在2022年的第二季度，TikTok電商開放了越南、馬來西亞、泰國等東南亞市場，為跨境商家?guī)砹诵碌纳虣C。對于已經(jīng)入駐的英國商家來說，無需再次申請，只需在后臺升級賬號，即可開啟東南亞市場的新篇章。對于初次接觸東南亞市場的賣家來說，深入了解當?shù)厥袌龊拖M者群體顯得尤為重要。

一、東南亞市場的SWOT分析

1. 優(yōu)勢（S）

電商平臺逐漸完善：東南亞地區(qū)電商平臺正在快速發(fā)展，尤其是Lazada和Shopee等本土電商新興購物網(wǎng)站備受關注。中國供應鏈實力雄厚：中國已成為世界首屈一指的制造業(yè)大國，擁有門類齊全的現(xiàn)代工業(yè)體系，為東南亞市場提供豐富的貨源。

2. 劣勢（W）

經(jīng)濟水平與文化差異：東南亞地區(qū)各國經(jīng)濟水平和文化背景差異較大，這導致在市場進入時需要應對諸多挑戰(zhàn)。如新加坡等國的經(jīng)濟水平較高，而部分國家則相對落后。宗教與文化的多樣性：東南亞地區(qū)宗教眾多，包括教、佛教、等，這導致消費者在產(chǎn)品認知和消費習慣上存在差異。

3. 機會（O）

人口紅利與市場需求：東南亞擁有龐大的人口基數(shù)和不斷擴大的市場需求，特別是在的催化下，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長。政策扶持：國內(nèi)政策對跨境電商發(fā)展給予扶持，如《區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關系協(xié)定》（RCEP）等，為賣家提供了良好的發(fā)展環(huán)境。

4. 威脅（T）

基礎設施欠佳：東南亞地區(qū)部分國家的基礎設施建設相對落后，這可能對物流造成一定壓力。政策變化：跨境電商受各國政策影響較大，包括跨境電商平臺的管理政策、目標市場的產(chǎn)品安全標準等。

二、東南亞重要營銷節(jié)日

針對東南亞各國的不同節(jié)日進行營銷規(guī)劃，有助于提升銷售業(yè)績。如泰國的兒童節(jié)、教師節(jié)、大寶森節(jié)等，馬來西亞的花卉節(jié)，以及各國的國慶日、紀念日等。還有不同宗教的節(jié)日和慶?；顒拥取?/p>

三、選品建議（以印尼為例）

針對東南亞市場，選品時應優(yōu)先考慮售價低廉、性價比高的日用品。在印尼等地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭等生活必需品具有市場需求。3C數(shù)碼、美妝個護、女裝、家居日用品等類別也是需求較為旺盛的。在具體選品時，應注重產(chǎn)品的實用性和性價比，以適應東南亞市場的消費水平。

基于東南亞市場的食品銷售觀察，我們發(fā)現(xiàn)口味較重的調(diào)味料、速食品以及零食在市場上銷量表現(xiàn)良好。對于賣家而言，想要進入東南亞市場，可以選擇這些熱門商品作為切入點。

近日，TikTok Shop官方宣布將于今日（10月4日）在印尼西部時間17點正式關閉電子商務交易服務。未來，TikTok在印尼市場將轉(zhuǎn)型為以內(nèi)容為主的社交媒體平臺，賣家可以通過平臺推廣產(chǎn)品，但無法直接進行商品銷售。這一決策是為了遵守當?shù)胤煞ㄒ?guī)，并與印尼當局協(xié)調(diào)未來的合作計劃。

據(jù)了解，印尼貿(mào)易部長近期表示將簽署新的貿(mào)易法規(guī)，規(guī)定社交媒體平臺禁止作為商品的銷售渠道，僅能用于商品推廣。新法規(guī)還設定了進口商品的最低價格限制，并要求符合印尼的認證要求。電商平臺也不得銷售自營產(chǎn)品。印尼貿(mào)易部在召開記者會后，宣布了這一法令，并留有一周時間作為過渡期進行整改。

對于這一變化，TikTok印尼發(fā)言人表示，社交電商的初衷是為了幫助當?shù)匦≠u家和創(chuàng)作者匹配，增加網(wǎng)上商店的流量。公司尊重法律法規(guī)的也關注其對TikTok Shop超過600萬賣家和相關創(chuàng)作者生計的影響。TikTok Shop作為TikTok的一項功能，曾讓商家通過直播和短視頻銷售商品，用戶可以在平臺上了解商品詳情并完成交易。自2021年2月在印尼市場上線以來，TikTok Shop逐漸擴展至東南亞其他國家及英美市場。

盡管面臨新的法規(guī)挑戰(zhàn)，但TikTok在東南亞的發(fā)展勢頭依然強勁。據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，TikTok在印尼擁有龐大的用戶基數(shù)，是除了美國之外的最大市場。FastData發(fā)布的白皮書顯示，印尼在TikTok平臺上的銷量和帶貨直播數(shù)據(jù)均居領先地位。

值得一提的是，TikTok起源于中國。自2018年以來，該平臺不斷擴大其在全球的足跡，與各國和機構(gòu)展開合作。曾與印尼婦女兒童權(quán)益保護部合作發(fā)起在線挑戰(zhàn)活動，提高社會對青少年教育的關注。也與musical.ly合并，成為全球領先的短視頻平臺。如今，TikTok在全球范圍內(nèi)擁有龐大的用戶群體，并在各國市場持續(xù)推動內(nèi)容創(chuàng)新和商業(yè)化發(fā)展。

對于賣家而言，了解這些背景信息對于在東南亞市場開展業(yè)務至關重要。隨著TikTok Shop的轉(zhuǎn)型和新的法規(guī)出臺，賣家需要調(diào)整策略，尋找新的銷售渠道和推廣方式。關注當?shù)厥袌鰟討B(tài)和政策變化，以便更好地適應市場并拓展業(yè)務。