熟悉抖音的人可能聽(tīng)說(shuō)過(guò)TikTok，作為抖音的海外版兄弟，TikTok在全球范圍內(nèi)吸引了超過(guò)十億的月活躍用戶(hù)，高居IOS和谷歌榜單榜首，成為全球最熱門(mén)的社交應(yīng)用之一。流量大的地方就有市場(chǎng)，自2020年以來(lái)，越來(lái)越多的商家開(kāi)始將TikTok作為他們的主要營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。

西海出游作為一家專(zhuān)注于TikTok領(lǐng)域的MCN機(jī)構(gòu)，將為大家全面解讀TikTok的使用方法和相關(guān)規(guī)則。

一、TikTok平臺(tái)簡(jiǎn)介

TikTok是字節(jié)跳動(dòng)推出的一款面向全球用戶(hù)的短視頻app，于2017年上線，并在短時(shí)間內(nèi)收購(gòu)了美國(guó)的Musical.ly和Flipagram。盡管面臨來(lái)自多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的封禁挑戰(zhàn)，但TikTok的下載量和活躍用戶(hù)數(shù)量始終居高不下。如今，它已經(jīng)成為全球最受歡迎的應(yīng)用程序之一，全球月活躍用戶(hù)已突破10億。

隨著全球移動(dòng)應(yīng)用的發(fā)展，抖音及其海外版TikTok的下載量不斷攀升。數(shù)據(jù)顯示，2021年5月，抖音和TikTok的全球下載量超過(guò)8000萬(wàn)次，蟬聯(lián)全球移動(dòng)應(yīng)用（非游戲）下載榜冠軍。其中，TikTok在巴西市場(chǎng)的下載量占比高達(dá)16%。

國(guó)內(nèi)短視頻市場(chǎng)逐漸飽和，流量獲取難度增大，而海外市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力巨大。考慮將國(guó)內(nèi)抖音的營(yíng)銷(xiāo)策略轉(zhuǎn)向TikTok是一個(gè)明智的選擇。海外抖音市場(chǎng)目前尚待開(kāi)發(fā)，提前布局意味著更大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

二、TikTok的四種核心玩法

1. 社媒矩陣：建立社媒賬號(hào)矩陣，通過(guò)認(rèn)證企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)進(jìn)行推廣，享受更多企業(yè)權(quán)益。品牌方可以通過(guò)這與消費(fèi)者進(jìn)行更深入的交流，占領(lǐng)用戶(hù)時(shí)間，強(qiáng)化品牌認(rèn)知度。

2. 廣告投放：包括Brand Takeover開(kāi)屏廣告、Top View超級(jí)首位和In-feed Ads信息流廣告等。這些廣告形式具有視覺(jué)沖擊力、互動(dòng)性強(qiáng)、有助于品牌曝光和營(yíng)銷(xiāo)效果提升等優(yōu)勢(shì)。

3. Hanshtag Challenge標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽：通過(guò)定制品牌內(nèi)容、設(shè)置專(zhuān)屬引流入口、用戶(hù)參與等方式提升品牌曝光度和好感度。

4. Branded Effect Ads品牌效果廣告：利用智能視頻識(shí)別技術(shù)制作有趣互動(dòng)的視頻廣告，提升用戶(hù)參與度，助力營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

還有網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)和“小黃車(chē)”等玩法。網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖傳達(dá)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，降低用戶(hù)對(duì)廣告的抵觸心理。而“小黃車(chē)”則是一種在印尼、英國(guó)和美國(guó)等地區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售的有效方式。

一個(gè)品牌要想實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)，就需要不斷被消費(fèi)者看到。TikTok作為一個(gè)提升品牌曝光度的理想場(chǎng)所，具有巨大的變現(xiàn)潛力。西海出游作為專(zhuān)注于TikTok的MCN機(jī)構(gòu)，致力于為客戶(hù)提供代運(yùn)營(yíng)、廣告開(kāi)戶(hù)投放、網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)、個(gè)人培訓(xùn)等服務(wù)，助力品牌出海，抓住市場(chǎng)機(jī)遇。

2020年6月末，印度電子信息技術(shù)部下令禁止包括TikTok在內(nèi)的59款中國(guó)手機(jī)應(yīng)用軟件。隨著7月1日的到來(lái)，據(jù)路透社報(bào)道，字節(jié)跳動(dòng)旗下的海外短視頻產(chǎn)品TikTok在谷歌和蘋(píng)果的印度應(yīng)用商店已經(jīng)無(wú)法搜索到，已下載在手機(jī)內(nèi)的TikTok也無(wú)法顯示任何視頻。

關(guān)于抖音的相關(guān)資訊，近期也有一些新的動(dòng)態(tài)。中國(guó)陸軍抖音號(hào)發(fā)布的一段題為《中國(guó)陸軍角逐漠北草原，上演鋼與火之歌》的視頻，內(nèi)容展示了戰(zhàn)、坦克、火箭炮、武裝直升機(jī)等場(chǎng)景，該視頻獲得了超過(guò)2000萬(wàn)的播放量和近百萬(wàn)的點(diǎn)贊。網(wǎng)友們紛紛稱(chēng)贊其為“最帥抖音”。

TikTok在全球的火爆程度無(wú)可比擬，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，其在2022年7月繼續(xù)蟬聯(lián)移動(dòng)下載榜首。這意味著，TikTok在當(dāng)下乃至未來(lái)數(shù)年內(nèi)都將繼續(xù)保持高速發(fā)展。對(duì)于有意入局的人來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在依然是一個(gè)不錯(cuò)的時(shí)機(jī)。

接下來(lái)，給大家分享一些實(shí)操經(jīng)驗(yàn)！

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)意識(shí)的培養(yǎng)。在開(kāi)始之前，建議大家多瀏覽TikTok視頻，了解用戶(hù)喜歡的內(nèi)容類(lèi)型，心中有數(shù)。也需要瀏覽類(lèi)似TikTok Aauto的平臺(tái)，查找適合在抖音發(fā)布的內(nèi)容。要根據(jù)當(dāng)?shù)匚幕瘉?lái)決定發(fā)布內(nèi)容，因?yàn)椴煌貐^(qū)的文化差異會(huì)影響內(nèi)容的接受程度。比如在美國(guó)發(fā)布一些與寵物玩耍的視頻時(shí)，需避免涉及種族歧視的內(nèi)容。

快速給賬戶(hù)貼標(biāo)簽。在新賬號(hào)初期，系統(tǒng)需要通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)分析賬號(hào)屬性。在開(kāi)始發(fā)布作品前，可以通過(guò)點(diǎn)贊、評(píng)論等操作讓系統(tǒng)更快地了解賬號(hào)的類(lèi)別，從而更精準(zhǔn)地推送相關(guān)內(nèi)容給目標(biāo)用戶(hù)。

賬戶(hù)信息設(shè)置要讓賬號(hào)看起來(lái)更具辨識(shí)度，提高關(guān)注率。頭像、用戶(hù)名和賬號(hào)主題應(yīng)該盡可能相關(guān)且準(zhǔn)確。在個(gè)人簡(jiǎn)介中介紹賬號(hào)的價(jià)值，引導(dǎo)用戶(hù)關(guān)注。

關(guān)于素材選擇和視頻內(nèi)容的選擇方面，在確定想做的類(lèi)別后，關(guān)注TikTok上的標(biāo)桿賬號(hào)，學(xué)習(xí)他們的數(shù)據(jù)、文案、音樂(lè)、標(biāo)簽等信息。在各大平臺(tái)上尋找類(lèi)似的內(nèi)容時(shí)，一定要仔細(xì)篩選優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。高質(zhì)量的視頻素材往往能引發(fā)用戶(hù)的共鳴，增加爆發(fā)的機(jī)會(huì)。

文案和視頻中的鉤子設(shè)置也很重要。可以在文案中添加一些引導(dǎo)語(yǔ)來(lái)提升完播率，比如“看到最后有驚喜”等話術(shù)。關(guān)鍵信息的標(biāo)注也要明確，讓用戶(hù)能迅速理解視頻內(nèi)容。利用投票功能增加用戶(hù)互動(dòng)也是提升視頻數(shù)據(jù)的好方法。在評(píng)論區(qū)發(fā)布有共鳴的評(píng)論也能增加用戶(hù)的互動(dòng)和留存。平時(shí)如何提高自己的文案能力？可以通過(guò)觀看爆炸性的視頻收集他們的文案并學(xué)習(xí)利用好第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)等來(lái)提高自己的文案能力。

關(guān)于視頻剪輯去重技巧方面可以通過(guò)掐頭去尾去除冗余部分讓視頻更緊湊對(duì)視頻速度進(jìn)行調(diào)速處理引導(dǎo)用戶(hù)關(guān)注等方式來(lái)提升視頻的完播率。此外還可以通過(guò)添加畫(huà)中畫(huà)小箭頭指向頭像等技巧引導(dǎo)用戶(hù)關(guān)注。關(guān)于高階處理方法方面可以將普通視頻通過(guò)剪輯改編成完全不同的劇情或者通過(guò)混剪編成一個(gè)故事等方法來(lái)吸引觀眾共鳴激發(fā)分享欲望。如果視頻發(fā)布一段時(shí)間后流量很低或?yàn)榱悴シ趴梢試L試更換手機(jī)運(yùn)營(yíng)商信息關(guān)閉手機(jī)定位等方式來(lái)嘗試解決問(wèn)題如果發(fā)現(xiàn)內(nèi)容或素材存在問(wèn)題需要重新做賬號(hào)處理。最后對(duì)于小眾類(lèi)目藍(lán)海類(lèi)目等新型題材的發(fā)現(xiàn)也是提升視頻流量的一個(gè)重要途徑。以上是老宣的分享如有不懂之處可以點(diǎn)擊下方鏈接來(lái)找老宣咨詢(xún)有問(wèn)必答！