本期我們將聚焦于介紹TikTok Shop聯(lián)盟商家與聯(lián)盟團(tuán)長(zhǎng)的合作新模式。在數(shù)字化營(yíng)銷的新時(shí)代，TikTok Shop聯(lián)盟商家側(cè)正在搭建一個(gè)高效的撮合平臺(tái)，以支持商家通過聯(lián)盟后臺(tái)參與聯(lián)盟團(tuán)長(zhǎng)的招商活動(dòng)，以及查看和管理這些活動(dòng)的數(shù)據(jù)。

一、聯(lián)盟團(tuán)長(zhǎng)招商能帶來哪些實(shí)際收益？

聯(lián)盟團(tuán)長(zhǎng)招商活動(dòng)通過商品分銷渠道與團(tuán)長(zhǎng)達(dá)人資源的結(jié)合，助力中長(zhǎng)尾商家快速成長(zhǎng)，同時(shí)為頭部品牌商家挖掘新品推廣，高效低成本地完成商家爆品擴(kuò)量及達(dá)人撮合。這種合作模式幫助商家迅速擴(kuò)大品牌影響力，提高產(chǎn)品銷量，同時(shí)也為聯(lián)盟團(tuán)長(zhǎng)提供了更多的合作機(jī)會(huì)和收益來源。

二、聯(lián)盟團(tuán)長(zhǎng)招商能解決哪些問題？

聯(lián)盟團(tuán)長(zhǎng)招商主要解決了以下幾個(gè)問題：商家有分銷訴求但線上達(dá)人建聯(lián)成本高，通過聯(lián)盟團(tuán)長(zhǎng)機(jī)構(gòu)可以在TikTok Shop上進(jìn)行商品維度的分銷，降低了商家的運(yùn)營(yíng)成本。MCN機(jī)構(gòu)擁有大量達(dá)人資源，但簽約達(dá)人數(shù)量有限，通過與商家的合作，機(jī)構(gòu)可以為不同達(dá)人選擇合適的商品進(jìn)行帶貨，從商家側(cè)抽取商品服務(wù)費(fèi)，實(shí)現(xiàn)與商家和達(dá)人的線上自動(dòng)化結(jié)算。這種模式為MCN機(jī)構(gòu)提供了更廣闊的合作伙伴和收益渠道。

三、產(chǎn)品功能詳解

1. 聯(lián)盟團(tuán)長(zhǎng)活動(dòng)列表：

在聯(lián)盟團(tuán)長(zhǎng)的活動(dòng)列表中，展示了全部活動(dòng)及已報(bào)名的活動(dòng)信息。商家可以瀏覽活動(dòng)的名稱、報(bào)名截止時(shí)間、推廣起止時(shí)間、活動(dòng)描述、傭金要求以及聯(lián)系方式等信息。商家可以進(jìn)行操作如查看活動(dòng)詳情、立即報(bào)名、搜索篩選等。

2. 活動(dòng)詳情頁(yè)：

商家可以在活動(dòng)詳情頁(yè)查看活動(dòng)的詳細(xì)信息，包括活動(dòng)名稱、報(bào)名截止時(shí)間等。商家可以進(jìn)行商品報(bào)名操作，進(jìn)入商品報(bào)名頁(yè)面。

3. 商品報(bào)名頁(yè)面：

在商品報(bào)名頁(yè)面，商家可以查看商品的基本信息并進(jìn)行報(bào)名選擇。商家可以按照商品名稱或商品ID進(jìn)行搜索和篩選商品。商家需要滿足一定的商品條件才能勾選報(bào)名，如商品可售、庫(kù)存充足等。商家還可以設(shè)置達(dá)人傭金和聯(lián)盟團(tuán)長(zhǎng)的傭金率，填寫聯(lián)系方式等信息完成報(bào)名。

4. 已報(bào)名頁(yè)面：

在已報(bào)名頁(yè)面，商家可以查看已報(bào)名的商品信息，包括商品圖片、名稱、ID、價(jià)格、庫(kù)存和傭金率等。商家還可以查看商品的審核狀態(tài)和推廣狀態(tài)，并進(jìn)行相關(guān)的操作如繼續(xù)報(bào)名、查看數(shù)據(jù)等。

TikTok Shop聯(lián)盟商家側(cè)搭建的撮合平臺(tái)為商家和聯(lián)盟團(tuán)長(zhǎng)提供了一個(gè)高效的合作渠道，通過商品分銷和達(dá)人資源的結(jié)合，助力商家的成長(zhǎng)和品牌的推廣。也為MCN機(jī)構(gòu)和達(dá)人提供了更多的合作機(jī)會(huì)和收益來源。通過不同的產(chǎn)品功能，商家可以方便地參與聯(lián)盟團(tuán)長(zhǎng)的招商活動(dòng)，查看和管理活動(dòng)數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)與達(dá)人的線上自動(dòng)化結(jié)算。推廣效果：商家可點(diǎn)擊推廣效果按鈕跳轉(zhuǎn)到推廣效果頁(yè)

終止合作：商家可點(diǎn)擊終止合作按鈕申請(qǐng)終止合作;若聯(lián)盟團(tuán)長(zhǎng)同意申請(qǐng)，則合作終止;若聯(lián)盟團(tuán)長(zhǎng)不同意申請(qǐng)或48小時(shí)內(nèi)未處理申請(qǐng)，則合作繼續(xù)

注：已報(bào)名的商品被治理團(tuán)隊(duì)清退后，商品展示“This product is deactivated by platform”，如果商品在推廣中狀態(tài)，則不可操作終止合作

已報(bào)名-審核拒絕頁(yè)面：

商家可在已報(bào)名商品頁(yè)查看商品基本信息，包括：商品圖、商品名、商品id、商品價(jià)格、商品庫(kù)存、商品傭金率(顯示達(dá)人傭金率及聯(lián)盟團(tuán)長(zhǎng)傭金率、同時(shí)展示公開計(jì)劃/店鋪計(jì)劃傭金率(如有))

商家可進(jìn)行如下操作：

再次報(bào)名：商家可點(diǎn)擊再次報(bào)名按鈕跳轉(zhuǎn)到商品報(bào)名頁(yè)面

拒絕原因：商家可點(diǎn)擊拒絕原因按鈕查看審核拒絕原因

已報(bào)名-合作終止頁(yè)面：

商家可在已報(bào)名商品頁(yè)查看商品基本信息，包括：商品圖、商品名、商品id、商品價(jià)格、商品庫(kù)存、商品傭金率(顯示達(dá)人傭金率及聯(lián)盟團(tuán)長(zhǎng)傭金率、同時(shí)展示公開計(jì)劃/店鋪計(jì)劃傭金率(如有))

商家可進(jìn)行如下操作：

推廣效果：商家可點(diǎn)擊推廣效果按鈕跳轉(zhuǎn)到推廣效果頁(yè)

5、商品推廣效果頁(yè)

商品推廣效果頁(yè)：商家可以在商品推廣效果頁(yè)面查看推廣商品的效果數(shù)據(jù)

效果數(shù)據(jù)包括：動(dòng)銷商品數(shù)、支付訂單量、結(jié)算訂單量、支付金額、結(jié)算金額、預(yù)估總傭金支出、結(jié)算總傭金支出

商品信息：商品圖、商品名稱、商品id、商品價(jià)格、支付訂單數(shù)、支付金額、總傭金率、預(yù)估總傭金支出、結(jié)算總傭金支出、聯(lián)盟團(tuán)長(zhǎng)傭金率、預(yù)估聯(lián)盟團(tuán)長(zhǎng)傭金支出、結(jié)算聯(lián)盟團(tuán)長(zhǎng)傭金支出、達(dá)人傭金率、預(yù)估達(dá)人傭金支出、結(jié)算達(dá)人傭金支出

商家可進(jìn)行如下操作：

搜索：支持商家按照商品名稱或商品id進(jìn)行搜索

注：商品推廣效果頁(yè)僅展示有動(dòng)銷的商品數(shù)據(jù)

6、訂單明細(xì)頁(yè)

訂單明細(xì)頁(yè)面：商家可通過聯(lián)盟訂單列表頁(yè)面查看聯(lián)盟團(tuán)長(zhǎng)訂單

商家可通過以下搜索項(xiàng)對(duì)訂單進(jìn)行搜索：商品id、聯(lián)盟團(tuán)長(zhǎng)名稱、計(jì)劃id、訂單id

訂單數(shù)據(jù)：

聯(lián)盟團(tuán)長(zhǎng)訂單信息包括：

訂單基礎(chǔ)信息：訂單號(hào)、支付類型(COD或非COD)、訂單類型：達(dá)人訂單或聯(lián)盟團(tuán)長(zhǎng)訂單

商品信息：商品圖片、商品名稱、商品規(guī)格、商品id、商品單價(jià)及數(shù)量

訂單狀態(tài)

聯(lián)盟團(tuán)長(zhǎng)信息：聯(lián)盟團(tuán)長(zhǎng)名稱、聯(lián)盟團(tuán)長(zhǎng)id

支付金額及傭金相關(guān)：支付金額、預(yù)估計(jì)傭金額、實(shí)際計(jì)傭金額、總傭金率、預(yù)估總傭金支出、實(shí)際總傭金支出、聯(lián)盟團(tuán)長(zhǎng)傭金率、預(yù)估聯(lián)盟團(tuán)長(zhǎng)傭金支出(預(yù)估計(jì)傭金額聯(lián)盟團(tuán)長(zhǎng)傭金率)、實(shí)際聯(lián)盟團(tuán)長(zhǎng)傭金支出(實(shí)際計(jì)傭金額聯(lián)盟團(tuán)長(zhǎng)傭金率)、達(dá)人傭金率、預(yù)估達(dá)人傭金支出(預(yù)估計(jì)傭金額達(dá)人傭金率)、實(shí)際達(dá)人傭金支出：實(shí)際計(jì)傭金額達(dá)人傭金率

退貨狀態(tài)及數(shù)量

下單時(shí)間

送達(dá)時(shí)間

完成時(shí)間

結(jié)算時(shí)間

訂單導(dǎo)出：

商家可通過以下篩選項(xiàng)對(duì)訂單進(jìn)行篩選：商品id、達(dá)人名稱、聯(lián)盟團(tuán)長(zhǎng)名稱、計(jì)劃id、訂單id;

訂單類型區(qū)分達(dá)人訂單及聯(lián)盟團(tuán)長(zhǎng)訂單。

TikTok已經(jīng)開始進(jìn)軍跨境電商市場(chǎng)。

目前，“小黃車”已經(jīng)在泰國(guó)、越南、馬來西亞、菲律賓、印尼、英國(guó)和美國(guó)等七個(gè)地區(qū)開放。其中，印尼和英國(guó)的銷售方式是通過自制短視頻或直播將產(chǎn)品粗略展示，并在視頻中插入產(chǎn)品錨點(diǎn)，即小黃車。用戶如果被展示的產(chǎn)品吸引，可以通過點(diǎn)擊小黃車跳轉(zhuǎn)商品詳情頁(yè)面進(jìn)行購(gòu)買操作。

而美國(guó)的銷售方式則類似于抖音的商品櫥窗，商家可以通過授權(quán)的方式將自己獨(dú)立站的商品快速導(dǎo)入到TikTok Storefront中。消費(fèi)者可以在不離開TikTok的情況下瀏覽商品，并直接進(jìn)入商家的在線商店進(jìn)行結(jié)賬。

在TikTok上尋找網(wǎng)紅協(xié)助帶貨的優(yōu)勢(shì)在于，他們吸引了足夠多有趣且追隨的人，這些人會(huì)注意到與你的產(chǎn)品或品牌相關(guān)的任何視頻。記住，相關(guān)性比覆蓋范圍更為重要。

不要僅僅選擇擁有大量粉絲的TikTok網(wǎng)紅，還要尋找適合你目標(biāo)受眾的網(wǎng)紅。選擇合適的網(wǎng)紅后，你需要與他們聯(lián)系并建立伙伴關(guān)系，網(wǎng)紅們所能影響的群體正是你需要推銷產(chǎn)品的對(duì)象群體。

什么是tiktok本土tsp服務(wù)商：TSP，即抖音小店合伙人，官方定義為第三方公司，為電商達(dá)人和商家提供電商服務(wù)，包括代運(yùn)營(yíng)、直播、投放和培訓(xùn)等，協(xié)助服務(wù)對(duì)象在TikTok Shop平臺(tái)健康成長(zhǎng)。

TSP分為代播型和達(dá)播型兩類，代播型TSP為商家提供全案運(yùn)營(yíng)等服務(wù)，達(dá)播型TSP通過管理達(dá)人資源實(shí)現(xiàn)盈利。

招商類TSP需滿足規(guī)模化招商能力，具備策劃組織商家活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，以及品牌引入和動(dòng)銷能力等。

運(yùn)營(yíng)類TSP則需提供有效電商直播，具備TikTok電商團(tuán)隊(duì)和直播