為了幫助賣(mài)家們?cè)赥ikTok小店更好地開(kāi)展業(yè)務(wù)，首先我們需要了解一下TikTok小店是如何進(jìn)行銷(xiāo)售以及如何才能更快速地吸引用戶關(guān)注和熱門(mén)推薦。

想要在TikTok上進(jìn)行直播銷(xiāo)售，你需要擁有至少1000個(gè)粉絲，并且開(kāi)通直播權(quán)限。如果你想在直播間展示TikTok shop的小店商品，可以通過(guò)聯(lián)系客戶經(jīng)理申請(qǐng)白名單來(lái)實(shí)現(xiàn)。

關(guān)于直播設(shè)置方面：

1. 賣(mài)家可以通過(guò)點(diǎn)擊“LIVE”選項(xiàng)來(lái)設(shè)置直播封面和直播標(biāo)題。

2. 在直播過(guò)程中，商家可以添加TikTok Shop內(nèi)的商品或其他平臺(tái)商品至直播間。需要注意的是，并非所有可直播的賬號(hào)都可以添加商品，只有已入駐TikTok小店的商家直播才可以添加店鋪內(nèi)商品或精選聯(lián)盟的商品。

3. 商家在直播過(guò)程中還可以選擇"Pin/Unpin"置頂或取消置頂商品。

4. 直播結(jié)束后，賣(mài)家可以通過(guò)數(shù)據(jù)看板查看當(dāng)場(chǎng)直播的表現(xiàn)。目前直播除了帶貨外，還有很多是通過(guò)國(guó)外網(wǎng)友的打賞來(lái)賺取收益。

那么，如何讓自己的直播更吸引用戶并上熱門(mén)呢？

TikTok國(guó)際版有很多有趣的道具，很多用戶喜歡用這些道具來(lái)拍攝視頻。商家也可以利用這些道具來(lái)拍攝有趣的視頻，增加內(nèi)容的吸引力。新的道具往往能吸引大量用戶模仿使用，帶來(lái)高播放量。商家應(yīng)該積極利用這些道具來(lái)拍攝內(nèi)容。除了道具外，制作高質(zhì)量、有趣的內(nèi)容也是吸引用戶的關(guān)鍵。利用TikTok的特色功能如Duet、Stitch以及特效和音樂(lè)也能增加內(nèi)容的吸引力。參與TikTok上的挑戰(zhàn)和趨勢(shì)，與有影響力的創(chuàng)作者合作也能提高品牌曝光度。

除了直播銷(xiāo)售外，鋪貨也是一種有效的策略。商家可以通過(guò)軟件工具在短時(shí)間內(nèi)大量上架商品，提高出單可能性。在TikTok小店早期，這一策略尤其適用。鋪貨的好處包括自動(dòng)激活TikTok小店授權(quán)API、使用采集插件、從電商平臺(tái)采集商品等。商家需要注意避免侵權(quán)問(wèn)題，特別是禁售和限售商品。

要在TikTok上成功賣(mài)貨，商家需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)專業(yè)的賣(mài)貨賬號(hào)，了解目標(biāo)受眾，提供有吸引力的內(nèi)容，利用TikTok的特色功能，添加購(gòu)買(mǎi)鏈接，積極互動(dòng)，定期更新內(nèi)容，并分析數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整。這是一個(gè)需要耐心和持續(xù)努力的過(guò)程。

利用直播展示產(chǎn)品，可帶來(lái)絕佳的展示效果。在直播過(guò)程中，可以根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)靈活調(diào)整產(chǎn)品的價(jià)格和型號(hào)，同時(shí)通過(guò)引流促使線下交易，降低運(yùn)營(yíng)成本。實(shí)施有效的直播策略，可大大提高銷(xiāo)售效率，增加產(chǎn)品的曝光率和銷(xiāo)售量。

展望未來(lái)，TikTok電商和直播帶貨將成為跨境電商的重要營(yíng)銷(xiāo)渠道。對(duì)于跨境賣(mài)家而言，掌握并熟練運(yùn)用TikTok的賣(mài)貨流程，將是提升銷(xiāo)售效果的關(guān)鍵。深入研究TikTok的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，理解其用戶需求和消費(fèi)習(xí)慣，將是賣(mài)家們?nèi)〉贸晒Φ年P(guān)鍵所在。借助這一平臺(tái)，跨境賣(mài)家可以更好地推廣自己的產(chǎn)品，拓展國(guó)際市場(chǎng)。

通過(guò)直播的形式展示產(chǎn)品并搭配TikTok電商的營(yíng)銷(xiāo)策略，跨境賣(mài)家可以更有效地觸達(dá)潛在客戶，提升品牌影響力，從而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。重視并利用這一渠道，將是在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。