近年來，TikTok憑借短視頻內(nèi)容成功在YouTube，Instagram等老牌社媒平臺(tái)中突圍，成為在全球范圍內(nèi)備受歡迎的社媒平臺(tái)。有數(shù)據(jù)顯示，TikTok的使用人群覆蓋已超過150個(gè)國家，月活早已突破10億，到2022年底，TikTok用戶總數(shù)預(yù)計(jì)將超過15億。

擁有巨多流量的TikTok自然也引起了眾多出海品牌和賣家的注意，大家都想抓住TikTok流量紅利來為品牌及產(chǎn)品引流。作為深耕海外網(wǎng)紅營(yíng)銷領(lǐng)域的平臺(tái)，虹雀KOL今天來聊聊TikTok推廣方式之一，TikTok紅人營(yíng)銷。

什么品牌更適合做TikTok紅人營(yíng)銷？

在開始布局TikTok推廣之前，我們還需要了解什么類型的品牌和產(chǎn)品更適合TikTok紅人營(yíng)銷。結(jié)合TikTok內(nèi)容和用戶的特點(diǎn)，在TikTok推廣以下類型的產(chǎn)品可能會(huì)有更好的推廣效果。

1. 客單價(jià)較低的產(chǎn)品

據(jù)統(tǒng)計(jì)，大部分TikTok用戶的年齡在16-24歲之間，因此他們的消費(fèi)能力相對(duì)沒那么強(qiáng)?？蛦蝺r(jià)較低的產(chǎn)品更有可能吸引用戶購買。

2. 娛樂性強(qiáng)的產(chǎn)品

由于帶有娛樂性質(zhì)的視頻在TikTok很受歡迎，所以也很適合推廣像電子游戲、音樂會(huì)或演唱會(huì)門票等產(chǎn)品或服務(wù)。

3. 功能簡(jiǎn)單的產(chǎn)品

盡管TikTok視頻時(shí)長(zhǎng)上限已經(jīng)被延長(zhǎng)至10分鐘，但幾分鐘不到的短視頻依舊是主流，在TikTok推廣功能簡(jiǎn)單，易于展示的產(chǎn)品會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。這些產(chǎn)品可能包括時(shí)尚服裝、美容產(chǎn)品、家居用品、食品和飲料等等。

4. 新奇特的產(chǎn)品

TikTok還適合推廣那些能夠吸引年輕人關(guān)注的產(chǎn)品，而這類產(chǎn)品一般是足夠新奇、特別的產(chǎn)品。

TikTok紅人營(yíng)銷內(nèi)容形式

跟在YouTube、Instagram等社媒平臺(tái)推廣一樣，TikTok推廣也可以有多種玩法。

口播

這是一種比較直接的推廣方式。紅人會(huì)在視頻中直接插入產(chǎn)品的廣告，向觀眾介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)以及優(yōu)惠，引導(dǎo)觀眾了解或者購買產(chǎn)品。

開箱測(cè)評(píng)

開箱測(cè)評(píng)是比較常見的一種內(nèi)容形式。在這類視頻中，紅人會(huì)輸出對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，并展示產(chǎn)品，這樣有助于讓觀眾更直觀地了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)。相比起普通買家拍攝的視頻，TikTok紅人可能會(huì)融入他們的創(chuàng)意到開箱測(cè)評(píng)視頻中，讓視頻更有趣味性，從而吸引更多觀眾觀看。

生活vlog

通過生活vlog來推廣產(chǎn)品是一種比較自然的推廣方式。紅人可以在分享生活日常時(shí)讓產(chǎn)品自然而然地出現(xiàn)在觀眾面前，觀眾就更很有可能被種草。

劇情/小品

紅人還可以創(chuàng)作情景劇或者小品來推廣產(chǎn)品。這種內(nèi)容形式不僅可以讓產(chǎn)品獲得曝光，還可以引起觀眾的共鳴從而加深觀眾對(duì)產(chǎn)品的印象。但這種內(nèi)容形式需要紅人有很強(qiáng)的內(nèi)容創(chuàng)作能力，我們?cè)诤Y選紅人可以根據(jù)紅人以往發(fā)布的作品質(zhì)量來判斷，在確認(rèn)合作后，也需要跟紅人及時(shí)溝通確認(rèn)腳本細(xì)節(jié)。

如何篩選TikTok紅人？

講到篩選紅人，虹雀KOL就順便跟大家分享一下應(yīng)該要從哪些維度分析紅人質(zhì)量，判斷紅人是否適合參與某個(gè)推廣活動(dòng)。與其他社媒平臺(tái)不同，TikTok算法采用的是去中心化的機(jī)制，以視頻質(zhì)量?jī)?yōu)先，因此高質(zhì)量的視頻才更有可能獲得算法推薦，得到更多流量。

所以我們?cè)诤Y選紅人時(shí)，可以從以下幾個(gè)維度進(jìn)行考慮：

視頻內(nèi)容類型

不同類型的視頻內(nèi)容吸引到的觀眾也會(huì)不一樣。為了能夠更精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)受眾，在篩選紅人時(shí)，我們需要了解紅人的視頻內(nèi)容類型，并根據(jù)推廣活動(dòng)的目標(biāo)受眾以及產(chǎn)品類型進(jìn)行篩選。比如，如果我們要推廣一款寵物用品，那么分享寵物有趣日常之類的寵物博主就會(huì)更適合推廣這個(gè)產(chǎn)品。

視頻播放量

由于上文提到的TikTok算法更關(guān)注視頻的質(zhì)量和受歡迎程度，所以我們可能會(huì)看到部分TikTok紅人的粉絲數(shù)很高，但播放量較低；也會(huì)有出現(xiàn)一些TikTok內(nèi)容創(chuàng)作者剛注冊(cè)賬號(hào)不久，但憑借高質(zhì)量的視頻就獲得了上百萬播放量的情況。

相比起粉絲數(shù)，TikTok紅人近期的視頻播放量更能夠說明紅人的流量情況。

視頻的創(chuàng)新性

由于TikTok上年輕用戶占比較高，富有創(chuàng)意，娛樂性較強(qiáng)等能夠吸引年輕人注意力的視頻內(nèi)容就更容易在TikTok上走紅出圈。如果紅人之前有創(chuàng)作出充滿創(chuàng)意的視頻，那跟這類紅人合作就更有可能為產(chǎn)品帶來更多曝光。

在對(duì)TikTok紅人營(yíng)銷有更多了解后，如果各位有計(jì)劃開展TikTok紅人營(yíng)銷活動(dòng)，可以考慮通過我們專為出海品牌定制的海外網(wǎng)紅合作平臺(tái)，虹雀KOL，來快速找到大量合適的TikTok紅人。

虹雀KOL提供經(jīng)過深度篩選的YouTube、TikTok及Instagram三大主流平臺(tái)2000萬精準(zhǔn)KOL/KOC數(shù)據(jù)，幫助跨境品牌賣家快速找到適合自己的網(wǎng)紅。

一、TikTok平臺(tái)的企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略

企業(yè)可以通過TikTok平臺(tái)全面推廣信息、視頻、圖片和直播等多種形式與粉絲互動(dòng)。借助平臺(tái)的創(chuàng)意推薦、直播等功能實(shí)時(shí)洞察數(shù)據(jù)，更深入地吸引和鞏固粉絲。除此之外，企業(yè)還可以通過設(shè)置聯(lián)系信息和私人信息，在主頁上為粉絲提供直接的咨詢渠道，通過高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提高品牌聲譽(yù)。

二、借助TikTok實(shí)現(xiàn)網(wǎng)紅營(yíng)銷的策略

網(wǎng)紅營(yíng)銷與消費(fèi)者之間存在情感聯(lián)系，相比廣告，通過網(wǎng)紅傳達(dá)品牌或產(chǎn)品的信息更容易激發(fā)粉絲的情感共鳴。調(diào)查顯示，KOL行業(yè)在持續(xù)增長(zhǎng)，越來越多的企業(yè)意識(shí)到網(wǎng)紅營(yíng)銷的重要性。為了在TikTok平臺(tái)上與紅人合作，第一步是擴(kuò)大品牌知名度。需要合作的中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅（至少10位）來提高品牌曝光率，促進(jìn)網(wǎng)站訪問和品牌詞搜索。使用這些網(wǎng)紅可以創(chuàng)造更廣泛的品牌勢(shì)頭，增加曝光率，覆蓋更多的目標(biāo)群體。隨后，通過TikTok品牌招標(biāo)廣告、品牌詞搜索等方式獲取用戶流量，再將流量引導(dǎo)至網(wǎng)站。在獲得用戶流量后，再與擁有更多粉絲的紅人合作。

三、TikTok廣告的運(yùn)用技巧

起訴和KOL營(yíng)銷并非相互替代，而是相輔相成。廣告也是營(yíng)銷中不可或缺的一部分。由于不同國家的人對(duì)事物的理解角度和方向有所不同，因此廣告也需要本地化。優(yōu)秀的廣告應(yīng)該基于目標(biāo)受眾的思維方式，制作符合本地化的廣告視頻。要根據(jù)目標(biāo)區(qū)域受眾的喜好制定有效的視頻投放和KOL營(yíng)銷節(jié)奏的推廣，才能提升品牌實(shí)力。

四、跨境電子商務(wù)賣家如何利用TikTok進(jìn)行品牌營(yíng)銷

最有效的方法是將TikTok賬戶運(yùn)營(yíng)與KOL營(yíng)銷結(jié)合起來，輔以本地廣告材料，形成一個(gè)完整的社交媒體營(yíng)銷策略。作為品牌與年輕觀眾互動(dòng)的關(guān)鍵途徑，鼓勵(lì)用戶生成內(nèi)容，并與相關(guān)影響者合作。我們有理由相信，TikTok也將成為未來中國海外企業(yè)發(fā)展海外市場(chǎng)的主要渠道。

五、TK海外版抖音運(yùn)營(yíng)教程

一、工具介紹

1. 剪輯工具

2. 視頻去重技巧

3. 視頻配音工具使用詳解

（配音軟件使用步驟）

打開這款配音軟件，點(diǎn)擊界面中的“開始創(chuàng)作”按鈕，導(dǎo)入需要配音的視頻。接著，在剪輯界面選擇“音頻”鍵，進(jìn)行錄音操作。點(diǎn)擊“錄制”按鈕，即可開始錄音。配音完成后，可以對(duì)音頻進(jìn)行各種編輯操作，如變聲、變速等。點(diǎn)擊“生成”按鈕，就可以將配音視頻保存到手機(jī)中了。

（iPhone自帶文本使用簡(jiǎn)介）

對(duì)于iPhone用戶，可以打開朗讀選項(xiàng)，將需要朗讀的文本復(fù)制到備忘錄中，然后長(zhǎng)按選擇朗讀功能，再錄屏即可。

二、音效素材

音效與畫面的匹配對(duì)于視頻的質(zhì)量至關(guān)重要。合適的音效能夠提升視頻的觀感，而常見的音效素材在剪映等軟件中都可以找到。

三、作品播放低的原因及解決方法

（一）原因分析

1. 內(nèi)容不夠吸引人：封面設(shè)計(jì)要醒目，視頻開頭3秒內(nèi)要能制造懸念，背景音樂要與視頻內(nèi)容相輔相成。

2. 視頻被二次查重：使用的素材查重率高，應(yīng)避免使用已經(jīng)火過的素材。

3. 類目選擇不當(dāng)：賬號(hào)選擇了冷門的話題和內(nèi)容，播放量不會(huì)高。應(yīng)選擇如劇情故事、記錄生活、科普知識(shí)等熱門類目。

4. 定位不清晰：沒有給賬號(hào)貼上明確的標(biāo)簽，導(dǎo)致系統(tǒng)無法精準(zhǔn)推送流量。

（二）解決方法

1. 內(nèi)容與素材積累：明確賬號(hào)定位，持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。根據(jù)目標(biāo)用戶群體，內(nèi)容越垂直越好。

2. 呈現(xiàn)方式優(yōu)化

- 優(yōu)創(chuàng)視頻素材：不斷優(yōu)化視頻的外在呈現(xiàn)方式，以創(chuàng)造更好的用戶體驗(yàn)。

- 優(yōu)選拍攝環(huán)境與器材：注意拍攝環(huán)境的選取及特效的使用，并選擇專業(yè)的拍攝器材。對(duì)拍攝細(xì)節(jié)進(jìn)行打磨，將短視頻當(dāng)作大屏幕電影來打造。

- 突出重點(diǎn)鏡頭的拍攝：對(duì)重點(diǎn)鏡頭的拍攝要突出、精細(xì)化，讓觀眾迅速找到視頻要點(diǎn)。

- 不怕試錯(cuò)：創(chuàng)作本身就是一個(gè)試錯(cuò)的過程，要有勇于挑戰(zhàn)的精神，時(shí)刻保持對(duì)內(nèi)容的不斷優(yōu)化與創(chuàng)新。

四、TK海外某音國際版變現(xiàn)方式

（以下為TK海外某音的多種變現(xiàn)方式，包括紅人廣告、導(dǎo)流到其他社交媒體、導(dǎo)流建立私域流量池等八種方式，具體細(xì)節(jié)從略。）

五、結(jié)語與分享

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