2022年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)，包括越南、馬來西亞和泰國等地。已入駐英國的跨境商家無需再次申請(qǐng)，可直接升級(jí)賬號(hào)，在新市場(chǎng)中開展業(yè)務(wù)。

對(duì)于未曾涉足東南亞市場(chǎng)的賣家來說，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和客群是布局TikTok東南亞的首個(gè)挑戰(zhàn)。那么如何判斷進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的可行性以及如何快速了解當(dāng)?shù)厍闆r呢？本文為您提供以下建議：

一、東南亞市場(chǎng)SWOT解析

S：優(yōu)勢(shì)分析

1. 電商平臺(tái)日漸完善。東南亞地區(qū)已經(jīng)涌現(xiàn)出多家面向該市場(chǎng)的跨境電商平臺(tái)，如Lazada和Shopee等本土電商購物網(wǎng)站備受關(guān)注。當(dāng)前，東南亞電商滲透率仍處于較低水平，行業(yè)處于起步階段，有很大的發(fā)展和提升空間。

2. 中國供應(yīng)鏈實(shí)力強(qiáng)大。商品貨源的供應(yīng)是網(wǎng)店經(jīng)營的關(guān)鍵問題之一。中國作為制造業(yè)大國，擁有齊全的現(xiàn)代工業(yè)體系，是全球主要跨境電商平臺(tái)的商品主要生產(chǎn)和供應(yīng)國。在制造工藝、產(chǎn)能支持和成本控制方面，中國廠家都具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，能夠提供滿足東南亞消費(fèi)市場(chǎng)需求且價(jià)格合理的商品。

W：劣勢(shì)分析

1. 經(jīng)濟(jì)水平差異顯著。東南亞涵蓋11個(gè)國家，各國之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平參差不齊，其中新加坡已步入發(fā)達(dá)國家行列，而緬甸、柬埔寨等為最不發(fā)達(dá)國家。中高端商品市場(chǎng)在這些國家可能難以打開。

2. 文化差異造成市場(chǎng)壁壘。東南亞地區(qū)宗教多樣，包括教、佛教、等。不同國家的文化和教育成長(zhǎng)背景導(dǎo)致當(dāng)?shù)刭I家在產(chǎn)品認(rèn)知和消費(fèi)習(xí)慣上與中國賣家存在差異。若未能準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場(chǎng)客戶的消費(fèi)特點(diǎn)，企業(yè)在擴(kuò)大規(guī)模時(shí)可能面臨瓶頸。

O：機(jī)會(huì)

1. 東南亞人口紅利及市場(chǎng)需求擴(kuò)大。據(jù)《e-Conomy SEA 2019》報(bào)告顯示，的催化使得東南亞成為跨境電商新藍(lán)海。預(yù)計(jì)未來幾年東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)GMV將持續(xù)增長(zhǎng)。

2. 國內(nèi)政策扶持。近年來，國內(nèi)針對(duì)跨境電商的扶持政策不斷出臺(tái)并實(shí)施?！秴^(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的簽署標(biāo)志著全球最大自由貿(mào)易區(qū)的建立。東南亞受益于“一帶一路”政策和中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)，成為全球資本在電商領(lǐng)域最關(guān)注的市場(chǎng)之一。

T：威脅

1. 當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)建設(shè)相對(duì)落后。東南亞國家在基礎(chǔ)建設(shè)方面仍處于欠發(fā)達(dá)狀態(tài)，電力、交通等設(shè)施的不足給物流帶來壓力。

2. 相關(guān)政策變化?？缇畴娚淌艿讲煌瑖液偷貐^(qū)政策變化的影響，包括電商平臺(tái)管理政策、目標(biāo)市場(chǎng)國家政策變動(dòng)等，需要密切關(guān)注。

二、東南亞重要節(jié)日營銷概覽

針對(duì)不同民族的節(jié)日制定營銷策略，控制好營銷節(jié)奏至關(guān)重要。除了各國國慶日等紀(jì)念日，以下是一些重要節(jié)日：一月有泰國兒童節(jié)、教師節(jié)、大寶森節(jié)等；二月有萬佛節(jié)、越南成立日等；以此類推，涵蓋全年各月的重要節(jié)日。針對(duì)這些節(jié)日進(jìn)行有針對(duì)性的營銷，將事半功倍。

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

相較于歐美日等市場(chǎng)，東南亞人民的購買力較低，因此在選品時(shí)優(yōu)先考慮價(jià)格低廉、性價(jià)比高的日用品。熱銷商品的價(jià)格區(qū)間基本在$3-$15之間。具體而言，3C類、美妝個(gè)護(hù)、女裝和家居日用等需求較為旺盛。在服飾服裝方面，素色基礎(chǔ)款受歡迎；在地區(qū)，傳統(tǒng)女士蓋頭是生活必需品。低客單價(jià)的3C數(shù)碼、家居日用和美妝護(hù)膚產(chǎn)品也表現(xiàn)良好。東南亞市場(chǎng)美食分析及中國美食海外傳播策略

一、食品市場(chǎng)概覽

在東南亞市場(chǎng)，口味偏重的調(diào)味料、速食品以及零食等類別產(chǎn)品，因其獨(dú)特的風(fēng)味和便捷性，一直銷量可觀。

二、中國美食文化與海外傳播

中國，作為美食的搖籃，其美食文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，博大精深。冰糖葫蘆在中國街頭隨處可見，而在國外的視頻平臺(tái)上也備受追捧。這不僅體現(xiàn)了中國飲食文化的魅力，也展示了中國文化的獨(dú)特之處。

三、中國美食的海外熱潮

近年來，中國美食在海外掀起了一股熱潮。無論是煎餅果子在歐美街頭的流行，還是火鍋、麻辣燙等在海外華人的朋友圈里被廣泛分享，都說明了中國傳統(tǒng)美食在海外受到了熱烈的歡迎和追捧。

四、中國傳統(tǒng)美食的多樣性

中國的傳統(tǒng)美食種類繁多，既有八大菜系這樣的代表性菜系，也有各種地方特色小吃。比如，北京烤鴨、涮羊肉等在海外中餐館中備受歡迎；而在超市里，各種調(diào)味品、零食小吃以及中國人習(xí)慣的食物也是應(yīng)有盡有。像糖葫蘆、包子、餃子等傳統(tǒng)小吃，也因其獨(dú)特的口感和風(fēng)味，在俄羅斯、加拿大等國家大受歡迎。

五、中國美食的傳播與文化推廣

要想讓更多外國人了解并喜愛中國美食，除了美味的菜品外，還需要將中國的飲食文化傳播出去。像一些知名的美食博主通過視頻分享中國的美食文化，就起到了很好的推廣作用。我們也可以通過各種渠道和平臺(tái)，將中國的美食文化推廣到世界各地，讓更多人了解和喜愛中國的飲食文化。

六、中國美食的獨(dú)特魅力

中國美食的獨(dú)特魅力在于其豐富的口感和風(fēng)味，以及背后的飲食文化。無論是甜點(diǎn)還是小吃，無論是傳統(tǒng)還是創(chuàng)新，都有其獨(dú)特的魅力和吸引力。這種獨(dú)特的魅力也是中國美食能夠在海外受到追捧的原因之一。

七、總結(jié)與展望

中國美食在海外市場(chǎng)的表現(xiàn)非常出色，受到了廣泛的歡迎和追捧。這既是中國飲食文化的魅力所在，也是中國文化的獨(dú)特之處。未來，隨著中國的崛起和國際交流的增多，相信中國美食和文化會(huì)越來越受到世界的關(guān)注和喜愛。