2022年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務將進軍東南亞市場，包括越南、馬來西亞和泰國。已入駐英國跨境商家可直接升級為跨國店鋪，無需再次入駐。對于尚未涉足東南亞市場的賣家來說，深入了解和準確把握當?shù)厥袌黾翱蛻羧后w是成功的關鍵。本文將為您提供東南亞市場的全面分析，包括優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅等方面，幫助您做出明智的決策。

一、東南亞市場概況

優(yōu)勢分析：

1. 電商平臺逐漸完善：東南亞市場已存在多家跨境電商平臺，如Lazada和Shopee等，行業(yè)滲透率正在逐步提高。東南亞電商市場仍處于起步階段，發(fā)展空間巨大，行業(yè)壁壘較低。

2. 中國供應鏈實力雄厚：中國作為制造業(yè)大國，擁有強大的供應鏈實力，能夠為東南亞市場提供豐富的商品。

劣勢分析：

1. 經(jīng)濟水平欠發(fā)達：東南亞各國經(jīng)濟發(fā)展水平不一，部分國家的經(jīng)濟相對落后，中高端商品市場難以打開。

2. 文化差異導致市場壁壘高：東南亞地區(qū)宗教多樣，文化差異較大，導致賣家在了解當?shù)叵M者需求方面面臨挑戰(zhàn)。

機會：

1. 東南亞人口紅利及市場需求擴大：東南亞人口眾多，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟正在快速發(fā)展，市場需求不斷增長。

2. 國內(nèi)扶持政策利好：國內(nèi)各類扶持跨境電商發(fā)展的政策持續(xù)出臺，東南亞市場成為海外貿(mào)易的新興熱點。

威脅：

1. 基礎設施欠發(fā)達：東南亞部分國家的基礎設施建設仍相對落后，給物流帶來壓力。

2. 相關政策變化：跨境電商受到政策變化的影響較大，需關注各國政策變化，以應對潛在風險。

二、東南亞重要營銷節(jié)日一覽

為了更好地把握東南亞市場，了解當?shù)氐墓?jié)日文化至關重要。本文為您整理了東南亞各國的重要營銷節(jié)日，以便您規(guī)劃營銷策略，提高營銷效果。

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

關于東南亞市場的深度洞察與入場指南

近期，東南亞市場展現(xiàn)出強大的消費潛力?；谑袌龇治龊陀^察，我們整理出以下入場建議和指南。想要深入了解東南亞細分市場的朋友們，請保持關注或與我取得聯(lián)系。

TikTok Shop致力于帶給用戶無與倫比的便捷購物體驗。選擇正確的商品類目是推廣成功的關鍵，它能讓更多用戶輕松發(fā)現(xiàn)你的商品。賣家必須謹慎為商品選擇最合適的類目。

商家還需了解強制性商品屬性的相關內(nèi)容。以下是關于TikTok小店商品類目和強制性商品屬性的詳細說明。

一、小店商品類目解析

1. 什么是錯誤的商品類目？

錯誤類目指賣家將商品歸類到與其實際屬性不符的類目。例如，將食品錯誤地歸類為“廚房用具”。

2. 如何正確選擇商品類目？

選擇商品類型時，賣家應考慮商品的功能和用途。正確的類目應真實反映商品的功能描述。例如，裙子應歸類到“女裝”品類。

選擇商品類目的兩種方式：

(1) 從商品類目清單中選擇：賣家可在賣家中心找到商品類目清單，根據(jù)商品實際情況選擇合適的類目。例如，衣架應歸類到“居家用品”下的“家居收納”子類目。

請注意：賣家無法在“定邀”類目下發(fā)布商品，該選項為灰色且無法選擇。請參閱相關規(guī)則，了解“定邀”類目的具體信息。

(2) 通過輸入關鍵詞選擇：賣家可在“商品名稱”欄中輸入關鍵詞，系統(tǒng)將根據(jù)關鍵詞推薦可能的類目選項。請確保關鍵詞準確描述商品特性。

3. 選擇錯誤商品類目的后果：

對于違規(guī)選擇和違反《TikTok Shop商品發(fā)布規(guī)則》的賣家，TikTok Shop將采取違規(guī)管理措施，包括但不限于移除相關商品。

二、強制性商品屬性介紹

1. 什么是強制性商品屬性？

TikTok Shop致力于營造安全積極的購物環(huán)境。為確保商品和用戶的安全，賣家在發(fā)布特定類型的商品時，需要提交商品的強制性屬性。這些屬性是幫助買家做出明智購買決策的關鍵信息，描述商品的特性或功能，讓買家了解與商品功能和使用相關的潛在風險。

2. 需要強制性商品屬性的商品類別：

為了遵守當?shù)胤珊陀唐泛弦?guī)性要求，特定類型的商品在TikTok Shop上發(fā)布時需要提供強制性商品屬性。包括但不限于：玩具、食品接觸材料、電器及電子設備、食品、化妝品等。

3. 不提供強制性商品屬性的后果：

發(fā)布上述類型商品的賣家必須在賣家中心商品發(fā)布頁面中填寫必要的強制性商品屬性。未填寫這些屬性的商品將無法在TikTok上發(fā)布。根據(jù)內(nèi)部篩選標準，銷售這些類型商品的賣家需要更新已發(fā)布的商品并填寫強制性屬性。

4. 如何填寫強制性商品屬性：

(1) 進入TikTok賣家中心主頁，選擇“商品”>“管理商品”。

(2) 點擊“添加新商品”，在“商品屬性”標題下填寫強制性商品屬性。這些屬性將被標記為“強制性”，以區(qū)別于可選屬性。

(3) 在下拉列表中選擇合適的選項或手動輸入強制商品屬性，然后點擊“發(fā)布”。

生活視頻博客助力產(chǎn)品推廣

借助生活vlog推廣產(chǎn)品，是一種非常自然的推廣方式。在分享日常生活的紅人可以將產(chǎn)品自然而然地展現(xiàn)在觀眾面前，從而大大提高觀眾對產(chǎn)品的認知度和興趣。

例如，如果要推廣的產(chǎn)品是一款電動牙刷，紅人可以從清晨開始記錄他們的一天，然后在展示洗漱過程時使用這款電動牙刷，同時展示品牌和其使用后的效果。這樣的方式能夠讓觀眾更加直觀地感受到產(chǎn)品的優(yōu)點。

情景劇與小品——產(chǎn)品的情感化推廣

紅人還可以通過創(chuàng)作情景劇或小品的形式來推廣產(chǎn)品。這種內(nèi)容形式不僅可以讓產(chǎn)品得到更多的曝光，還可以通過故事引發(fā)觀眾的共鳴，從而加深他們對產(chǎn)品的印象。但這種內(nèi)容形式需要紅人具備強大的內(nèi)容創(chuàng)作能力。我們在選擇紅人時，可以根據(jù)他們以往的作品質量進行判斷。一旦確定合作，還需要與紅人及時溝通，確認腳本的細節(jié)。

如何挑選適合的TikTok紅人？

在選擇TikTok紅人時，我們可以從多個維度進行分析，以判斷紅人是否適合參與某個推廣活動。與其它社交媒體平臺不同，TikTok的算法采用去中心化的機制，更注重視頻的質量。高質量的視頻更容易得到算法的推薦，從而獲得更多的流量。

我們可以從以下幾個方面進行考量：

內(nèi)容類型匹配

不同的視頻內(nèi)容會吸引到不同的觀眾。為了更準確地觸達目標受眾，我們需要了解紅人的視頻內(nèi)容類型，并根據(jù)推廣活動的目標受眾以及產(chǎn)品類型進行篩選。比如，若要推廣寵物用品，那么分享寵物有趣日常的寵物博主會更適合此產(chǎn)品的推廣。

視頻播放量考量

TikTok算法重視視頻的質量和受歡迎程度。我們可能會看到一些粉絲數(shù)很高的紅人，但他們的視頻播放量卻不高；反之，一些新晉的內(nèi)容創(chuàng)作者可能因為其高質量的視頻而獲得大量的播放量。紅人近期的視頻播放量更能反映其流量情況。

視頻創(chuàng)新性評估

TikTok上的年輕用戶占比較高，富有創(chuàng)意、娛樂性強的視頻內(nèi)容更容易吸引年輕人的注意。如果紅人曾經(jīng)創(chuàng)作出富有創(chuàng)意的視頻，那么與這類紅人合作更有可能為產(chǎn)品帶來更多的曝光。

了解TikTok紅人營銷后，若您有計劃開展TikTok紅人營銷活動，可以考慮通過我們專為出海品牌定制的海外網(wǎng)紅合作平臺——虹雀KOL，來快速找到大量合適的TikTok紅人。

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總結來說，通過合理選擇和合作TikTok紅人，我們可以更好地推廣產(chǎn)品，提高品牌知名度，吸引更多潛在客戶。