熟悉抖音的朋友一定對TikTok不陌生，作為抖音的海外版兄弟，TikTok在全球范圍內(nèi)迅速嶄露頭角，坐擁超過十億的月活人數(shù)，成功登頂IOS和谷歌榜單。流量匯聚之地，便是市場繁榮之處。自2020年起，受影響和平臺政策的打壓，越來越多的商家將TikTok作為營銷主戰(zhàn)場。

西海出游作為一家專注于TikTok領域的MCN機構(gòu)，將為大家全面解讀TikTok的操作規(guī)則及玩法。

一、TikTok平臺簡介

TikTok是字節(jié)跳動旗下的一款面向全球用戶的短視頻app，自2017年5月上線以來，便在短短不到一年的時間里收購了美國兩家短視頻應用Musical.ly和Flipagram。盡管面臨來自全球各地封禁的挑戰(zhàn)，但TikTok的下載量及活躍用戶數(shù)量仍然穩(wěn)居高位。至今，它已成為全球最受歡迎的應用程序之一，全球月活躍用戶已突破10億。

Sensor Tower的數(shù)據(jù)顯示，2021年5月，抖音及其海外版TikTok下載量超過8000萬次，蟬聯(lián)全球移動應用下載榜冠軍。海外抖音市場潛力巨大，布局TikTok意味著占領更大的市場份額。

二、TikTok的四大玩法

1. 社媒矩陣：建立社媒賬號矩陣，通過認證企業(yè)藍V賬號便捷推廣，享受更多企業(yè)權(quán)益。品牌方可與消費者深入交流，占領用戶時間，強化品牌認知，建立更信任的關(guān)系。

2. 廣告投放：包括Brand Takeover開屏廣告、Top View超級首位和In-feed Ads信息流廣告等。這些廣告形式以視覺沖擊力強、用戶互動性好為優(yōu)勢，助力品牌營銷。

3. 網(wǎng)紅營銷：核心在于通過意見領袖傳達品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢，降低用戶對廣告的抵觸心理。與品牌創(chuàng)造的內(nèi)容相比，用戶更信任消費者生成的內(nèi)容。

4. 小黃車：在印尼、英國和美國等地區(qū)，通過短視頻或直播展示產(chǎn)品，并插入產(chǎn)品鏈接。用戶可直接購買感興趣的產(chǎn)品。

一個品牌要想實現(xiàn)長期銷售額，必須持續(xù)曝光于消費者眼前。TikTok是提升品牌曝光度的理想平臺。超大流量、高粘性用戶、高消費力以及國內(nèi)抖音的成功模式，都預示著TikTok未來超強的變現(xiàn)能力。西海出游作為專業(yè)MCN機構(gòu)，致力于為客戶提供代運營、廣告開戶投放、網(wǎng)紅營銷、個人培訓等服務，助力品牌出海，抓住機遇。

視頻購物廣告（VSA）通過在TikTok平臺上發(fā)布廣告視頻，下方附帶產(chǎn)品鏈接，用戶點擊即可購買。而直播購物廣告（LSA）則常在商家直播時展示產(chǎn)品，吸引用戶點擊購買。這兩種廣告形式主要用于吸引流量。

視頻購物廣告的優(yōu)化目標包括用戶加購和完成支付。創(chuàng)建流程包括選擇推廣目標為“店鋪推廣”，設定廣告類型為“視頻購物”，在廣告組層級選擇商店和發(fā)布賬號，確定預算、出價和受眾群體。完成廣告素材的選擇后即可發(fā)布。

直播購物廣告（LSA）的優(yōu)化目標更為多元，包括吸引用戶點擊直播間、停留10秒、點擊店鋪內(nèi)產(chǎn)品和開始下單等。創(chuàng)建流程與視頻購物廣告類似，但也需要特別注意直播內(nèi)容的選取和廣告素材的質(zhì)量。

在投放策略方面，需要確保TikTok店鋪、BC及廣告賬號的關(guān)聯(lián)；在計劃階段，選擇“店鋪推廣”作為目標；檢查店鋪產(chǎn)品的上架情況和庫存；設定廣告定向的TikTok版位，并關(guān)注年齡范圍；調(diào)整預算時，要密切關(guān)注引流效果，避免數(shù)據(jù)延遲。

關(guān)于投放后的復盤，需要關(guān)注基礎數(shù)據(jù)如點擊成本（CPC）、點擊率（CTR）、成效和成效率；互動數(shù)據(jù)如點贊、評論、分享和主頁訪問率；直播數(shù)據(jù)包括播放量和有效播放量；站內(nèi)數(shù)據(jù)如小店支付完成率和投入產(chǎn)出比（ROAS）。

價值優(yōu)化（VBO）則專注于尋找高價值客戶，根據(jù)產(chǎn)品或服務的預期花費來定位潛在用戶。通過設定預算或成本上限，以及最低和最高投入產(chǎn)出比，幫助廣告主找到最有可能產(chǎn)生高回報的用戶群體。

在引流方面，對于TikTok賣家而言，可以通過多種方式來實現(xiàn)店鋪引流，例如：在主頁上掛獨立站鏈接、參與評論引流、利用直播流量、制作熱門視頻以及參與挑戰(zhàn)賽等。賣家還可以考慮邀請網(wǎng)絡名人制作熱門視頻來擴大影響力。對于是否可以將流量引流到亞馬遜店鋪，答案是肯定的。可以通過在主頁BIO中添加品牌故事、與自媒體作者合作、在TikTok主頁添加亞馬遜旗艦店鏈接、引導消費者瀏覽其他社交媒體內(nèi)容以及讓粉絲關(guān)注你的店鋪等方式來實現(xiàn)。特別是可以利用亞馬遜后臺的"amazonpost"功能，免費推廣新品和帖子，有效吸引關(guān)注粉絲。