2022年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將開放越南、馬來西亞、泰國三個(gè)東南亞市場。已入駐的英國跨境商家無需再次入駐，只需在新市場開放后，直接在后臺升級賬號，成為跨國店鋪，開啟新業(yè)務(wù)。

對于未接觸過東南亞市場的賣家來說，深入了解當(dāng)?shù)厥袌龊涂腿菏侨刖諸ikTok東南亞市場的最大阻礙。那么，如何決定是否入局東南亞市場以及如何快速了解東南亞的國情呢？以下是一些建議：

一、東南亞市場SWOT分析

S：優(yōu)勢分析

1. 電商平臺逐漸完善：目前，行業(yè)內(nèi)已經(jīng)存在多家可以面向東南亞客戶的跨境電商平臺，如Amazon、eBay、AliExpress等。以Lazada和Shopee為代表的本土電商新興購物網(wǎng)站也值得關(guān)注。東南亞地區(qū)的電商滲透率仍處于較低水平，電商行業(yè)處于起步階段，存在極大的提升空間。

2. 中國供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚：網(wǎng)店經(jīng)營需要解決的關(guān)鍵問題之一是商品貨源的供給。經(jīng)過改革開放多年的深耕，中國已經(jīng)成為世界首屈一指的制造業(yè)大國，擁有門類齊全、獨(dú)立完整的現(xiàn)代工業(yè)體系。事實(shí)上，目前全球主要跨境電商平臺的貨品，絕大多數(shù)都由中國廠家生產(chǎn)供應(yīng)。

W：劣勢分析

1. 經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)：東南亞地區(qū)涵蓋11個(gè)國家，盡管地理位置接近，但國與國之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不盡相同。其中，新加坡的發(fā)展水平已經(jīng)步入發(fā)達(dá)國家標(biāo)準(zhǔn)，而菲律賓、印尼和越南的經(jīng)濟(jì)相對落后。中高端商品的市場很難打開。

2. 文化差異導(dǎo)致進(jìn)入市場壁壘高：東南亞地區(qū)以教、佛教主張、為主，其它諸如、印度教等也存在于該區(qū)域。各國人民的教育成長背景不同，造成了當(dāng)?shù)刭I家在產(chǎn)品認(rèn)知與消費(fèi)習(xí)慣等方面，與中國賣家之間存在一定的偏差。

O：機(jī)會

1. 東南亞人口紅利及逐步擴(kuò)大的市場需求：根據(jù)谷歌、淡馬錫及貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的《e-Conomy SEA 2019》報(bào)告顯示，的催化讓擁有6.7億人口的東南亞成為跨境電商新藍(lán)海。預(yù)計(jì)2020年東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)GMV將達(dá)到1000億美元，到2025年有望突破3000億美元。

2. 國內(nèi)扶持政策利好：近兩年受影響，無數(shù)中國出海創(chuàng)業(yè)者正經(jīng)歷著前所未有的市場新變局。在此變局中，東南亞把握住了機(jī)遇，逐漸成為新興、最富有增長潛力的海外貿(mào)易市場。國內(nèi)各類扶持跨境電商發(fā)展的政策持續(xù)出臺并落地實(shí)施，為跨境電商提供了良好的政策環(huán)境。

T：威脅

1. 東南亞當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)建設(shè)仍舊處于欠發(fā)達(dá)狀態(tài)：相比較于基礎(chǔ)建設(shè)發(fā)達(dá)的歐美市場，東南亞的發(fā)展中國家的仍處于相對欠發(fā)達(dá)的狀態(tài)，電力、鐵路、公路、港口嚴(yán)重不足。交通方面的落后會給物流造成較大壓力。

2. 相關(guān)政策變化：跨境電商涵蓋不同國家與地區(qū)之間的訂單交易與貨品往來，易受各種不可預(yù)見政策變化的影響?？赡軙霈F(xiàn)的變動情況包括但不限于：跨境電商平臺的管理政策、目標(biāo)市場所在國家的管理政策（如產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)、禁售產(chǎn)品的范圍）、各國的匯率政策等。

二、東南亞重要營銷節(jié)日盤點(diǎn)

針對不同民族節(jié)日規(guī)劃營銷重點(diǎn)，把控好營銷節(jié)奏，會讓您事半功倍。除了各國的國慶日、紀(jì)念日之外，還有一些重要的民族節(jié)日，如泰國兒童節(jié)、泰國教師節(jié)、大寶森節(jié)等。針對這些節(jié)日進(jìn)行有針對性的營銷，可以有效提升品牌在東南亞市場的知名度和美譽(yù)度。

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

東南亞人民相較于歐美日購買力較低，選品優(yōu)先考慮售價(jià)低廉、性價(jià)比高的日用品。熱賣商品價(jià)格基本集中在$3-$15的區(qū)間范圍內(nèi)。具體而言，3C類、美妝個(gè)護(hù)、女裝、家居日用需求較為旺盛。在服飾服裝方面，以素色基礎(chǔ)款為主；在3C數(shù)碼方面，低客單價(jià)的手機(jī)銷量較好；在家居日用方面，小型家電和低客單價(jià)的日常用品銷量可觀；在美妝護(hù)膚方面，低客單價(jià)的化妝品特別是身體乳、防曬霜、唇膏等銷量較高。東南亞市場食品銷售趨勢分析

食品市場觀察

在東南亞地區(qū)，口味偏重的調(diào)味料、速食品以及零食等食品的銷量表現(xiàn)較為突出。這些食品以其獨(dú)特的口味和便捷性吸引了大量消費(fèi)者的關(guān)注和購買。

關(guān)于東南亞市場的綜合指南

今天我們將深入探討東南亞市場的細(xì)節(jié)，為各位賣家提供入場的建議和指南。如果您希望進(jìn)一步了解東南亞細(xì)分市場的相關(guān)信息，請關(guān)注我們的內(nèi)容或直接與我們聯(lián)系。

TikTok Shop電商新模式在東南亞的崛起

字節(jié)跳動推出的TikTok Shop電商創(chuàng)新模式，已在印度尼西亞、泰國、越南和馬來西亞等東南亞國家成功推出，成為電商領(lǐng)域的重要擴(kuò)展。TikTok Shop提供了直播購物、產(chǎn)品展示、建立店鋪、跨境電商等一系列功能，不僅提升了購物體驗(yàn)，也方便了品牌和創(chuàng)作者直接在平臺上銷售產(chǎn)品。

TikTok Shop的入駐流程與優(yōu)勢

商家想要入駐TikTok Shop，需要經(jīng)過一系列步驟，包括創(chuàng)建賬號、完成企業(yè)驗(yàn)證、設(shè)置店鋪信息以及上傳產(chǎn)品信息等。這些步驟讓商家能夠輕松利用TikTok Shop的商業(yè)機(jī)會。早入駐的商家能更早地抓住市場機(jī)遇，專業(yè)的代辦服務(wù)也能助力商家更快地完成入駐流程。

TikTok Shop東南亞貨到付款(COD)服務(wù)上線

最近，TikTok Shop在東南亞推出了貨到付款(COD)服務(wù)，適用于馬來西亞站、菲律賓站、泰國站和越南站的所有跨境賣家。盡管部分類目暫不支持COD，但此服務(wù)在東南亞尤其受歡迎，特別是泰國、印尼和越南等地，貨到付款的使用率非常高。

COD在東南亞電商中的重要性

與我國不同，東南亞的移動支付系統(tǒng)尚未普及，當(dāng)?shù)厝烁矚g貨到付款的購物方式，這樣可以避免貨不對板的情況。貨到付款在東南亞是最常用的支付方式之一。

商家如何設(shè)置與使用COD

對于商家而言，設(shè)置COD非常簡便。當(dāng)商家通過全球店鋪發(fā)布商品時(shí)，如果類目支持COD，系統(tǒng)將自動默認(rèn)打開此服務(wù)。如果不想讓消費(fèi)者使用COD，商家可以在管理店鋪商品的菜單中手動關(guān)閉此服務(wù)。每個(gè)市場都需要單獨(dú)配置，運(yùn)營多個(gè)市場的商家需要為每個(gè)市場進(jìn)行操作。

買家如何使用COD下單

當(dāng)買家選擇支持COD的訂單時(shí)，支付選項(xiàng)將提供COD支付方式。值得注意的是，只有當(dāng)訂單中的所有SKU都能使用COD時(shí)，這筆支付才能選擇COD。買家必須在收到/打開包裹之前向快遞員支付款項(xiàng)。平臺對買家的使用次數(shù)有所限制，以避免濫用此服務(wù)。

關(guān)于本地退貨地址的設(shè)置

針對跨境包裹的拒收或退貨情況，如果商家在消費(fèi)者當(dāng)?shù)赜惺肇浤芰Γ梢栽O(shè)置本地退貨地址來接收拒收的包裹。當(dāng)前平臺暫未提供退回到中國內(nèi)地或中國香港的路線。

東南亞市場的食品銷售呈現(xiàn)出獨(dú)特的趨勢，TikTok Shop的崛起和COD服務(wù)的上線為商家提供了更多的商機(jī)。對于希望在東南亞市場發(fā)展的商家來說，了解并善于利用這些新模式和新服務(wù)是關(guān)鍵。