《福布斯中國報道》

TikTok近日宣布，將在4月25日正式在東南亞四國（泰國、越南、馬來西亞、菲律賓）推出TikTok Shop跨境電商業(yè)務。這一舉措將使得TikTok在亞洲六國（泰國、越南、馬來西亞、菲律賓、中國、印尼）和英國均支持跨境電商業(yè)務。商家可以選擇普通入駐和邀請碼入駐兩種方式。普通入駐需主動與平臺聯系并通過審核，而邀請碼入駐則會在4月下旬定向發(fā)放邀請碼。

東南亞地區(qū)的互聯網經濟價值正在迅速增長。據谷歌和淡馬錫聯合研究預測，到2025年，該地區(qū)的互聯網經濟價值將超過2,400億美元，電商市場價值預計將達到1,020億美元，占該地區(qū)互聯網經濟總價值的40%以上。

與此東南亞的互聯網用戶數量也在不斷攀升。該地區(qū)的互聯網滲透已經跳過了PC階段，直接進入移動設備階段。僅東南亞6個主要國家就有75%以上的人口是互聯網用戶，總數超過4億。

TikTok在東南亞市場的熱度不斷攀升，與其便捷的高轉化率購物體驗息息相關。觀看視頻即可直接下單的便利，深得TikTok用戶及賣家的喜愛。2022年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務將向越南、馬來西亞、泰國三個東南亞市場開放。已入駐的英國跨境商家無需再次入駐，只需在新市場開放后，升級賬號即可成為跨國店鋪，開展新業(yè)務。

對于想要進入東南亞市場的賣家來說，了解當地市場和客群是首要任務。為此，我們提供以下關于東南亞市場的SWOT分析：

優(yōu)勢方面，東南亞的電商平臺正在逐步完善。除了國際主流的跨境電商平臺，如Amazon、eBay和AliExpress，本地的電商新興購物網站如Lazada和Shopee也值得關注。中國的供應鏈實力強大，無論是制造工藝、產能支持還是成本控制，中國廠家都更具競爭力，能夠持續(xù)提供滿足東南亞消費市場需求并且物美價廉的商品。

劣勢方面，東南亞各國的經濟發(fā)展水平不盡相同，文化差異較大，導致市場進入壁壘較高。東南亞當地的基礎設施建設仍然欠發(fā)達，交通方面的落后會給物流造成較大壓力?？缇畴娚桃裁媾R著政策變化的風險。

東南亞市場也充滿了機會。其人口紅利以及逐漸擴大的市場需求是巨大的誘惑。根據谷歌、淡馬錫及貝恩公司的報告，東南亞互聯網經濟GMV預計將在未來幾年內實現大幅增長。國內也出臺了多項扶持政策，助力跨境電商發(fā)展。

了解并重視東南亞的重要營銷節(jié)日也是關鍵。針對各民族的節(jié)日規(guī)劃營銷重點，可以更有效地進行市場推廣。除了各國的國慶日、紀念日等常規(guī)節(jié)日外，還有諸多民族特色節(jié)日如宋干節(jié)（潑水節(jié)）、開齋節(jié)等。

東南亞各國的節(jié)日盛事及市場趨勢概覽

在東南亞這片充滿活力與機遇的土地上，各個國家的節(jié)日猶如其文化的璀璨明珠，而東南亞的市場動態(tài)更是商業(yè)人士的焦點所在。以下為您揭示泰國母親節(jié)、馬來西亞國慶日等重要節(jié)日及其后續(xù)的市場觀察。

一、東南亞節(jié)日概覽：

八月，泰國母親節(jié)、馬來西亞國慶日等節(jié)日相繼綻放。九月則有越南國慶日等佳節(jié)，讓人領略各國的文化底蘊。接下來的十月到十二月，各地的節(jié)日紛紛而至，如排燈節(jié)、柬埔寨獨立日等，彰顯著東南亞的多元與豐富。

二、東南亞市場趨勢分析：

東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）作為東南亞市場的縮影，展現了這片土地的商機無限。相較于歐美日市場，東南亞人民的購買力雖有所不足，但選品策略應優(yōu)先考慮售價低廉、性價比高的日用品。熱賣商品的價格區(qū)間大多集中在$3-$15之間。具體到各個品類，我們發(fā)現美妝個護、女裝等需求旺盛，而家居日用和美妝護膚類商品在東南亞市場同樣擁有廣闊前景。食品類商品如調味料、速食品等也備受追捧。東南亞的電商市場正逐漸崛起，TikTok Shop便是其中的佼佼者。平臺傭金和交易手續(xù)費規(guī)則是商家關注的焦點之一。平臺傭金根據商品價格減去賣家折扣計算，而各國傭金和手續(xù)費規(guī)則因當地規(guī)定不同而有所差異。新商家還有機會享受傭金豁免政策。交易手續(xù)費也是商家需要關注的一項費用，計算公式為交易手續(xù)費=(買家支付費用-買家退款)×交易手續(xù)費率。TikTok Shop作為電商創(chuàng)新模式已經在東南亞多國成功推出，為商家提供了更多商業(yè)機會。開通步驟相對簡單，包括創(chuàng)建賬號、完成企業(yè)驗證等步驟。對于商家而言，早入駐早受益，專業(yè)代辦服務可助力入駐進程順利進行。東南亞市場充滿無限商機與活力，期待與您共同探索這片熱土的更多可能！