Ubeator：國貨出海東南亞的成功典范

2025年的“父親節(jié)”，一群高凈值消費(fèi)人群進(jìn)入東南亞賣家的視野，他們購買能力強(qiáng)、決策過程短，而剃須刀、理發(fā)器等產(chǎn)品的銷售數(shù)值便是證明。

從籍籍無名到成為Lazada品牌商城LazMall理發(fā)器類目Top 1，Ubeator品牌在短短兩年多的時(shí)間里完成轉(zhuǎn)型升級(jí)，在東南亞電商市場綻放光彩。這一成績的取得，既是市場需求的推動(dòng)，也是中國賣家選對(duì)產(chǎn)品和平臺(tái)的必然結(jié)果。父親節(jié)大促期間，Ubeator的銷量漲幅顯著，爆款產(chǎn)品供不應(yīng)求，這樣的增長在近兩年內(nèi)頻繁出現(xiàn)，其成長離不開各方資源的協(xié)同合作，同時(shí)也得益于中國品牌出海東南亞的新機(jī)遇。

Ubeator真正涉足跨境電商是在2018年，當(dāng)時(shí)還沒有英文品牌名。創(chuàng)始人在與朋友交流時(shí)了解到Lazada，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)了東南亞電商市場的潛力。2018年底，Ubeator品牌注冊(cè)成功，并于2019年轉(zhuǎn)型跨境電商入駐Lazada。當(dāng)時(shí)國內(nèi)電商競爭激烈，市場紅利減少，品牌打造需要投入更多的時(shí)間和人力，而跨境電商市場則具有更大的發(fā)展空間。

在思考國內(nèi)電商短板的同時(shí)，Ubeator創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)也看到了國貨出海的天然優(yōu)勢(shì)，主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是產(chǎn)品基因下的爆款優(yōu)勢(shì)，二是國內(nèi)成熟的電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)對(duì)跨境領(lǐng)域的降維打擊。Ubeator將國內(nèi)電商打爆款的玩法運(yùn)用到Lazada上，根據(jù)產(chǎn)品款式和市場競爭力進(jìn)行引流款和利潤款的區(qū)分。引流款以薄利多銷或非盈利的方式為店鋪引流，通過開直通車廣告、直播、品牌閃購等方式帶動(dòng)店鋪流量；利潤款則多為擁有品牌專利的明星產(chǎn)品，結(jié)合東南亞消費(fèi)者的喜好和平臺(tái)大數(shù)據(jù)，動(dòng)用所有流量渠道和平臺(tái)大促資源位，迅速推爆。

在國內(nèi)電商市場競爭激烈的情況下，Ubeator轉(zhuǎn)型跨境電商后不斷發(fā)力，成為了享譽(yù)東南亞市場的國貨品牌。理發(fā)器是Ubeator打開東南亞市場的關(guān)鍵，也是其實(shí)現(xiàn)短道突圍的重要因素。疫情前，理發(fā)器在東南亞市場的推進(jìn)就較為迅速，而疫情帶來的“宅經(jīng)濟(jì)”更是為其發(fā)展增添了動(dòng)力，使理發(fā)器幾乎成為家家必備的產(chǎn)品，且需求持續(xù)增長。

Ubeator的Lazada負(fù)責(zé)人Winnie表示，疫情導(dǎo)致許多東南亞消費(fèi)者無法外出理發(fā)，對(duì)理發(fā)器等個(gè)人護(hù)理小家電的購買需求增加。此外，東南亞消費(fèi)者對(duì)理發(fā)器的獨(dú)特需求與中國質(zhì)造的高度適配，也是Ubeator銷量暴漲的原因。東南亞消費(fèi)者對(duì)發(fā)型審美要求高，偏好油頭推剪、精細(xì)雕刻等功能，而中國質(zhì)造的迷你小巧、持久續(xù)航等產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)也滿足了他們的需求。

2025年上半年，Ubeator店鋪訂單大幅提升，月均銷量達(dá)到1W+臺(tái)。特別是在宅經(jīng)濟(jì)和父親節(jié)的雙重影響下，店鋪銷量增幅顯著。為迎合疫情新常態(tài)下東南亞消費(fèi)者的新需求，Ubeator做出了一系列調(diào)整：重新調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)區(qū)間，推出性價(jià)比更高、功能更齊全的理發(fā)器產(chǎn)品；站內(nèi)外配合，加強(qiáng)大促營銷推廣，包括設(shè)計(jì)店鋪主題海報(bào)、舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)、投放廣告等；利用海外倉發(fā)貨，借助Lazada的物流體系，提高物流效率和客戶服務(wù)質(zhì)量，同時(shí)通過海外倉測(cè)款，精準(zhǔn)把握市場需求。

Ubeator的成功既是品牌自我選擇的結(jié)果，也是順勢(shì)而為的必然走向。它提醒其他品牌要樹立品牌意識(shí)，擁有專利產(chǎn)品和獨(dú)特款式，設(shè)計(jì)符合東南亞消費(fèi)者喜好的產(chǎn)品。國內(nèi)轉(zhuǎn)跨境是拓展市場、提升增量的必由之路，東南亞市場將成為內(nèi)貿(mào)賣家實(shí)現(xiàn)突圍的重要陣地。

（文/風(fēng)口星跨境 李華）

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（來源：王強(qiáng)）