TikTok是由字節(jié)跳動公司推出的一款全球熱門短視頻應(yīng)用，目前已經(jīng)擁有超過三十億的下載量和超過十五億的月活躍用戶。作為字節(jié)跳動旗下的重要平臺，TikTok與抖音在界面和功能上有很多相似之處。

一、TikTok的四大主要變現(xiàn)方式

（一）社媒矩陣策略

在TikTok上，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是吸引流量的關(guān)鍵。通過制作吸引人的視頻內(nèi)容，可以吸引大量目標(biāo)用戶的關(guān)注。建立社媒矩陣賬號，并考慮認(rèn)證企業(yè)藍(lán)V賬號，可以增加用戶的信任感，提升品牌知名度，為變現(xiàn)打下堅實基礎(chǔ)。用戶可以通過點擊主頁鏈接或評論鏈接跳轉(zhuǎn)到獨立站，形成私域流量池，實現(xiàn)變現(xiàn)。

（二）網(wǎng)絡(luò)紅人營銷

網(wǎng)紅在TikTok上的影響力不容忽視。一位美國紅通過販賣“罐裝屁”僅在兩天內(nèi)就售出了97罐，賺取了近31萬。網(wǎng)紅營銷的最大特點是互動性強，能拉近消費者與品牌之間的距離，增加品牌好感度和購物體驗，提高轉(zhuǎn)化率。在選擇網(wǎng)紅合作時，需要綜合考慮粉絲量、視頻內(nèi)容、粉絲畫像、互動率等因素。

（三）廣告投放

TikTok Ads廣告投放包括開屏廣告、信息流廣告、挑戰(zhàn)賽和貼紙等多種形式。開屏廣告是全屏廣告，在TikTok首頁展示產(chǎn)品，可直接點擊跳轉(zhuǎn)至獨立站；信息流廣告投放成本較低，適合中小型跨境賣家；挑戰(zhàn)賽和貼紙則能增加品牌的曝光度和用戶轉(zhuǎn)化率。

（四）直播帶貨

直播帶貨是TikTok上的一種主流變現(xiàn)方式。個人或企業(yè)賬號在滿足一定條件后，可以通過直播賣貨、帶貨、出售產(chǎn)品或進行聯(lián)盟營銷來賺錢。

二、TikTok平臺簡介及相關(guān)規(guī)則解讀

TikTok是字節(jié)跳動旗下的一款面向全球用戶的短視頻app，自2017年上線以來，憑借其強大的吸引力和創(chuàng)新性，迅速成為全球最熱門的流量風(fēng)口。盡管在某些國家和地區(qū)遭遇封禁，但TikTok的下載量和活躍用戶數(shù)量始終居高不下。國內(nèi)短視頻市場逐漸飽和，獲取國內(nèi)流量的難度越來越大，而海外新增流量潛力巨大。提前布局TikTok意味著贏得更大的市場。

信息流創(chuàng)意組件豐富多樣，能夠吸引用戶的目光并提升互動性。品牌曝光可通過多種購買方式實現(xiàn)，如合約購買和自助購買，借助優(yōu)質(zhì)點位建立與用戶之間的豐富關(guān)聯(lián)和互動。營銷效果可通過競價購買靈活把控，以觸達(dá)不同營銷目標(biāo)人群，提高流量轉(zhuǎn)化效率。

Hanshtag Challenge標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽是一種具有吸引力的營銷方式。其優(yōu)勢在于：擁有專屬引流入口，能夠大幅提升品牌曝光度；可以深度定制品牌內(nèi)容，自由展示品牌元素，凸顯品牌個性；用戶參與度高，提升用戶對品牌的好感度；還提供了品牌貼紙、音樂配合等多種優(yōu)化功能，滿足不同的營銷需求。針對挑戰(zhàn)賽觸達(dá)的人群，可進行再營銷，進一步提升品牌的傳播和轉(zhuǎn)化。

Branded Effect Ads品牌效果廣告利用智能視頻識別技術(shù)，通過有趣的互動按鈕和貼紙樣式制作視頻。其與挑戰(zhàn)賽等廣告產(chǎn)品相結(jié)合，能有效提升用戶參與度和營銷效果。

紅人營銷的核心在于通過意見領(lǐng)袖傳達(dá)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢，降低用戶對廣告的抵觸心理。與品牌創(chuàng)造的內(nèi)容相比，消費者更信任用戶生成的內(nèi)容，紅人營銷也能夠通過網(wǎng)紅生成的內(nèi)容影響消費者的購買決策。網(wǎng)紅營銷在TikTok上尤為重要，因為TikTok是一個提升品牌曝光度的理想場所。

小黃車在TikTok上已經(jīng)成為一種流行的銷售方式。在印尼和英國，商家通過制作短視頻或直播展示產(chǎn)品，并在視頻中加入產(chǎn)品錨點（小黃車），引導(dǎo)用戶點擊購買。美國的銷售方式略有不同，商家可以通過授權(quán)將獨立站的商品導(dǎo)入到TikTok Storefront中，消費者在TikTok上即可瀏覽商品并直接結(jié)賬。TikTok是一個巨大的流量池，對于想要長期產(chǎn)生銷售額的品牌來說，不斷在TikTok上提高品牌曝光度是至關(guān)重要的。

西海出游作為一家專注于TikTok的MCN專業(yè)機構(gòu)，致力于為客戶提供代運營、廣告開戶投放、網(wǎng)紅營銷、個人培訓(xùn)等相關(guān)業(yè)務(wù)。TikTok是巨量引擎企業(yè)推行的一款小視頻社交平臺，是抖音的海外版，其優(yōu)化算法和底層邏輯與國內(nèi)的抖音有許多相通之處。TikTok已經(jīng)在全球范圍內(nèi)取得了巨大的成功，是一個流量巨大的平臺，為賣家?guī)砹藷o限的商業(yè)機遇。TikTok不僅是一個記錄美好生活的短視頻平臺，也是一個幫助用戶表達(dá)自我、實現(xiàn)創(chuàng)意的舞臺。其創(chuàng)始人張一鳴于2016年孵化出這款軟件，現(xiàn)在已經(jīng)成為中國移動產(chǎn)品出海的新模式。盡管在印度等地遭遇一些挑戰(zhàn)，但TikTok在全球范圍內(nèi)的受歡迎程度仍然不斷上升。對于想要在國際市場上擴大品牌影響力的企業(yè)來說，TikTok是一個不可或缺的營銷平臺。除了以上內(nèi)容之外還有一些抖音相關(guān)的資訊擴展知識。例如中國陸軍抖音號發(fā)布的視頻在社交媒體上獲得了極高的關(guān)注度和點贊數(shù)反映了抖音作為一種新興社交媒體平臺的巨大影響力。同時抖音也正在成為年輕人表達(dá)情緒記錄生活感悟人生的新方式之一。