文章來(lái)源：福布斯中國(guó)報(bào)道

TikTok官方宣布，即將在4月25日正式在東南亞四國(guó)（泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、菲律賓）推出TikTok Shop跨境電商業(yè)務(wù)。這一舉措標(biāo)志著TikTok在亞洲六國(guó)（中國(guó)、泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、印尼、菲律賓）以及英國(guó)均支持跨境電商業(yè)務(wù)。商家可以選擇普通入駐和邀請(qǐng)碼入駐兩種方式。普通入駐需主動(dòng)與平臺(tái)聯(lián)系并通過(guò)審核，而邀請(qǐng)碼入駐則是通過(guò)TikTok在4月下旬定向發(fā)放的邀請(qǐng)碼。

谷歌與淡馬錫的聯(lián)合研究預(yù)測(cè)，到2025年，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)價(jià)值將突破2,400億美元，比初次預(yù)測(cè)高出400億美元。其中，電商市場(chǎng)的價(jià)值預(yù)計(jì)將達(dá)1,020億美元，占該地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)總價(jià)值的40%以上。

東南亞地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)數(shù)量也在不斷增長(zhǎng)，互聯(lián)網(wǎng)的普及已經(jīng)跳過(guò)了PC階段，直接進(jìn)入移動(dòng)設(shè)備階段。僅東南亞六國(guó)的主要互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)數(shù)量就超過(guò)4億，占人口比例超過(guò)75%。這一數(shù)字使得東南亞成為T(mén)ikTok的重要市場(chǎng)。TikTok的全球下載量已超過(guò)30億，月活躍用戶(hù)數(shù)已突破10億，成為全球最受歡迎的短視頻社交平臺(tái)之一。其便捷的購(gòu)物體驗(yàn)和高的轉(zhuǎn)化率深受用戶(hù)和賣(mài)家的喜愛(ài)。

TikTok Shop的交易模式獨(dú)特，訂單成功交付后，平臺(tái)會(huì)自動(dòng)從最終結(jié)算中扣除費(fèi)用，作為平臺(tái)的傭金。這個(gè)費(fèi)用是根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格向所有賣(mài)家（包括本地和跨境賣(mài)家）收取的。具體到本次的TikTok Shop東南亞跨境傭金和交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則如下：

一、關(guān)于傭金及免傭規(guī)則：

1. 平臺(tái)傭金計(jì)算方式：根據(jù)商品價(jià)格減去任何賣(mài)家折扣計(jì)算，運(yùn)費(fèi)和TikTok Shop平臺(tái)折扣不包含在傭金中。具體計(jì)算公式為：平臺(tái)傭金 = 傭金率 商家折扣后價(jià)。

2. 不同國(guó)家的傭金和手續(xù)費(fèi)規(guī)則有所不同，如菲律賓和馬來(lái)西亞的平臺(tái)傭金是按子類(lèi)目收取，而新加坡、泰國(guó)和越南則是固定傭金。詳細(xì)規(guī)則請(qǐng)查閱官方資料。

3. 新商家傭金豁免政策：針對(duì)所有入駐不滿(mǎn)90天的東南亞跨境新商家，完成免傭任務(wù)后，可獲得最長(zhǎng)90天的新商家免傭期。

二、交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則：

1. 定義：交易手續(xù)費(fèi)是當(dāng)訂單完成送達(dá)后，TikTok Shop自動(dòng)從結(jié)算金額中扣除的費(fèi)用，作為提供交易相關(guān)功能的收費(fèi)。

2. 計(jì)算方式：交易手續(xù)費(fèi) = (買(mǎi)家支付費(fèi)用 - 買(mǎi)家退款) 交易手續(xù)費(fèi)率。不同國(guó)家的交易手續(xù)費(fèi)率有所不同，詳細(xì)規(guī)則請(qǐng)查閱官方資料。

TikTok Shop作為字節(jié)跳動(dòng)推出的電商創(chuàng)新模式，已在東南亞地區(qū)成功推出，成為電商版圖的重要擴(kuò)展。其特點(diǎn)包括直播購(gòu)物、產(chǎn)品展示、建立店鋪、跨境電商等功能，優(yōu)化了購(gòu)物體驗(yàn)并方便了創(chuàng)作者在平臺(tái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。商家可以通過(guò)簡(jiǎn)單的入駐流程（包括創(chuàng)建賬號(hào)、驗(yàn)證企業(yè)信息、設(shè)置店鋪信息、上傳產(chǎn)品信息等）享受商業(yè)機(jī)會(huì)。對(duì)于商家而言，早入駐早受益。

東南亞市場(chǎng)對(duì)于電商來(lái)說(shuō)具有巨大的潛力。雖然存在經(jīng)濟(jì)水平差異和文化差異等挑戰(zhàn)，但中國(guó)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈實(shí)力和逐漸完善的電商平臺(tái)為賣(mài)家提供了巨大的機(jī)遇。未來(lái)，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將繼續(xù)擴(kuò)展至更多東南亞市場(chǎng)，為商家創(chuàng)造更多商業(yè)機(jī)會(huì)。對(duì)于想要了解東南亞市場(chǎng)的賣(mài)家，除了深入調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，還可以通過(guò)本文提供的SWOT分析來(lái)更好地決策是否入局以及如何快速了解當(dāng)?shù)貒?guó)情。東南亞市場(chǎng)多元文化與電商機(jī)遇分析

一、文化差異塑造市場(chǎng)壁壘

在東南亞區(qū)域，宗教信仰呈現(xiàn)出多樣性，其中以教、佛教和為主。印度尼西亞以教人口眾多而聞名，泰國(guó)則以佛教文化著稱(chēng)，而菲律賓則是東半球徒的聚集地。還存在其他如和印度教等宗教信仰。由于經(jīng)濟(jì)與文化的差異，以及各國(guó)人民教育背景的多樣性，當(dāng)?shù)刭I(mǎi)家在產(chǎn)品認(rèn)知和消費(fèi)習(xí)慣上與中國(guó)賣(mài)家之間存在一定差異。這種文化上的差異，增加了中國(guó)企業(yè)在進(jìn)入東南亞市場(chǎng)時(shí)面臨的挑戰(zhàn)。

二、東南亞的人口紅利與市場(chǎng)潛力

東南亞地區(qū)擁有6.7億人口，其互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)GMV在2020年已達(dá)到1000億美元，預(yù)計(jì)到2025年將有望突破3000億美元。這一人口紅利以及不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)需求，使得東南亞成為跨境電商的新藍(lán)海。國(guó)內(nèi)政策的扶持也為跨境電商發(fā)展提供了良好的環(huán)境。例如，《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》的簽署，以及“一帶一路”政策的推進(jìn)，為東南亞地區(qū)的電商發(fā)展注入了新的活力。

三、東南亞市場(chǎng)的挑戰(zhàn)與威脅

東南亞市場(chǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍處于欠發(fā)達(dá)狀態(tài)，尤其是在交通和物流方面存在一定的壓力。由于跨境電商涉及多個(gè)國(guó)家與地區(qū)之間的交易往來(lái)，其管理政策容易受到不可預(yù)見(jiàn)因素的影響，包括跨境電商平臺(tái)的管理政策、目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)和禁售產(chǎn)品范圍等。

四、東南亞的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日概覽

在東南亞的不同國(guó)家，有著豐富多彩的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日。如泰國(guó)兒童節(jié)、潑水節(jié)、老撾新年等節(jié)日都是進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣的好時(shí)機(jī)。針對(duì)不同民族節(jié)日進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，把控好營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏，可以有效提高營(yíng)銷(xiāo)效果。

五、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

針對(duì)東南亞市場(chǎng)的TikTok選品，應(yīng)優(yōu)先考慮售價(jià)低廉、性?xún)r(jià)比高的日用品。在印尼市場(chǎng)，3C類(lèi)、美妝個(gè)護(hù)、女裝和家居日用品需求較為旺盛。特別是素色基礎(chǔ)款服飾、低客單價(jià)的手機(jī)及其配套產(chǎn)品、小型家電以及易消耗品等在市場(chǎng)上具有較大潛力。由于印尼氣候炎熱，防曬產(chǎn)品在全年都十分暢銷(xiāo)。

六、入場(chǎng)建議與指南

為幫助賣(mài)家更好地進(jìn)入并運(yùn)營(yíng)東南亞市場(chǎng)，建議在深入了解當(dāng)?shù)匚幕?、宗教信仰和消費(fèi)習(xí)慣的基礎(chǔ)上，結(jié)合東南亞市場(chǎng)的特點(diǎn)和趨勢(shì)進(jìn)行選品和營(yíng)銷(xiāo)策略的制定。關(guān)注當(dāng)?shù)卣吆褪袌?chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，以應(yīng)對(duì)可能的市場(chǎng)變化。

以上就是我為大家整理的關(guān)于東南亞市場(chǎng)的分析和觀察，希望能為各位賣(mài)家提供入場(chǎng)建議和指南。若想了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場(chǎng)的信息，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系！