TikTok已超越僅作為青少年口型同步的，成為連續(xù)三年增長的社交媒體巨頭，月活用戶超過十億。許多紅人（KOL）、喜劇演員、運(yùn)動(dòng)員、音樂家、名人和品牌都在此找到了家。

TikTok的用戶留存能力得到了廣泛認(rèn)可，任何使用過此應(yīng)用并在關(guān)閉后迅速返回的人都可以證實(shí)這一點(diǎn)。平均用戶會(huì)話時(shí)間長達(dá)10.85分鐘，遠(yuǎn)超過其他社交媒體應(yīng)用程序。這也證明了它是一個(gè)極具吸引力的平臺(tái)，并且是2022年最受歡迎的下載應(yīng)用，成為社交媒體營銷人員的理想之地。

例如，Gymshark，這個(gè)英國健身品牌通過紅人營銷在Instagram上取得了飛速發(fā)展。他們在TikTok上的策略并不專注于推廣產(chǎn)品，而是通過分享搞笑的健身表情、錯(cuò)誤的鍛煉方式和相關(guān)內(nèi)容來提供娛樂。通過這種方式，他們成功將自己與眾多專注于教育內(nèi)容和鍛煉習(xí)慣的健身賬號區(qū)分開來。

另一案例是Ryanair，你可能會(huì)認(rèn)為短視頻對于一家低成本航空公司來說并無太大意義。他們在TikTok上通過分享表情包使飛機(jī)成為主角，制作了許多有趣的視頻，幫助觀眾與品牌建立聯(lián)系。

LittleMoons在TikTok上的持續(xù)熱度給人一種不跟隨時(shí)尚潮流就會(huì)落后的感覺。他們發(fā)布的冰淇淋相關(guān)視頻，搭配洗腦的背景音樂和表情包，吸引了大量粉絲和關(guān)注。他們的兩個(gè)表現(xiàn)最好的視頻，總共獲得了數(shù)百萬的觀看和點(diǎn)贊。

還有雅虎新聞這個(gè)頗具年代感的品牌，在TikTok上竟然擁有110萬粉絲。雖然這個(gè)結(jié)果看似令人難以置信，但雅虎新聞通過融入TikTok的有趣、古怪和創(chuàng)意文化，結(jié)合教育和科普內(nèi)容，成功獲得了今天的成就。

近年來，TikTok的影響力呈現(xiàn)指數(shù)級增長，為各種品牌帶來了無數(shù)新機(jī)會(huì)。TikTok用戶可以在平臺(tái)上制作和分享短視頻。它早期是抖音，但在母公司收購Musical.ly后，轉(zhuǎn)型為TikTok，并將非中國用戶遷移至新應(yīng)用上。大多數(shù)TikTok視頻都包含音樂元素，用戶可以通過跳舞、口型假唱或?qū)⑵渥鳛楦阈σ曨l的背景來創(chuàng)作內(nèi)容。每個(gè)用戶都可以錄制并上傳最長15秒的單視頻或循環(huán)播放30秒的視頻。但與其他社交媒體一樣，只有具備才華和創(chuàng)造力的人才能脫穎而出，成為網(wǎng)紅。

TikTok的用戶群雖然不如Instagram龐大，但增長迅速。其受眾主要是18-24歲的年輕人，女性用戶居多。這使得它成為針對年輕市場的品牌的理想渠道。TikTok的用戶結(jié)構(gòu)偏向Z世代，這使得品牌更容易在該平臺(tái)上脫穎而出并實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。Tinuiti的高級經(jīng)理勞倫·格里耶里評論稱：“TikTok現(xiàn)在是一個(gè)強(qiáng)大的投資平臺(tái)”，并預(yù)計(jì)將成為今年假日銷售季的突破渠道。

TikTok提供的廣告格式包括競價(jià)廣告、品牌接管、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)等。這些廣告類型都有其獨(dú)特的特點(diǎn)和優(yōu)勢。例如，競價(jià)廣告可以讓廣告商自助管理廣告活動(dòng)和支出；品牌接管可以更好地展示品牌形象和產(chǎn)品；話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)可以通過用戶參與挑戰(zhàn)來擴(kuò)大品牌影響力。每一種廣告類型都有其獨(dú)特的優(yōu)勢，適用于不同的品牌和目標(biāo)受眾。

一、基本信息

● 年齡分布

● 性別比例

● 地域定位

二、TikTok廣告類型詳解

2. 品牌接管廣告

品牌接管廣告是當(dāng)用戶打開TikTok應(yīng)用程序后，會(huì)立即在主頁中間出現(xiàn)的廣告類型。當(dāng)用戶點(diǎn)擊該廣告后，品牌可以選擇將用戶引導(dǎo)至其TikTok個(gè)人資料或外部網(wǎng)站。這種廣告形式的進(jìn)入門檻較高，因?yàn)樗雀們r(jià)廣告更昂貴，且每天只有一個(gè)廣告商能夠利用此廣告形式。

3. 話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)廣告

TikTok的用戶生成內(nèi)容獨(dú)具特色，靈活且易于分享，而話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)廣告形式充分運(yùn)用了這一點(diǎn)。用戶被邀請參與一項(xiàng)為期六天的挑戰(zhàn)活動(dòng)，根據(jù)建議的主題發(fā)布自己的視頻。這種廣告形式已經(jīng)為參與的品牌創(chuàng)造了令人印象深刻的病毒式內(nèi)容，如Guess品牌的#InMyDenim挑戰(zhàn)。

4. 話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+購物

與此TikTok推出了一種名為“話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+（Hashtag Challenge Plus）”的購物廣告形式。這種廣告允許用戶在不必離開應(yīng)用程序的情況下，購買挑戰(zhàn)中包含的產(chǎn)品。

5. 品牌濾鏡功能

TikTok提供的品牌濾鏡與Instagram和Snapchat的濾鏡類似，包括臉部過濾器、運(yùn)動(dòng)效果和AR技術(shù)等。

三、如何有效利用TikTok廣告進(jìn)行營銷？

由于TikTok廣告類型和過濾選項(xiàng)的多樣性，品牌在進(jìn)行營銷活動(dòng)時(shí)必須付出額外的努力，以創(chuàng)造與受眾相關(guān)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。以下是一些可采取的策略：

● 減輕壓力。在TikTok上花費(fèi)15分鐘觀看視頻，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這里的視頻內(nèi)容充滿趣味和古怪。在這個(gè)空間里，人們可以自由地展示自己。品牌應(yīng)展示其輕松的一面，利用個(gè)人的和創(chuàng)造性的才能制作內(nèi)容。

● 嘗試冒險(xiǎn)。TikTok上的用戶創(chuàng)作真實(shí)、未經(jīng)加工的內(nèi)容，這些內(nèi)容的失敗幾率與病毒式傳播的幾率相當(dāng)。品牌可以嘗試那些在Facebook或Instagram上不會(huì)冒險(xiǎn)發(fā)布的內(nèi)容。

● 積極參與。在TikTok上，參與是任何社交媒體活動(dòng)的金科玉律。品牌應(yīng)盡可能多地與人交往，回應(yīng)那些接受標(biāo)簽挑戰(zhàn)的人，與其他用戶或其他品牌進(jìn)行互動(dòng)。

與任何社交媒體平臺(tái)一樣，付費(fèi)廣告是一種讓用戶注意到你的成本效益高的方式，前提是你發(fā)布的廣告內(nèi)容需要符合受眾的口味。

四、TikTok營銷教程步驟分解

營銷人員需要投放廣告，利用供稿視頻廣告并與TikTok的短視頻內(nèi)容進(jìn)行融合。Feed廣告在CPC、CPM和CPV三種模式下運(yùn)行。

利用品牌接管廣告吸引用戶的注意力。每天TikTok只允許一個(gè)品牌接管一個(gè)類別，因此可以購買多個(gè)品牌類別的接管廣告。當(dāng)用戶打開應(yīng)用程序時(shí)，會(huì)顯示品牌接管廣告，引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊CTA訪問應(yīng)用程序內(nèi)部或外部的登錄頁面。

第三，運(yùn)用TIKTOK標(biāo)簽挑戰(zhàn)廣告利用TikTok的挑戰(zhàn)文化轉(zhuǎn)化為廣告形式，推廣品牌標(biāo)簽并鼓勵(lì)用戶參與挑戰(zhàn)。

第四，嘗試新型購物廣告“HASHTAGCHALLENGEPLUS”。這種廣告格式允許用戶在瀏覽視頻內(nèi)容和產(chǎn)品的同時(shí)參與品牌贊助的標(biāo)簽挑戰(zhàn)，并添加了購物組件。

第五，創(chuàng)建品牌的TikTok貼紙是另一種吸引用戶參與內(nèi)容的方式。例如，NFL發(fā)布了球員AR貼紙，為用戶提供了更具交互性的體驗(yàn)。

投資于TikTok影響者營銷廣告是與TikTok網(wǎng)紅合作創(chuàng)建并與受眾共享贊助內(nèi)容的方式。

TikTok營銷是利用TikTok平臺(tái)推廣品牌、產(chǎn)品或服務(wù)的一種做法，包括影響者營銷、TikTok廣告和創(chuàng)建有機(jī)內(nèi)容等不同策略。通過合理的策略和有效的執(zhí)行，品牌可以在TikTok上實(shí)現(xiàn)有效的營銷和推廣。