近期，TikTok Shop在東南亞市場展開重大布局，宣布將于4月25日正式上線泰國、越南、馬來西亞和菲律賓四國的跨境電商業(yè)務。這一舉動標志著TikTok在全球電商戰(zhàn)略中的又一重要步伐。

隨著東南亞市場的正式上線，TikTok Shop的功能也將更加豐富。商家將能夠發(fā)布商品、進行直播銷售、發(fā)布短視頻推廣等。從4月25日開始，商家就可以正式入駐東南亞四國的TikTok Shop站點。這一消息對于想要拓展海外市場的商家來說，無疑是一個巨大的機會。

值得注意的是，由于東南亞市場的特殊性，TikTok采取了定向邀請制度。商家需要獲得邀請碼才能入駐。商家如果是已經在運營的英國小店的賣家，或者在其他東南亞平臺有流水，都有可能獲得邀請碼。這一政策對于中小賣家來說更加友好。

東南亞市場在互聯(lián)網使用上擁有巨大的潛力。該地區(qū)75%以上的人口是互聯(lián)網用戶，總數超過4億，其中超過2.4億用戶使用TikTok。如此龐大的用戶基數，使得TikTok Shop的電商業(yè)務有著廣闊的發(fā)展空間。

回顧TikTok的發(fā)展歷程，電商業(yè)務已經成為其重點發(fā)展方向。自推出以來，TikTok Shop已經在多個國家上線，并收到了良好的反饋。隨著全球下載量超過30億，月活數突破10億，TikTok已經成為全球最受歡迎的短視頻社交平臺之一。觀看視頻直接完成下單的高轉化率也讓更多的賣家看到了其在跨境電商市場的潛力。

東南亞市場的電商市場價值正在節(jié)節(jié)攀升。該地區(qū)的人口結構、互聯(lián)網普及率以及智能手機普及率的增長都為電商業(yè)務的發(fā)展提供了有利條件。TikTok選擇在此時進軍東南亞市場是非常明智的決策。對于想要在電商領域開拓新的市場的賣家來說，TikTok Shop無疑是一個值得嘗試的平臺。此次進軍東南亞市場將為TikTok的電商業(yè)務開啟新的篇章，也將為賣家?guī)砀嗟纳虣C。近年來，電子商務滲透率逐步提高，導致存儲空間需求增加，國際零售商正在逐步在東南亞地區(qū)開發(fā)倉庫，以縮短交貨時間、增加客戶服務和產品供應。宜家、雀巢、樂購、Zalora和Lazada等全球公司都在該地區(qū)投資配送中心，以擴大其在東南亞的電子商務足跡。

雖然東南亞市場潛力巨大，但字節(jié)跳動的動作卻相當謹慎。2021年4月，TikTok Shop在英國上線，僅僅兩個月后，TikTok Shop就在英國開通了跨境業(yè)務。但在更早上線的印尼站點，目前仍未開通跨境業(yè)務。

今年2月，TikTok Shop印尼站點開通約一年后，有國內外相關媒體報道，TikTok正在越南、泰國和馬來西亞招募當地的電商人才和經營者，準備在東南亞市場全面布局。兩個月后，TikTok Shop正式宣布開通東南亞的跨境業(yè)務。

東南亞市場巨大的發(fā)展?jié)摿σ约癟ikTok在該地大量的活躍用戶，為跨境商家提供了廣闊的經營空間。

全球化的TikTok與國內的抖音在多個方面存在顯著差異，主要體現在：

用戶群體：TikTok吸引著全球150多個國家的多元用戶，注重跨文化和全球視野，而抖音主要針對中國市場，聚焦國內用戶的需求與興趣。

流量規(guī)模：TikTok流量持續(xù)且無明顯高峰，用戶隨時可發(fā)現全球內容，而抖音流量高峰期主要在晚上和周末，需根據時間調整發(fā)布策略。

使用門檻：國際用戶使用TikTok便捷，而國內用戶可能需要克服技術門檻，如特定的接入方式和規(guī)定。

賬號成本：TikTok注冊成本低，適合多賬號運營，抖音則可能要求實名認證，管理成本較高。

紅利大?。篢ikTok國際紅利巨大，內容創(chuàng)作者有更多機會，抖音由于成熟度高，市場紅利相對較小。

內容調性：TikTok用戶更偏愛自然和原創(chuàng)內容，注重個性化表達，抖音可能更側重興趣推薦。

推送優(yōu)先級：TikTok本地化推送更緊密，抖音則根據興趣進行更廣泛的內容推薦。

商業(yè)化進程：TikTok商業(yè)化雖相對滯后，但增長迅速，未來有巨大潛力，而抖音商業(yè)化已較為成熟。

大部分C端工具類產品不具有強大的變現能力，因為作為一個C端工具類產品，變現模式一般分為兩種，一種是會員模式；另一種是廣告模式。

會員模式需要滿足幾個條件：領域的佼佼者形成用戶規(guī)模效應；具有獨特的服務；有強大的技術壁壘等。但是在如今的互聯(lián)網行業(yè)，技術方面很難做到遙遙領先于其他競爭對手，所以很難存在強大的技術壁壘。要么依靠小眾的產品類型，在小眾市場深耕，然后形成獨特的服務讓用戶進行付費，常見的有解鎖功能收費或者開通年度會員等。例如nomo這種主打膠片市場的相機App就是這樣操作。

廣告模式需要擁有龐大的用戶規(guī)模，理想中的廣告模式則是做內容分發(fā)平臺。通過做內容分發(fā)，在分發(fā)的內容中植入廣告，從而通過廣告點擊或者展現收費。在視頻工具類產品通過廣告模式效果并不好，VUE這個產品從視頻工具產品也在大力發(fā)展社區(qū)，希望通過社區(qū)提高用戶粘性，提高用戶日活數，目前VUE的tab2頂部banner也會出現廣告。

工具類產品只有社交存在強有力的商業(yè)潛力，因為當社交工具有較深的用戶關系鏈時，那么用戶遷移到其他社交工具上，是一件特別困難的事情。社交工具因為保持著用戶與用戶的連接，多種關系交錯，構成了一個龐大的連接關系體系，用戶粘性進一步加強。從而有可能完成各種商業(yè)化可能性。這里的商業(yè)潛力體現在穩(wěn)定的流量入口，高留存的用戶數，可利用流量給其他產品引流，打造一個又一個大規(guī)模用戶數的App。例如Facebook利用龐大的流量基礎，輕易地打造了Messager超級App，日活超十億。

單純的拍照或視頻工具，只存在一對一的鏈接，即單個用戶和平臺的連接，因為這個原因導致拍照視頻工具無論是粘性、互動和變現都很脆弱。在拍照和視頻工具領域，基本沒有一個具有極大商業(yè)價值的產品，即使美圖秀秀，美顏相機擁有過億的用戶，上市之后股價也跌幅超90%。生成視頻和圖像的工具產品難以為繼，反之圖片消費的Instagram和視頻消費的抖音快手卻在整個互聯(lián)網行業(yè)獨領風騷。

快手的發(fā)展之路

快手于XXXX年誕生之初還名為gif快手，作為一款工具產品。僅僅一年后，即XXXX年，快手實現了由工具到短視頻社區(qū)的華麗轉身。之后不到兩年內又由短視頻社區(qū)成功轉型為短視頻社交平臺，徹底擺脫了工具產品的束縛。此后，快手飛速發(fā)展，一躍成為擁有逾兩百年億用戶量及巨大市值的企業(yè)巨頭。但其道路并非一帆風順，相反對于快手而言如何取得用戶青睞以及如何構建更為有效的商業(yè)模式是其一直在思考的問題。對于廣告展示方面而言其傳統(tǒng)的卡片瀑布流設計確實在一定程度上降低了用戶觀看視頻的效率，也一定程度上影響了廣告的展示效果。但這樣的設計也有其優(yōu)點，那就是它不需要依賴算法推薦，避免算法不準導致的不適感。當然在當下快節(jié)奏互聯(lián)網時代獲取最大的用戶群體并不單一依賴形式而言是關鍵依然是要形成用戶心中的優(yōu)質內容生產消費的平臺并發(fā)現讓用戶實現輕松獲取優(yōu)質內容的好方法視頻內容作為比文字或圖片更大的信息載體有著天然優(yōu)勢更加易于被用戶理解和吸收然而視頻內容之于快手亦或是抖音乃至整個互聯(lián)網平臺發(fā)展仍是值得深究的一條長路道路優(yōu)質內容是用戶和平臺產生互動的黏性的源頭依托優(yōu)質的內容采用更為恰當的展示方式可實現用戶和平臺間的有效互動并且在這個過程實現內容變現打造去博主IP化形成平臺IP化的中心化模式可以讓每一條內容擁有被把控的可能在這種模式下內容和平臺可實現共贏作為內容消費平臺的最佳模式短視頻平臺的未來發(fā)展無疑會更加可觀值得期待本文作者為Echo希望與大家共同期待和研究短視頻平臺的未來前景本文首發(fā)公眾號作者Echo歡迎關注交流。