在當(dāng)前的跨境電商領(lǐng)域中，有一個嶄新機(jī)遇悄然興起——那就是海外短視頻平臺TikTok。此平臺憑借其飛速增長的用戶群體和強(qiáng)大的商業(yè)潛力，已然成為不可忽視的商業(yè)戰(zhàn)場。如同其國內(nèi)姊妹平臺，TikTok由同一公司運(yùn)營，以其驚人的全球下載量和購物支出數(shù)據(jù)，為商家開啟了一種全新的營銷途徑。

TikTok的電商模式包括TK Shop（英國、印尼版塊）、TK Storefront（美國、加拿大、英國等國家）以及正在招商中的Fanno（覆蓋歐洲五國）。其中，TK Shop與國內(nèi)某音小店有著相似之處，特別在印尼小店中，一站式購物體驗(yàn)和粉絲增長對銷量的推動效果尤為顯著。

對于商家賬號，需要具備印尼當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的資質(zhì)；而達(dá)人賬號則需要官方的邀請，條件包括擁有一定數(shù)量的Tk賬號粉絲（最低要求為10,000粉絲，但實(shí)際要求可能放寬至1,000粉絲）和播放量。開通流程上，TK Shop英國小店需完成注冊、入駐、資質(zhì)認(rèn)證等步驟；而達(dá)人賬號的入駐則需官方定向邀請，有時加入如老A社群這樣的專業(yè)社群會是獲得邀請的有效途徑。

在TikTok上打造爆款視頻的關(guān)鍵在于其娛樂性和趣味性，同時需注重視頻流量結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。影響視頻流量的因素包括完播率和點(diǎn)贊數(shù)，而爆款視頻往往具備與用戶產(chǎn)生共鳴的內(nèi)容和獨(dú)特的展示方式。借鑒國內(nèi)外平臺如某音、快手和小紅書的視頻元素，如展示技巧、時長、剪輯風(fēng)格和標(biāo)簽選擇，是打造爆款視頻的重要手段。

在定位賬號時，研究高點(diǎn)贊、高評論的視頻，分析其領(lǐng)域和內(nèi)容風(fēng)格，以用戶喜好為導(dǎo)向是關(guān)鍵。視頻素材可以從Tk和Facebook等熱門平臺獲取，并進(jìn)行二次創(chuàng)作，如利用綠幕特效進(jìn)行創(chuàng)意背景替換時，需注意7月后可能的Tk風(fēng)控要求。

遵循“黃金3s”原則，即視頻開頭要吸引人、選擇熱門音樂提升視頻流行度，是制作受歡迎內(nèi)容的重要策略。直播是增長粉絲和銷量的有效途徑，而主播的人設(shè)、直播設(shè)備和運(yùn)營策略都會影響直播間的權(quán)重。在直播時，確保合規(guī)操作是基礎(chǔ)，利用節(jié)日營銷、季節(jié)調(diào)整和限時限量活動來吸引用戶則是有效手段。

付費(fèi)流量如Promote投放和商業(yè)音樂入口是擴(kuò)大曝光的重要方式，而私域流量的運(yùn)營則可通過游走于各大社交媒體和電子郵件來觸達(dá)用戶。選品是成功的關(guān)鍵，要緊跟用戶需求和市場趨勢，如關(guān)注家具用品、易耗品的熱銷以及3C產(chǎn)品、女裝的特性。通過學(xué)習(xí)Shop選品案例，如連帽衣服和便攜小家電的短視頻和直播呈現(xiàn)方式，可以更有效地在短視頻和直播中展示產(chǎn)品。

對于TikTok的運(yùn)營策略，復(fù)盤選題、拍攝和運(yùn)營過程中的各種策略是必要的。掌握評論區(qū)管理、賣點(diǎn)故事和直播垂直內(nèi)容的策略，將有助于實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的爆發(fā)式增長。關(guān)注老A知乎號等平臺，可以獲取更多實(shí)用的干貨和技巧，如破0播放策略、亞馬遜開店指南以及跨境電商業(yè)務(wù)的全面指南。

在TikTok這片藍(lán)海中游刃有余的關(guān)鍵在于合理運(yùn)用各種策略和工具。無論是搜索福利賬號、查找舞蹈視頻還是進(jìn)行內(nèi)容搜索，都需掌握相關(guān)技巧和步驟。國際版抖音TikTok作為全球流量巨無霸的地位不可忽視，我們團(tuán)隊自涉足出海公會以來，通過選對賽道、利用工具百寶箱的力量，在跨境電商帶貨板塊取得了顯著成績。整合視頻素材下載工具、翻譯軟件、數(shù)據(jù)分析工具以及其他輔助工具，為團(tuán)隊提供了高效、全面的解決方案，助力團(tuán)隊在TikTok賽道上快速成長。