在當(dāng)今的跨境電商領(lǐng)域，一股新的商業(yè)風(fēng)潮正在悄然興起——那就是海外短視頻平臺(tái)TikTok。憑借其驚人的發(fā)展速度和龐大的用戶基礎(chǔ)，TikTok已然成為一個(gè)不可忽視的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)。與國內(nèi)某音同屬一家公司的TikTok，其全球下載量和購物支出的亮眼數(shù)據(jù)，為商家提供了全新的營銷路徑。

TikTok電商模式多種多樣，包括TK Shop（英國、印尼）、TK Storefront（美國、加拿大、英國）以及正在招商中的Fanno（歐洲五國）。其中，TK Shop與某音小店有著異曲同工之妙，尤其印尼小店的一站式購物體驗(yàn)和粉絲增長對(duì)銷量的推動(dòng)效果顯著。

若想在TikTok上打造爆款，關(guān)鍵在于視頻的娛樂性和趣味性，同時(shí)要注重流量結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。具體而言，完播率和點(diǎn)贊數(shù)等因素會(huì)極大影響視頻的流量。打造爆款視頻的核心在于內(nèi)容要有用戶共鳴，并且展示方式要獨(dú)特。借鑒國內(nèi)平臺(tái)如某音、快手和小紅書的視頻元素，如展示技巧、時(shí)長、剪輯風(fēng)格和標(biāo)簽選擇等，是打造爆款視頻的重要手段。

在TikTok上成功創(chuàng)業(yè)，賬號(hào)定位至關(guān)重要。研究高點(diǎn)贊、高評(píng)論的視頻，分析其領(lǐng)域和內(nèi)容風(fēng)格，以用戶喜好為導(dǎo)向，有助于確定自己的賬號(hào)定位。視頻素材的獲取和二次創(chuàng)作也是關(guān)鍵一環(huán)，例如利用綠幕特效進(jìn)行創(chuàng)意背景替換。

直播是增長粉絲和銷量的有效途徑。主播的人設(shè)、直播設(shè)備和運(yùn)營策略都會(huì)影響直播間權(quán)重。在直播過程中，應(yīng)確保合規(guī)，利用節(jié)日營銷、季節(jié)調(diào)整和限時(shí)限量活動(dòng)來吸引用戶。付費(fèi)流量如Promote投放和商業(yè)音樂入口是擴(kuò)大曝光的重要手段，而私域流量的運(yùn)營則可通過社交媒體預(yù)告和電子郵件等方式觸達(dá)用戶。

選品是成功的關(guān)鍵，要關(guān)注用戶需求和市場(chǎng)趨勢(shì)。通過研究不同產(chǎn)品的熱銷特性和特性，如家具用品、易耗品的熱銷和3C產(chǎn)品、女裝的特性等，有助于商家選擇適合的產(chǎn)品進(jìn)行營銷。學(xué)習(xí)如何在短視頻和直播中有效地呈現(xiàn)產(chǎn)品，也是至關(guān)重要的。

對(duì)于Shop選品案例，如連帽衣服和便攜小家電等，商家應(yīng)掌握如何在視頻中有效地展示產(chǎn)品特點(diǎn)，并運(yùn)用故事性的賣點(diǎn)來吸引用戶。復(fù)盤選題、拍攝和運(yùn)營策略，掌握評(píng)論區(qū)管理、賣點(diǎn)故事和直播垂直內(nèi)容的策略，將有助于實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長。

在TikTok的閃購模式中，商品發(fā)布是直播間的一款快速發(fā)品工具，適用于珠寶等非標(biāo)品類目的優(yōu)質(zhì)商家。對(duì)于商品的質(zhì)量、發(fā)布和主圖要求等都有嚴(yán)格的規(guī)定，必須符合平臺(tái)的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和要求。圖片的格式、尺寸和大小也有明確的規(guī)定。在商品詳情頁中，需要填寫類目、價(jià)格、庫存、商品材質(zhì)、品牌標(biāo)題、商品款式等信息。開單卡的要求則包括買家信息、商品信息等必填項(xiàng)。在商品推廣方面，必須保證通過閃購模式創(chuàng)建的商品為實(shí)物商品，并且直播畫面要展示商品細(xì)節(jié)，不得有誤導(dǎo)性信息。

通過遵循這些策略和規(guī)定，您將在TikTok這片藍(lán)海中游刃有余，玩轉(zhuǎn)這個(gè)全新的商業(yè)世界。無論您是商家還是創(chuàng)作者，只要您把握住TikTok的商機(jī)，并結(jié)合自身的特色和優(yōu)勢(shì)，定能在這一平臺(tái)實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。商品直播推廣規(guī)范

在直播推廣過程中，任何閃購商品都不得夸大其實(shí)際效用。禁止對(duì)商品進(jìn)行保健、醫(yī)療、診斷或預(yù)防疾病的功效宣傳。此舉是為了確保消費(fèi)者能夠獲得準(zhǔn)確的商品信息，避免誤導(dǎo)和不必要的期待。

在推廣商品時(shí)，必須避免使用不明確的內(nèi)容形式。例如，商品標(biāo)題、主圖、直播間標(biāo)題以及口播中不應(yīng)出現(xiàn)“隨機(jī)拍隨機(jī)發(fā)、不確定發(fā)貨、收貨后確認(rèn)款式”等模糊的描述。這種做法的目的是為了給予消費(fèi)者明確的購物指引，使他們能夠清楚地了解所購買的商品信息。

推廣過程中需避免過度使用重復(fù)的商品圖片。若多個(gè)閃購商品使用相同的圖片，會(huì)使消費(fèi)者難以區(qū)分各個(gè)商品之間的差異，這不利于他們的購物決策。

對(duì)于定制類商品，商家有責(zé)任充分展示商品的板材情況，包括透光和不透光部分。需要詳細(xì)告知消費(fèi)者可能存在的風(fēng)險(xiǎn)信息，例如手鐲的厚度、寬度、圈口直徑以及板料的材質(zhì)、顆粒和紋裂狀況。這樣做有助于消費(fèi)者做出明智的購買決策。

在定制商品的加工過程中，商家需與消費(fèi)者進(jìn)行私聊確認(rèn)后再進(jìn)行加工。任何未經(jīng)消費(fèi)者明確同意的私自加工行為都是不被允許的。

對(duì)于需要重新鑲嵌的戒面商品，商家應(yīng)通過詳細(xì)頁面和口播等方式告知消費(fèi)者，銅托/銅架僅起襯托保護(hù)作用，并需消費(fèi)者自行拆卸后進(jìn)行二次鑲嵌。此舉旨在確保消費(fèi)者的知情權(quán)，并幫助他們做出明智的選擇。

手機(jī)應(yīng)用下載與賬號(hào)運(yùn)營指南

一、下載步驟詳解

手機(jī)操作是下載應(yīng)用的關(guān)鍵。建議使用內(nèi)存充足、版本較高的蘋果手機(jī)，如iPhone7以上，內(nèi)存128G以上（最好是美版）。不同手機(jī)在安全性、成本及操作性等方面存在差異。若為華為手機(jī)，需注意谷歌框架的兼容性問題，搭建過程可能較為復(fù)雜。在開始下載前，需搭建好運(yùn)營環(huán)境，這是確保在國內(nèi)正常運(yùn)營TikTok的必要步驟。

二、下載前準(zhǔn)備與基礎(chǔ)設(shè)置

在開始下載前，需拔卡或使用國外手機(jī)卡（若無國外卡則不插卡）。為確保手機(jī)環(huán)境干凈，需進(jìn)行還原抹機(jī)及恢復(fù)出廠設(shè)置，刪除手機(jī)卡、文檔、軟件等信息。接著進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)置，如修改語言、設(shè)置日期時(shí)間、關(guān)閉定位及廣告追蹤等。完成設(shè)置后，可通過登錄美區(qū)Apple ID來下載TikTok。

三、注冊(cè)流程與注意事項(xiàng)

注冊(cè)時(shí)可以選擇手機(jī)號(hào)、郵箱、谷歌賬號(hào)或其他第三方平臺(tái)注冊(cè)方式。建議使用郵箱注冊(cè)，并避免使用第三方賬號(hào)以防止年齡信息缺失。注冊(cè)日期應(yīng)選擇2002年7月之前以確保年齡大于18歲。注意識(shí)別注冊(cè)時(shí)顯示的“+”號(hào)碼，以確認(rèn)偽裝是否成功。使用gmail郵箱注冊(cè)時(shí)，建議選擇老賬號(hào)以提高驗(yàn)證碼接收成功率。

四、賬號(hào)運(yùn)營與定位

成功注冊(cè)后，根據(jù)所處領(lǐng)域進(jìn)行互動(dòng)操作，如點(diǎn)贊、評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)，力求真實(shí)。完善個(gè)人資料，包括用戶名、頭像及簡介等。完成填寫后，避免頻繁修改以維護(hù)賬號(hào)權(quán)重。需明確賬號(hào)的初衷及變現(xiàn)方式，確定階段性目標(biāo)。推薦的領(lǐng)域包括搞笑、惡搞、美食烹飪等。

五、剪輯軟件與手法

初學(xué)者可選擇剪映作為剪輯軟件，而專業(yè)者可選擇PR。剪映有手機(jī)版和電腦版，操作功能相似。在剪輯過程中，可運(yùn)用抽幀、調(diào)整視頻尺寸和畫面、水平翻轉(zhuǎn)、調(diào)整視頻參數(shù)、添加文字和貼紙及關(guān)閉原聲等手法。這些技巧將有助于提升視頻的質(zhì)量和吸引力。