作為全球最為重要的節(jié)日之一，近年來網(wǎng)購消費(fèi)者在母親節(jié)的消費(fèi)比重不斷擴(kuò)大。以美國市場為例，僅2017年，美國人計劃在母親節(jié)的花費(fèi)就超過236億美元，比復(fù)活節(jié)還要高出近30%。美國零售聯(lián)合會（NRF）數(shù)據(jù)顯示，2017年85%的消費(fèi)者計劃慶祝母親節(jié)，平均每筆消費(fèi)達(dá)189.39美元，預(yù)計2018年母親節(jié)消費(fèi)也將保持良好的增長勢頭。

對于跨境電商賣家來說，把握節(jié)假日商機(jī)，不僅可以大幅提升店鋪銷量、增加店鋪曝光度、激活潛在客戶并提升用戶粘性，同時也是賣家測試新品、打造爆款以及清除庫存的時期。不過在實際操作上，不少賣家還是缺少針對節(jié)日選品的敏銳嗅覺，同時在促銷方式及廣告投放上也缺乏針對性和科學(xué)性。

就海外調(diào)研來說，因受空間限制，更多的賣家是通過部分海外媒體報道或者第三方機(jī)構(gòu)得出的調(diào)研數(shù)據(jù)作為選品支撐。雖然外媒根據(jù)往年數(shù)據(jù)對比，或是市場觀察整理出來的熱品類，對于賣家選品是有一定參考意義，但這樣的方式本身也存在一定的局限性——統(tǒng)計數(shù)據(jù)的來源是否可靠，數(shù)據(jù)采樣是否足夠，數(shù)據(jù)來源是否存在地域性等，都會成為影響調(diào)研可采信度的因素。

不少賣家在選品時，也會參考同行的選品策略，而這種方式同樣也存在局限性。一方面，賣家選品取決于后端供應(yīng)鏈，因此不同地域間的選品也存在差異。比如深圳以3C為主，而福建的鞋服箱包資源卻異常豐富。如果是運(yùn)營獨立站的賣家，品類相對垂直的品牌性也較強(qiáng)，消費(fèi)者在獨立站上的購物行為，某種程度上是源自對其品牌的信賴，而這樣的屬性其他獨立站賣家很難模仿。

由此看來，雖然以上兩種選品方式都有一定的參考價值，但畢竟覆蓋有限?？缇畴娚踢x品除了需要順應(yīng)市場，同時也受限于自身供應(yīng)鏈和品牌、品類的影響。一個既不受限于平臺、自身及前后端條件限制，又能專業(yè)體現(xiàn)出行業(yè)趨勢的選品渠道就尤為重要。

近日，覆蓋全球36個國家和地區(qū)，擁有超過6億高購買力用戶的必應(yīng)，適時推出了針對母親節(jié)與父親節(jié)的選品及促銷手冊。作為全球搜索引擎，必應(yīng)所覆蓋的跨境電商用戶群體多樣，中國賣家所運(yùn)營的品類幾乎都有相關(guān)數(shù)據(jù)涉及。

比如，必應(yīng)為關(guān)注英國市場的中國跨境電商賣家提供了下列相關(guān)母親節(jié)的營銷數(shù)據(jù)整合分析：根據(jù)往年的市場數(shù)據(jù)，以及近期用戶通過必應(yīng)搜索“母親節(jié)”或者“父親節(jié)”的相關(guān)結(jié)果，經(jīng)過綜合分析得出更為專業(yè)且符合市場未來趨勢的選品方向。除此之外，必應(yīng)還會在已有選品的基礎(chǔ)上，根據(jù)用戶搜索表現(xiàn)，結(jié)合最新流行趨勢，給予跨境電商賣家未來“爆款”方向。

好的選品固然重要，但在促銷手法千篇一律，跨境賣家黔驢技窮的情況下，如何找到更為貼近消費(fèi)者需求的促銷手法，讓其買單呢？“滿立減”、“包郵”、“優(yōu)惠券”等或許在某種程度上可以促進(jìn)銷售量的提升，但當(dāng)前海外消費(fèi)群體的購物習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生了很大變化，價格因素不再是消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為的最終決定性因素，個性化、定制化以及趣味性等因素在節(jié)日促銷中扮演的角色越來越重要。而面對瞬息萬變的海外市場需求，賣家根本無法憑借一己之力洞察所有消費(fèi)群體的喜好，因此就更難“投其所好”地用有效的方式讓自己從同行中脫穎而出。

但凡事總有例外。每年的節(jié)假日促銷，跨境電商行業(yè)的巨擘賣家總能因“時”制宜地做好全盤攻略，很多時候都被驗證是正確的。為何？因為他們擅長“術(shù)業(yè)有專攻”，將專業(yè)的事情交由專業(yè)的人去做。其實，賣家的專業(yè)更多的體現(xiàn)在供應(yīng)端的把控和平臺的運(yùn)營操作，但運(yùn)營中很多需要落地的細(xì)節(jié)卻是需要第三方機(jī)構(gòu)提供。比如，你要在搜索廣告中投放怎樣的關(guān)鍵詞、做什么樣的廣告等。

必應(yīng)通過解析微軟大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，母親節(jié)當(dāng)天，男性在禮物上的花費(fèi)高過女性，且在購買時更容易沖動消費(fèi)。賣家可針對男性客戶調(diào)整廣告語，提高購買轉(zhuǎn)化率。

據(jù)了解，針對個體差異，必應(yīng)定制化的營銷解決方案在幫助客戶大幅降低推廣成本的更能解決其根本痛點，大幅提升賣家大促轉(zhuǎn)化率，并加強(qiáng)賣家與目標(biāo)消費(fèi)群體的互動，提高復(fù)購率，增加消費(fèi)者對于品牌的粘性。賣家還可嘗試通過必應(yīng)Remarketing功能找回曾經(jīng)瀏覽商品但未進(jìn)行消費(fèi)的潛在客戶。必應(yīng)客戶經(jīng)理會協(xié)助廣告主設(shè)置個性化廣告語，打造定制化、差異化的廣告推廣文案，吸引潛在消費(fèi)者關(guān)注，提高賣家轉(zhuǎn)化率。

其實，不僅是母親節(jié)和父親節(jié)，復(fù)活節(jié)乃至畢業(yè)季、返校季、年終購物季等促銷節(jié)點，跨境電商賣家都需要以同樣的思維去做運(yùn)營。對于跨境電商賣家而言，一次節(jié)日大促，選品是基礎(chǔ)，選品的數(shù)據(jù)來源更是尤為重要。但選對了產(chǎn)品并不代表大促的最終成功，跨境電商賣家在選品的基礎(chǔ)上，還需要配合符合市場和消費(fèi)者習(xí)慣的營銷推廣方式。而必應(yīng)恰能通過其專業(yè)且海量的數(shù)據(jù)分析，給予跨境電商賣家選品、促銷的運(yùn)營指導(dǎo)，借助強(qiáng)大的搜索引擎市場覆蓋實現(xiàn)站外引流，同時提供專業(yè)服務(wù)優(yōu)化賣家的搜索廣告投放。??