TikTok是一個(gè)社交媒體平臺(tái)，讓用戶(hù)能夠制作和分享短視頻。它最初是中國(guó)版本的抖音，但在母公司收購(gòu)Musical.ly后，它轉(zhuǎn)型為T(mén)ikTok并將非中國(guó)用戶(hù)遷移至這個(gè)新平臺(tái)。

TikTok的視頻內(nèi)容大多包含音樂(lè)元素，用戶(hù)會(huì)跟著音樂(lè)跳舞、對(duì)口型假唱，或?qū)⒁魳?lè)作為搞笑視頻的背景。用戶(hù)可以錄制并上傳最長(zhǎng)15秒的單個(gè)視頻，或循環(huán)播放30秒的視頻。盡管這個(gè)平臺(tái)才華橫溢和富有創(chuàng)造力的人才能嶄露頭角成為網(wǎng)紅，但其用戶(hù)群增長(zhǎng)迅速。

TikTok的用戶(hù)群體雖然不如Instagram龐大，但正在快速增長(zhǎng)。截至2019年3月，該平臺(tái)的美國(guó)獨(dú)立訪(fǎng)客數(shù)量已達(dá)到1430萬(wàn)，幾乎是六個(gè)月前的兩倍。用戶(hù)年齡分布中，超過(guò)25%的用戶(hù)年齡在18-24歲之間，相當(dāng)于370萬(wàn)人。四分之一的用戶(hù)（24.5%）屬于25-34歲年齡段。該平臺(tái)的女性用戶(hù)至少比男性多200萬(wàn)。

TikTok的用戶(hù)結(jié)構(gòu)以Z世代為主，這使得它成為面向這些市場(chǎng)的品牌的理想廣告渠道。如果品牌能夠發(fā)布符合用戶(hù)喜好的內(nèi)容，更容易實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。Tinuiti的高級(jí)經(jīng)理勞倫·格里耶里評(píng)論稱(chēng)，TikTok現(xiàn)在是一個(gè)強(qiáng)大的投資平臺(tái)，預(yù)計(jì)將成為今年假日銷(xiāo)售季的突破渠道。

TikTok的廣告形式多種多樣，包括競(jìng)價(jià)廣告、品牌接管、話(huà)題標(biāo)簽挑戰(zhàn)、話(huà)題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+和Branded Lenses（品牌濾鏡）。目前，廣告商可以使用自助競(jìng)價(jià)平臺(tái)來(lái)管理在TikTok上的廣告活動(dòng)和支出。雖然這種情況可能會(huì)隨著TikTok市場(chǎng)需求的變化而發(fā)生改變，但目前尚無(wú)其他選項(xiàng)。

每種廣告類(lèi)型都有其獨(dú)特的特點(diǎn)和應(yīng)用場(chǎng)景。例如，品牌接管廣告出現(xiàn)在用戶(hù)打開(kāi)應(yīng)用程序后的主頁(yè)中間，點(diǎn)擊該廣告后，品牌可以選擇將用戶(hù)引導(dǎo)至TikTok個(gè)人資料或外部網(wǎng)站。話(huà)題標(biāo)簽挑戰(zhàn)則充分利用了TikTok用戶(hù)生成內(nèi)容的獨(dú)特性和可共享性，鼓勵(lì)用戶(hù)參加挑戰(zhàn)活動(dòng)并發(fā)布自己的視頻。

對(duì)于想要在TikTok上投放廣告的品牌來(lái)說(shuō)，需要付出額外的努力來(lái)創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)、相關(guān)的內(nèi)容。為了充分利用TikTok的廣告，品牌需要采取一些策略，例如展示輕松的一面、嘗試創(chuàng)新的內(nèi)容、積極參與用戶(hù)互動(dòng)等。

TikTok的崛起使其成為社交媒體新星，全球下載量超過(guò)30億次。對(duì)于想要投放廣告的出海廣告主來(lái)說(shuō)，了解其廣告投放流程至關(guān)重要。開(kāi)戶(hù)過(guò)程相對(duì)簡(jiǎn)單，只需提供公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照和推廣鏈接，通常審核周期為一個(gè)工作日。在創(chuàng)建廣告之前，明確業(yè)務(wù)目標(biāo)也非常關(guān)鍵。電商廣告主的推廣目標(biāo)通常是行為轉(zhuǎn)化，通過(guò)創(chuàng)建推廣系列以吸引潛在客戶(hù)下單。為了優(yōu)化廣告投放和效果衡量，建議設(shè)置預(yù)算限額，并在多個(gè)平臺(tái)上選擇智能版位以覆蓋更多用戶(hù)帶來(lái)更多流量。在推廣對(duì)象板塊詳細(xì)描述推廣內(nèi)容，可以更好地吸引目標(biāo)受眾。程序化創(chuàng)意與廣告素材的巧妙組合

在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的海洋中，自動(dòng)化的創(chuàng)意廣告組合工具正日益成為APP推廣的得力助手。特別地，對(duì)于APP推廣而言，這種工具顯得尤為適用，但對(duì)于電商業(yè)務(wù)則需謹(jǐn)慎使用。在“目標(biāo)定向”板塊中，我們深入解析目標(biāo)受眾，通過(guò)細(xì)致的維度限制，如性別、地域、年齡以及語(yǔ)言等，來(lái)確保廣告的精準(zhǔn)推送。

將特定的受眾人群包上傳至系統(tǒng)，可以大大提高廣告的精準(zhǔn)投放率。合理設(shè)置預(yù)算、投放速度以及排期和分時(shí)段策略，這決定了廣告的總投入、時(shí)間范圍以及具體的投放時(shí)間段。

進(jìn)入“出價(jià)與優(yōu)化”板塊，我們?cè)O(shè)定明確的優(yōu)化目標(biāo)和出價(jià)，并綁定相關(guān)轉(zhuǎn)化事件，從而對(duì)廣告效果進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)。廣告競(jìng)價(jià)系統(tǒng)根據(jù)這些參數(shù)智能地決定廣告的投放，費(fèi)用則按照CPM、CPC或OCPC的方式進(jìn)行結(jié)算。值得一提的是，廣告的審核過(guò)程由專(zhuān)業(yè)的人工團(tuán)隊(duì)完成，若16小時(shí)內(nèi)未得到審核結(jié)果，可及時(shí)聯(lián)系代理商進(jìn)行催促。

一旦廣告通過(guò)審核，它將自動(dòng)開(kāi)始投放。特別是在TikTok平臺(tái)上，素材的選擇對(duì)廣告效果的影響不容忽視。不同品類(lèi)的客戶(hù)需要不同的素材策略：電商客戶(hù)需關(guān)注價(jià)格、產(chǎn)品和促銷(xiāo)信息；游戲客戶(hù)則重視第一視角展示和特效；工具類(lèi)客戶(hù)適合用警告、進(jìn)程圖和效果圖；而旅游類(lèi)客戶(hù)則偏愛(ài)自然風(fēng)光和人物狀態(tài)圖。當(dāng)廣告素材與TikTok的調(diào)性相吻合，且賬戶(hù)經(jīng)過(guò)精心優(yōu)化后，將能迅速帶來(lái)可觀的利潤(rùn)。

以一則電商客戶(hù)的實(shí)際案例為例，他們?cè)谏程匕⒗ㄟ^(guò)TikTok投放男士香水廣告。該廣告上線(xiàn)僅第二天就實(shí)現(xiàn)了62單的轉(zhuǎn)化量，兩周后每日轉(zhuǎn)化量穩(wěn)定在40左右，且ROAS（目標(biāo)廣告支出回報(bào)率）高達(dá)10:1。這也再次證明了TikTok所吸引的年輕用戶(hù)群體對(duì)于品牌特別是新晉品牌的吸引力。

在TikTok廣告投放過(guò)程中，還有一些小貼士需注意：確保落地頁(yè)在各種網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下都能正常顯示，避免出現(xiàn)亂碼或排版問(wèn)題；選擇與年輕受眾相契合的產(chǎn)品；保持廣告信息的一致性，避免因折扣問(wèn)題導(dǎo)致的素材被拒；當(dāng)投放地唯一時(shí)，需確保使用當(dāng)?shù)毓俜秸Z(yǔ)言；避免在廣告素材中出現(xiàn)其他品牌logo；并確保所有素材、配樂(lè)、人物以及品牌商標(biāo)等均擁有合法的授權(quán)。

通過(guò)程序化創(chuàng)意與精準(zhǔn)的廣告素材組合，不僅能夠提高廣告的投放效率，還能有效提升廣告效果，為品牌帶來(lái)可觀的回報(bào)。