#### 優(yōu)勢分析

1. 電商平臺逐漸完善：東南亞地區(qū)已經(jīng)存在多家可以面向東南亞客戶的跨境電商平臺，如Lazada和Shopee等。電商行業(yè)處于起步階段，存在極大的電商介入和提升空間。

2. 中國供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚：中國已經(jīng)成為世界首屈一指的制造業(yè)大國，具備強(qiáng)大的供應(yīng)鏈實(shí)力，能夠持續(xù)提供滿足東南亞消費(fèi)市場需求并且物美價(jià)廉的商品。

#### 劣勢分析

1. 經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)：東南亞地區(qū)涵蓋11個國家，各國之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不盡相同，其中部分國家的經(jīng)濟(jì)相對落后，中高端商品的市場難以打開。

2. 文化差異導(dǎo)致進(jìn)入市場壁壘高：東南亞地區(qū)以教、佛教、為主，各國人民的教育成長背景不同，造成了當(dāng)?shù)刭I家在產(chǎn)品認(rèn)知與消費(fèi)習(xí)慣等方面，與中國賣家之間存在一定的偏差。

#### 機(jī)會

1. 東南亞人口紅利以及逐步擴(kuò)大的市場需求：東南亞擁有6.7億人口，且互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)GMV持續(xù)增長，預(yù)計(jì)到2025年有望破3000億美元。

2. 國內(nèi)扶持政策利好：國內(nèi)各類扶持跨境電商發(fā)展的政策持續(xù)出臺并落地實(shí)施，如RCEP的簽署以及中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)的全面啟動。

#### 威脅

1. 東南亞當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)建設(shè)仍舊處于欠發(fā)達(dá)狀態(tài)：東南亞的發(fā)展中國家的基礎(chǔ)建設(shè)仍處于相對欠發(fā)達(dá)的狀態(tài)，電力、鐵路、公路、港口嚴(yán)重不足。

2. 相關(guān)政策變化：跨境電商平臺的管理政策、目標(biāo)市場所在國家的管理政策以及各國的匯率政策等可能出現(xiàn)的變化。

### 東南亞重要營銷節(jié)日盤點(diǎn)

- 一月：泰國兒童節(jié)、泰國教師節(jié)、大寶森節(jié)、馬來西亞花卉節(jié)、柬埔寨勝利日、緬甸獨(dú)立日

- 二月：萬佛節(jié)、越南成立日、濕婆神節(jié)、文萊國慶日

- 三月：緬甸農(nóng)民節(jié)、登霄節(jié)、灑紅節(jié)

- 四月：查庫里王朝紀(jì)念日、巴丹節(jié)、雄王節(jié)、宋干節(jié)/潑水節(jié)、孟加拉新年、齋月、越南解放日、曼谷王朝紀(jì)念日、柬埔寨新年、受難日、老撾新年、圣周、濯足節(jié)

- 五月：衛(wèi)塞節(jié)、開齋節(jié)、胡志明誕辰、佛誕節(jié)、勞動節(jié)、泰王登基紀(jì)念日、春耕節(jié)、柬埔寨國王華誕、御耕節(jié)、馬來西亞豐收節(jié)、高升節(jié)、五月花節(jié)、東帝汶獨(dú)立恢復(fù)日

- 六月：菲律賓獨(dú)立日/國慶日、馬來西亞最高元首誕辰

- 七月：守夏節(jié)、佛祖開示紀(jì)念日、哈芝節(jié)、教新年

- 八月：泰國母親節(jié)、馬來西亞國慶日、新加坡國慶日、印度尼西亞國慶日

- 九月：越南國慶日、柬埔寨立憲節(jié)、柬埔寨亡人節(jié)、馬來西亞節(jié)

- 十月：排燈節(jié)、五世王紀(jì)念日、柬埔寨國王登基日、圣紀(jì)節(jié)

- 十一月：柬埔寨獨(dú)立日、送水節(jié)、大象節(jié)

- 十二月：泰國父親節(jié)/國慶日、黎剎日、圣誕節(jié)、泰國憲法紀(jì)念日、老撾國慶日

### 東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

- 3C類：低客單價(jià)的手機(jī)銷量較好，以及手機(jī)的配套產(chǎn)品，如數(shù)據(jù)線、耳機(jī)、充電寶等比較暢銷。

- 美妝個護(hù)：低客單價(jià)的化妝品在護(hù)膚品銷路可觀，特別是身體乳、防曬霜等。印尼的氣候炎熱，防曬在全年都十分暢銷。

- 女裝：以素色基礎(chǔ)款為主，在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是生活必需品。

關(guān)于東南亞市場的食品銷售觀察與入場指南

近期，東南亞市場的食品銷售趨勢明顯，口味偏重的調(diào)味料、速食品以及零食等備受消費(fèi)者歡迎?；谶@一市場現(xiàn)象，我為大家整理了一系列關(guān)于東南亞市場的分析和觀察。對于想要進(jìn)入這一市場的賣家，以下是一些建議：

關(guān)注我們的動態(tài)，以獲取更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場的信息。TikTok Shop針對東南亞市場推出了跨境激勵政策，為商家提供了諸多福利。只要按照政策要求完成指定任務(wù)，即可享受相關(guān)權(quán)益。

以下是政策的具體內(nèi)容：

政策一：新商家首15單無門檻免運(yùn)費(fèi)權(quán)益。該政策面向2023年10月1日至12月31日期間入駐東南亞跨境的店鋪，覆蓋菲律賓、泰國、越南、新加坡和馬來西亞等地區(qū)。買家可在賣家的短視頻、直播間和櫥窗里領(lǐng)取運(yùn)費(fèi)券，享受自動生效的運(yùn)費(fèi)減免。

政策二：針對新商家的冷啟成長任務(wù)。任務(wù)完成后，商家可獲得商品滿減券或廣告贈款等激勵。商家需進(jìn)入商家后臺-任務(wù)中心領(lǐng)取對應(yīng)任務(wù)，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)。

政策三：針對存量商家的冷啟成長任務(wù)。適用于在2023年9月30日之前入駐東南亞跨境且日均GMV低于500美金的店鋪。完成任務(wù)后，商家同樣可獲得商品滿減券或廣告贈款等激勵。

商品券的使用說明：商品券是商品滿減券，有效期為7天自然日，過期無效。

如何完成任務(wù)：商家可以前往商家后臺任務(wù)中心，詳細(xì)查看成長中心說明并完成指定任務(wù)。

TikTok Shop作為字節(jié)跳動推出的電商創(chuàng)新模式，在東南亞市場已經(jīng)取得了顯著的成功。其直播購物、產(chǎn)品展示、跨境電商等功能，大大提升了購物體驗(yàn)，方便了品牌和創(chuàng)作者直接在平臺銷售產(chǎn)品。想要入駐TikTok Shop的商家，可以創(chuàng)建賬號、完成企業(yè)驗(yàn)證、設(shè)置店鋪信息、上傳產(chǎn)品信息、配置支付和物流方式等步驟，輕松享受其帶來的商業(yè)機(jī)會。早入早賺，專業(yè)代辦服務(wù)也能為商家提供助力，確保流程順利進(jìn)行。我們對TikTok Shop的未來充滿期待，并希望廣大商家能夠抓住這一機(jī)遇，共同開拓東南亞市場。