不少賣家都想在“僧多粥少”的歐美市場搶占一杯羹，但擠破腦袋終究還是被擠出外圍，只能眼睜睜的看著別人賺得盆滿缽滿、暗自神傷。不妨換種方式，何必為了那一杯羹而放棄整片藍(lán)海呢？2018年，放眼全國各地許多新興市場還在不斷崛起，比如俄羅斯。

俄羅斯電商市場的六大特點

1、物流是道關(guān)卡。眾所周知，俄羅斯的國土面積為1721.51萬平方公里，接近于中國的兩倍，世界排名第一。但是從東到西橫跨10300公里只有一條大鐵路，且當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村版圖范圍較廣，一到下雪天很多地方連路都沒有，可想而知當(dāng)?shù)氐碾娚涛锪髋伤蜁且坏狸P(guān)卡。

2、1個國家11個時區(qū)。在俄羅斯的國土面積里面有11個不同的時區(qū)，也就是說俄羅斯的消費者分散在11種不同的時間，可想而知，當(dāng)?shù)叵M者的購買喜好以及購物時間是會受到11個時區(qū)的影響。

3、互聯(lián)網(wǎng)滲透率高。根據(jù)2017年俄羅斯聯(lián)邦的一組調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2016年俄羅斯的互聯(lián)網(wǎng)滲透率為70.4%、2017年為71.3%，成為整個歐洲互聯(lián)網(wǎng)滲透率最高的國家。而互聯(lián)網(wǎng)滲透率高則能帶動跨境電商的快速發(fā)展。

4、消費能力水平高。根據(jù)2017年俄聯(lián)邦公布的一組數(shù)據(jù)顯示，俄羅斯擁有近1.47億的人口，其中城市人口占74.4%、農(nóng)村人口占25.6%，跟中國剛好相反，而城市人口居多則意味著能帶動更強的消費能力。據(jù)同組數(shù)據(jù)顯示，2017年俄羅斯全國平均薪資水平為35845盧布。其中根據(jù)調(diào)查表明，個人月收入在1萬盧布以內(nèi)的線上消費比重為56%，而個人月收入在10萬盧布以上的線上消費比重為91%，即收入越高的俄羅斯家庭，他們越喜歡線上購物。除此之外，當(dāng)?shù)啬行跃€上消費者占了49.6%，女性的為50.4%，在這里面18歲—45歲的年齡為消費主力軍。

俄羅斯是一個人民生活幸福指數(shù)非常高的國家。不但全民醫(yī)療、教育免費，而且該國家為了鼓勵二胎，給予每位生二胎的母親1.4萬美元的現(xiàn)金扶持?？上攵砹_斯是一個人均可支配收入高的國家。另外一個非常有意思的現(xiàn)象是，俄羅斯當(dāng)?shù)氐墓久總€月發(fā)兩次工資，1日和15日發(fā)一次。因為當(dāng)?shù)氐木用駴]有攢錢的習(xí)慣，每次還沒到13日，工資就已經(jīng)花完了，他們的購買能力非常強。

5、PC端非?；钴S。從俄羅斯聯(lián)邦公布的數(shù)據(jù)來看，2017年度俄羅斯線上購買最活躍的時間段為周一到周五的早上11點至下午17點，有38%的訂單在該時間段內(nèi)產(chǎn)生，而這也就證明了為什么俄羅斯的PC端會如此活躍。目前，俄羅斯PC端的用戶高達(dá)80%，移動端則為20%左右。

“我們曾經(jīng)做了一項調(diào)查，越是年輕的一類群體，他們更希望通過智能手機完成瀏覽網(wǎng)頁及線上采購的行為；而64%用戶則認(rèn)為使用電腦‘大屏幕’更為方便。我們相信在未來的兩到三年，將是俄羅斯移動端的爆發(fā)節(jié)點”Sofia Zhang說道。

6、本地電商為主。從數(shù)據(jù)調(diào)查來看，這些消費者經(jīng)常在網(wǎng)上搜索產(chǎn)品價格、商店工作時間以及是否有某種商品或者需要的服務(wù)。并且隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，許多更具吸引力的價格、更好的產(chǎn)品以及購物條件促使越來越多的俄羅斯消費者選擇在境外的平臺上購買商品，主要包括鞋服、家居、手機電腦等品類。但是目前，本地電商仍占63%，跨境電商占37%，仍舊以本地電商為主。

據(jù)2017年俄羅斯全年網(wǎng)上交易額統(tǒng)計，其全年網(wǎng)上交易額達(dá)185億美元，其中本地電商占總比的63%，跨境電商為37%。在跨境電商里，只有65%的產(chǎn)品來自中國，也就是目前中國的產(chǎn)品以跨境電商的方式進(jìn)入到俄羅斯只有24%的份額，這跟全球其他的國家相比較低，俄羅斯電商市場仍有很大的發(fā)展空間。

俄羅斯電商五大發(fā)展趨勢

1、多渠道，除了線上購物之外，事實上俄羅斯還有電視購物、電話購物、郵件購物、線下超市等多渠道、個性化的購物方式；

2、個性化，未來賣家可根據(jù)用戶購買歷史提供個性化商品推薦、根據(jù)用戶使用數(shù)據(jù)的熱點圖，提供最便捷和人性化的購物體驗。例如，女性用戶在網(wǎng)上挑選了一雙鞋子，那么當(dāng)?shù)氐钠脚_會同時給用戶選擇五雙鞋子，由快遞員送到用戶門口提供選擇，用戶只需選購滿意的一雙或者兩雙支付即可。另外還能針對用戶的需求定位目標(biāo)產(chǎn)品提供折扣優(yōu)惠，以提高轉(zhuǎn)化率；

3、社交商務(wù)，在俄羅斯當(dāng)?shù)匾灿蓄愃浦袊奈⑿沤小啊保酥?，F(xiàn)acebook、Instagram、Twitter、Yandex等社交平臺多樣，買家只需要擁有一個社交賬戶就能夠在任何一個電商平臺上注冊購買商品；

4、特快