Tiktok英國圖文帶貨新潮:輕松下載開啟帶貨之旅,就在2024!
本文將深入分析TikTok英國小店的達人帶貨策略,帶你了解實際操作中的干貨。對于對海外版TikTok(簡稱TK)和跨境電商感興趣的朋友們,可以在本文下方留言獲取安裝教程及跨境入門資料,由專注于TK玩法的跨境電商自媒體人老A提供。
跨境電商賣家面臨的挑戰(zhàn)常常被形容為“難”,如運費上漲、政策嚴格等。TKshop的英國小店為賣家降低了門檻,打開了新的機會。老A作為早期入局TK的專家,將分享他的觀察和見解。
我們來了解一下TKshop。TKshop作為TK的電商業(yè)務,憑借其內容興趣推薦技術,幫助商家觸達消費者。截至2021年底,其月活量已經突破10億,影響力巨大。其中,英國小店的放寬政策特別引人關注。
英國小店入駐的要求已經進行了調整,門檻相對較低。只需年滿18歲,發(fā)布5條視頻并累計100個點贊即可申請。但需要注意的是,珠寶等特定商品仍需要官方審批,無法自助申請。
盡管門檻降低,但新手賣家仍需注意獲得100個點贊的要求。老A將在后續(xù)內容中提供解決方法。
TKshop的發(fā)展前景十分廣闊。其計劃擴展至更多市場,目標全球數千億美金規(guī)模。參考國內某音的案例,TKshop具有巨大的潛力和增長空間。
老A分享的TKshop布局與策略也值得我們關注。他的團隊早早布局印尼小店,市場增長迅速,收益可觀。他還分享了選品思路,包括垂直類目選擇、市場競爭分析和季節(jié)性考慮。
在引流方式方面,TKshop主要通過視頻引流和直播引流。內容定位、互動元素和熱門標簽的運用在視頻引流中至關重要。直播引流還需要注意設備搭建、直播流程和本土化運營的建議。
除此之外,TikTok的商業(yè)化策略越發(fā)激進。除了直播帶貨和電商小店的嘗試,TikTok還涉水游戲直播甚至外賣業(yè)務。在用戶量的增長速度上,TikTok仍有極大潛力,但同時也面臨著從社交廣告到電商、直播領域的競爭壓力。為此,TikTok推出了PC端及電視大屏版,主打直播功能,尋求新的增長點。歐美用戶更多的觀看習慣還停留在PC端,因此TikTok也在努力順應這一趨勢。最近,TikTok專屬的游戲直播應用也初露真容,標志著其直播策略的變化。
盡管TikTok尚未公布其對LiveStudio的擴大測試時間表,但假如該平臺推出正式版本,桌面游戲直播無疑將為平臺的內容生態(tài)帶來更多豐富性。TikTok的這一動作,也驗證了歐美用戶對于直播內容的接受度越來越高,不再局限于游戲內容。對于原本在游戲直播方面并無太多優(yōu)勢的TikTok來說,也能通過拓展更多元化的內容在直播領域尋求發(fā)展機會,特別是抖音電商業(yè)務的火熱發(fā)展為其提供了借鑒。
歐美用戶的線上購物習慣更傾向于在網站端進行,TikTok大力布局PC端內容,無疑有助于其未來的電商業(yè)務發(fā)展?jié)B透。除了游戲直播和電商業(yè)務,TikTok甚至開始涉足外賣業(yè)務,其策略是通過網紅效應推廣食品內容。
TikTok的崛起正逐漸從線上滲透到線下生活。歐美用戶使用TikTok的目的已不僅僅是欣賞有趣的短視頻——其食譜內容特別受歡迎,甚至引發(fā)了TikTok自行涉足外賣業(yè)務及完整的食品供應鏈計劃。
自去年以來,一系列簡單易做的食譜在TikTok上走紅,引發(fā)眾多用戶模仿。這一現(xiàn)象被CNN等媒體報道,指出TikTok在食品領域的成功得益于美食博主的持續(xù)增長,以及大眾對美食文化的興趣和知識的提升。今年1月,“烤乳酪意面”在TikTok上成為熱門話題,相關搜索指數在美國地區(qū)達到歷史高位。
美食類視頻在TikTok中的影響力廣泛且深入,得益于視頻形式對食物或食譜的展示更為直接和真實。在互聯(lián)網時代,用戶通過平臺獲取美食推薦、餐廳點評和食譜分享等內容,而TikTok正通過熱門食譜內容為用戶提供與視頻內容一致的外賣食品。
TikTok宣布與虛擬餐飲公司VirtualDiningConcepts及在線外賣平臺Grubhub合作,計劃明年3月在全美推出僅提供外賣服務的TikTokKitchen。其菜單將基于TikTok最熱門的餐飲趨勢打造,包括熱門菜品如“烤乳酪意面”等。
在食品生產方面,TikTokKitchen的外賣將由知名網紅如MariahCarey、YouTube網紅MrBeast、GuyFieri等創(chuàng)立的實體餐飲店完成生產。其他餐飲店也可申請與TikTokKitchen合作,并獲得VirtualDiningConcepts提供的全方位支持,包括員工培訓、食譜、包裝、材料等。VirtualDiningConcepts的聯(lián)合創(chuàng)始人RobertEarl透露了公司的擴張計劃,顯示出TikTok在餐飲領域的全面布局。
除了餐飲業(yè)務,TikTok的多方位拓展與其平臺能力的快速擴張密不可分。值得注意的是,用戶是否轉向TikTok進行日常搜索行為,如同他們使用亞馬遜購物一樣,以及年輕一代用戶是否從Google等搜索引擎轉向TikTok,這都將成為影響廣告行業(yè)的重要趨勢。
根據分析公司AppAnnie的近期報告,TikTok已經改變了流媒體和社交生態(tài)。用戶花費在TikTok上的時間超過了YouTube,顯示出其強大的影響力。當平臺獲得如此大的影響力和用戶時間后,自然會尋求商業(yè)化發(fā)展,向用戶推銷能產生商業(yè)回報的內容,包括短視頻、直播、網紅外賣和廣告等。
TikTok的品牌廣告體系多樣化,可以通過創(chuàng)建廣告、贊助標簽等方式呈現(xiàn)。TikTok還通過創(chuàng)作者基金培養(yǎng)社區(qū),向創(chuàng)作者支付補貼。隨著TikTok的受歡迎程度不斷提高,其潛在廣告收入不可限量。品牌廣告支出可能需要一段時間才能真正提高轉化率。
TikTok面臨的監(jiān)管問題不容忽視,尤其是關于青少年不良內容的問題以及地緣政治因素的影響。一旦和消費者意識到TikTok在多個領域的主導地位,其面臨的挑戰(zhàn)將不僅僅是競爭問題,這可能是2022年的重大科技事件之一。
《針對用戶群體的視頻營銷策略》
對于許多用戶來說輕松掌握的操作步驟,對于購物領域的觀眾可能頗具挑戰(zhàn)。拍攝視頻展示你的產品使用方法是一個極佳的策略。
一、自我介紹
通過視頻讓粉絲更加了解誰在運營這個賬號。這可以是向粉絲親切問候,或是展示一個小團隊的日常。這樣的內容能讓你的粉絲更加熟悉和親近你們。
二、回應粉絲疑慮
選擇一位粉絲的問題,專門制作一期視頻來解答。在解答問題的展示產品功能和使用方法,既能解決用戶的疑慮,又能有效地推廣產品,有助于銷售更多的產品。
三、產品信息的分享與宣傳
展示產品的銷售狀態(tài),是否有新的促銷活動、產品庫存是否充足等。雖然這些信息簡單,但對于觀眾來說很重要。也需要發(fā)布非促銷性質的視頻內容,以保持觀眾的興趣,避免過度的產品推銷引發(fā)反感。
四、幕后的故事與場景
讓你的觀眾有機會深入了解幕后的情況。無論是辦公室的工作場景、員工的日常生活還是特殊的“一天紀實”,都能引發(fā)觀眾的興趣,人們總是喜歡探索幕后的故事。
五、贈品活動與互動營銷
定期舉辦贈品活動不僅能培養(yǎng)粉絲的觀看習慣,還能鼓勵他們積極參與互動,例如制作與品牌相關的標簽視頻。這樣不僅能擴大品牌的影響力,還能進一步吸引新的觀眾群體。通過這樣的策略,可以逐步擴大流量池,提升品牌知名度。
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