推出商品優(yōu)惠活動是不少賣家快速吸引流量和促進(jìn)銷售的“王牌”武器。那么以下的幾個問題你是否有了清晰的答案呢？

是不是對自己的答案不再確定呢？其實優(yōu)惠促銷活動看似簡單，但也有大學(xué)問！本期【金牌賣家秀】我們就邀請了老朋友吳凡老師，來為我們詳細(xì)剖析優(yōu)惠活動和亞馬遜廣告的高效結(jié)合方法，幫助你強勢引流不虧錢！

以下內(nèi)容僅代表賣家個人觀點和數(shù)據(jù)僅供參考，不代表亞馬遜廣告官方建議

Q：如何選擇不同的促銷活動？特別是在設(shè)置促銷價格時，有什么需要注意的？

商品優(yōu)惠促銷活動有三個“代表”：秒殺、Coupon和Prime專項折扣。

一般情況下，我們使用Coupon時，要注意選擇所有買家為目標(biāo)客戶，讓優(yōu)惠券的覆蓋面更廣。

Prime折扣與秒殺

在日常運營中，Prime 折扣設(shè)置報錯有兩個主要原因：無可用報價（參考價）和沒有低于最近30天的最低價格。我們可結(jié)合秒殺價格的設(shè)置來展開了解：

無可用報價

可用報價即參考價由市場價和原價兩部分組成。市場價由賣家在后臺提供，當(dāng)各平臺價格不一致時系統(tǒng)將無法進(jìn)行驗證，價格也無法使用；原價則由顧客支付的歷史價格（不包括促銷價）來決定。原價無法使用，很可能是新品上架或斷貨太久重新上架導(dǎo)致沒有銷量產(chǎn)生。確定是否有可用報價，對于大促等活動的前期準(zhǔn)備非常重要。

沒有低于30天的最低價格

根據(jù)亞馬遜的最新規(guī)定，秒殺的設(shè)置價格必須低于或匹配最近30天的最低價格，因此在秒殺價格的設(shè)置上也有一定的“技巧”。

舉個例子

某產(chǎn)品6月1日的秒殺價為8.5元，7月旺季的秒殺提報價格為8元。根據(jù)秒殺價格的設(shè)置原則，秒殺價的最高定價為最近30天的最低價格8.5元。那么在8-8.5元的區(qū)間內(nèi)，我們可以如何操作，去設(shè)置更合適的秒殺價格呢？

于是賣家在6月份的時候，將定價提升到8.5/80%=10.62元，那么到7月旺季，秒殺價就可以設(shè)置為8.496元，既滿足了規(guī)定，也為產(chǎn)品爭取到更高的利潤。

那么問題來啦，既然秒殺價會影響最近30天的最低價格，那么其他的優(yōu)惠活動呢？

秒殺價是“所見即所得”，而coupon則需要加入購物車后再進(jìn)行折扣。影響最低價的因素，在于促銷是在加入購物車前還是后去使用。

Q：不同的優(yōu)惠活動如何判斷效果？是否有虧錢風(fēng)險了？

設(shè)置好活動很重要，但效果的衡量也必不可少。不同的優(yōu)惠方式衡量的要點也不一樣。

Coupan：兌換率：

兌換率（已兌換數(shù)／領(lǐng)取數(shù)）是衡量Coupon效果好壞的一個標(biāo)準(zhǔn)，假如兌換率為10%，那么90%的消費者并沒有興趣使用優(yōu)惠券，說明優(yōu)惠價格對客戶來說并不劃算或者定價過高，需要加大優(yōu)惠力度或直接降價提升“吸引力”。高于30%的兌換率效果算不錯的。

Prime折扣：會員訂單數(shù)/總訂單數(shù)

由于Prime折扣只針對會員使用，而不同品類的會員數(shù)也并不一樣，我們可以通過會員訂單數(shù)／總訂單數(shù)進(jìn)行效果衡量。在某些特定的時候，使用Prime折扣與Coupon的疊加，會有更好的效果。

以某單價為$10的產(chǎn)品為例，假如我們想要放出20%的折扣福利，則折扣價為$8。但是疊加使用Prime折扣與Coupon，放出同等優(yōu)惠的也不影響最近30天的最低價格。

秒殺：保本數(shù)

在設(shè)置秒殺活動前，我們可以通過計算保本數(shù)（秒殺費用／利潤），去“預(yù)知”這個活動需要賣出多少數(shù)量才能保證不虧錢，以衡量是否開啟優(yōu)惠活動。秒殺費用可以按150美元計算（旺季500美元），以下圖為例：

這個產(chǎn)品的秒殺保本數(shù)量為150÷3.64=41.2，假如你日常只有十幾單的銷售，那么這個活動就有虧損的風(fēng)險了。

Q：想要我的優(yōu)化活動得到更好的展示，該從哪些廣告位入手？

我們的優(yōu)惠活動會展示在以下幾個廣告位置：

關(guān)鍵詞搜索頁面、促銷的標(biāo)簽在Listing的商品頁面上“亮相”了！想要流量“遍地開花”，我們需要去補足其他廣告位的流量。以下圖為例，某賣家的廣告花費大部分在頂部位置，相對來到商品的頁面就會少了。這時我們可以新開一組廣告專門投放商品頁面去補足這一部分的流量。

再來看另外一種情況，大部分流量出現(xiàn)在了商品頁面位置，相反頂部位置的流量寥寥無幾，我們要如何為首頁首位補足流量呢？同樣可以新開一組廣告投放至頂部位置，以便更好地吸引消費者。

具體要如何為補足流量“鋪路”呢？點擊【這里】回顧往期直播