許多跨境賣(mài)家對(duì)于亞馬遜的排名機(jī)制了解不足。但實(shí)際上，只要明白了哪些因素影響排名，就可以為提升產(chǎn)品排名提供一個(gè)清晰的方向和框架。

關(guān)于搜索排名的影響因素：

1. 銷(xiāo)量：這是直接影響亞馬遜銷(xiāo)售的重要因素，銷(xiāo)量越高，產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的排名也會(huì)越靠前。

2. 好評(píng)率：亞馬遜非常注重產(chǎn)品的用戶口碑，并擁有自己的評(píng)價(jià)體系。產(chǎn)品的評(píng)論數(shù)量和質(zhì)量對(duì)搜索排名有著積極的影響。

3. 績(jī)效：包括亞馬遜的政策性指標(biāo)和業(yè)績(jī)性指標(biāo)兩大類(lèi)，如買(mǎi)家反饋、退款率、訂單缺陷率等，這些都是影響排名的重要因素。

4. 物流：選擇FBA發(fā)貨的賣(mài)家在購(gòu)物車(chē)的競(jìng)爭(zhēng)中更具優(yōu)勢(shì)，這可以為產(chǎn)品引入更多流量，進(jìn)而提升銷(xiāo)量和轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品排名也將得到相應(yīng)提升。

關(guān)于類(lèi)目排名的關(guān)鍵指標(biāo)：

類(lèi)目排名的目的是提高產(chǎn)品的流量和轉(zhuǎn)化率。

1. 類(lèi)目相關(guān)性：新規(guī)則下每個(gè)產(chǎn)品只能設(shè)置一個(gè)分類(lèi)節(jié)點(diǎn)，因此選擇正確的產(chǎn)品分類(lèi)節(jié)點(diǎn)至關(guān)重要。需要填寫(xiě)商品屬性，如品牌、顏色、產(chǎn)品特征、尺碼和材質(zhì)等。

2. 搜索相關(guān)性：在標(biāo)題中包含關(guān)鍵詞或填寫(xiě)搜索關(guān)鍵詞，這有助于提高搜索排名。

3. 關(guān)鍵詞搜索流量：如果產(chǎn)品在節(jié)點(diǎn)排名上獲得Best Seller標(biāo)志，在展現(xiàn)量一定的情況下，點(diǎn)擊率將大大提高，從而獲得更多流量。較高的類(lèi)目及節(jié)點(diǎn)排名，在搜索結(jié)果頁(yè)面的位置也會(huì)更靠前，前三頁(yè)和后面頁(yè)面的流量差距巨大。

4. Amazon Best Seller TOP頁(yè)面流量：消費(fèi)者在進(jìn)入產(chǎn)品詳情頁(yè)瀏覽時(shí)，Best Seller Rank區(qū)域有多個(gè)跳轉(zhuǎn)至Amazon Best Seller TOP頁(yè)面的鏈接。消費(fèi)者可能會(huì)點(diǎn)擊這些鏈接，購(gòu)買(mǎi)排名較靠前的產(chǎn)品。較高的排名意味著較低的跳失率。

5. 推薦流量：更高的類(lèi)目及節(jié)點(diǎn)排名意味著更多的機(jī)會(huì)被亞馬遜推薦。關(guān)于推薦流量的具體規(guī)則并不十分清楚，但它肯定存在，包括站內(nèi)推薦和站外推送。

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