為了持續(xù)為TikTok的賣家和顧客提供優(yōu)質(zhì)的TikTok Shop體驗，從2023年3月1日星期三（北京時間上午10:00（GMT+8:00））開始，TikTok Shop將向馬來西亞跨境賣家的所有成功交付的訂單征收2%（不包括增值稅（VAT））的平臺傭金，并需繳納6%的VAT作為傭金。

以下是關(guān)于此決定的常見問題解答：

1. 要收取的傭金率是多少？

答：所有成功交付訂單的傭金率為2%。

2. 傭金里是否包括VAT？

答：上述2%的傭金不包括VAT，實際傭金率為2.12%。

3. 傭金是如何計算的？

答：傭金是根據(jù)商品價格減去賣家促銷費用計算，平臺促銷費用不會從商品價格中扣除。具體計算方式為：傭金=傭金率%×（商品價格-商家折扣）+ 6%VAT。

4. 賣方是否會因交付失敗而被收取費用？

答：否，傭金僅對成功交付的訂單收取。

5. 賣家會為客戶退貨收費嗎？

答：對于退貨的訂單，傭金將退還給賣家。對于部分退回的訂單，將根據(jù)實際退回的項目進行退還。

在此提醒各位，警惕一些不良機構(gòu)利用新興行業(yè)進行收割，切勿輕信所謂的快速致富課程。他們展示的半年買車、一年買房的案例，只是為了吸引你的注意。他們提供的免費Tk課程，甚至是直播課程，都是為了后續(xù)的收費鋪墊。他們承諾的一對一教學，實際上只是散養(yǎng)模式，并不會真正用心去教你。他們的目標只是你的課程費用。例如，如果1個人交5000元，那么100個人就收入50萬，1000個人則收入500萬。這樣的賺錢方式遠比真正做Tk賺錢來得容易和直接。

本人在2019年下半年開始接觸跨境電商，作為副業(yè)開始摸索和學習。當時面臨很多困難，如不出單、選品困擾等，但通過不斷學習和優(yōu)化，最終實現(xiàn)了每月8000左右的穩(wěn)定利潤。后來離職全職做跨境電商，經(jīng)歷了各種挑戰(zhàn)，如侵權(quán)、關(guān)聯(lián)問題、成本上升等，但也有所收獲。目前手頭有三個店鋪，其中兩個穩(wěn)定運營，每個店鋪約帶來1-2萬的收入。但也要注意，電商行業(yè)也存在很多問題，需要不斷學習和適應。身邊的人看到我做的不錯，也有跟隨我學習并有所成就的，那種莫名的成就感讓我更加堅定地走下去。

我曾在19至21年期間跟隨機構(gòu)學習并經(jīng)歷了一些波折。最終，在21年底，我決定開始自己的探索之旅，自學成才，從下載、設置、注冊、搬運，到最后的運營變現(xiàn)，全部一手包辦。如今看來，我并沒有辜負自己，成功擁有了自己的價值百萬的健身號，也算小有成就。

對于某些機構(gòu)鼓吹的小店項目，我想告訴大家，個人很難玩得起來，資本都難以支撐。他們只是為了招生而夸大其詞。我已經(jīng)準備了一份資料，供大家參考。不吹噓地說，這份資料可以吊打市面上90%的課程。如果你有興趣，我們可以合作，你七我三。

想要參與，需要遵守一些規(guī)則：

1. 不要向任何機構(gòu)報名。

2. 雖然這是一個熱門行業(yè)，但不要期待一夜暴富。

3. 謹慎投資，避免不必要的浪費。

你只需一個蘋果6s和一條網(wǎng)絡專線，費用大約七八百。那些建議你如何操作小店的機構(gòu)其實并不靠譜，個人操作難度極大。大團隊需要投入大量資金才能初見成效，更不用說個人了。我現(xiàn)在從事TIKTOK相關(guān)工作已經(jīng)三年多了，收入還算不錯。

我想分享給大家的是，面對同樣的機遇，有人看到危機選擇退縮，有人看到機遇選擇前行。做任何事都有風險，關(guān)鍵是如何把控風險。

有想入行或想共同創(chuàng)業(yè)的朋友，歡迎交流。

最近，TikTok Shop正式宣布進駐東南亞電商市場。具體來說，就是在泰國、越南、馬來西亞和菲律賓這四個東南亞國家開通跨境電商業(yè)務。這個消息對于所有關(guān)注TikTok發(fā)展的朋友來說，無疑是一個重要的里程碑。

隨著東南亞市場的正式上線，TikTok Shop也開放了一系列新功能，如直播、短視頻帶貨、交易履約等。商家可以在四大站點上架商品，通過短視頻和直播進行銷售。值得一提的是，由于東南亞市場的特殊性，目前采取定向邀請制度，商家需要獲得邀請碼才能入駐。邀請碼的獲取條件相對友好，對于中小賣家來說也有機會參與其中。

TikTok Shop還計劃推出全球商品功能和全球賣功能，讓商家可以更方便地拓展全球市場。近年來，TikTok的電商擴張速度越來越快，東南亞市場成為其重要突破口。憑借龐大的用戶基數(shù)和便捷的購物流程，TikTok Shop已經(jīng)成為一個非常有潛力的電商平臺。

根據(jù)營銷咨詢公司Kantar對Marketing Science Global的研究，TikTok已成為全球范圍內(nèi)用戶購買產(chǎn)品的重要渠道之一。有四分之一的用戶在TikTok上觀看產(chǎn)品推薦后，會進行購買行為。更令人驚訝的是，高達92%的TikTok用戶表示在觀看TikTok視頻后，有強烈的購買欲望。

自進入高速發(fā)展階段以來，抖音（國內(nèi)版本）已在全球150多個國家和地區(qū)嶄露頭角。自去年九月以來，抖音的全球月活躍用戶數(shù)突破十億，其官員因此被選為十億用戶俱樂部的第七名成員。這一成績凸顯了抖音的全球影響力。

TikTok Shop近期又有新動態(tài)。據(jù)官方消息，該平臺將于4月25日在東南亞四國（泰國、越南、馬來西亞、菲律賓）啟動跨境業(yè)務。這一舉措展示了TikTok Shop對東南亞市場的重視。

張一鳴在內(nèi)部目標中提到，2021年將重點關(guān)注跨境電商、To B（企業(yè)服務）和LKP（辦公室硬件集）三個新業(yè)務方向。對于字節(jié)跳動的跨境電商戰(zhàn)略，主要實施了兩個階段的移動戰(zhàn)略。首先是獨立項目，如Dmonstudio和Fanno，這兩個項目于去年11月上線。其次是圍繞抖音建立電商生態(tài)，這在字節(jié)海外商業(yè)化的過程中起到了關(guān)鍵作用。

與國內(nèi)抖音電商的直播帶貨模式相似，直播帶貨也是抖音電商的核心玩法。盡管與國內(nèi)相比，海外市場的直播帶貨還處于初期階段，但東南亞市場卻展現(xiàn)出了巨大的潛力。以美國為例，盡管直播電商銷售總額在2020年達到了60億美元，但同期中國的直播電商市場規(guī)模遠超美國。

東南亞六國（新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、菲律賓、越南和泰國）的網(wǎng)絡人口滲透率超過75%，用戶數(shù)量達到4.5億，智能手機普及率更是高達100%。這一地區(qū)的市場潛力吸引了國際零售商逐步在此開發(fā)倉庫，以擴大其電子商務業(yè)務。宜家、雀巢、樂購、Zalora和Lazada等全球公司都在該地區(qū)投資建設配送中心。

盡管東南亞市場潛力巨大，字節(jié)跳動的動作卻相對謹慎。從TikTok Shop在英國的上線到其在東南亞全面布局的準備，都顯示出了公司的審慎態(tài)度。今年二月，TikTok在東南亞的電商人才和經(jīng)營者的招募行動顯示了其全面進軍東南亞市場的決心。兩個月后，TikTok Shop正式宣布開通東南亞跨境業(yè)務，為跨境商家提供了廣闊的經(jīng)營空間。