《Styletread總經(jīng)理Munro談家族企業(yè)與創(chuàng)新策略》

作為澳大利亞最大的在線鞋類零售商Styletread的總經(jīng)理，Lee Munro透露了家族企業(yè)如何在鞋業(yè)領(lǐng)域取得巨大成功的故事。自Styletread于2010年成立以來，該公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利里程碑，累計(jì)收入超過一億美元。

作為鞋業(yè)巨頭Munro家族的一員，34歲的Lee Munro致力于鞋類研究。他的父親Graham Munro在墨爾本從事鞋類生產(chǎn)已有超過五十年，并與妻子Kerrie一同發(fā)展壯大了家族企業(yè)Munro集團(tuán)，其中母親Kerrie擔(dān)任首席設(shè)計(jì)師。他的兄弟Jay和Bill則負(fù)責(zé)經(jīng)營家族企業(yè)的其他分支。盡管家族企業(yè)的年收入超過1.5億美元，但他們依然保持低調(diào)行事。

在談到Styletread的發(fā)展歷程時，Munro表示，收購該公司時，他們繼承了一些獨(dú)特的優(yōu)勢。在Lee Munro的領(lǐng)導(dǎo)下，Styletread在短短幾年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展，營業(yè)額增長至2300萬美元。他認(rèn)為之前的創(chuàng)始人Mark Rowland和Bjorn Behrendt具有遠(yuǎn)見地為用戶提供免費(fèi)配送服務(wù)，從而成功建立了用戶基礎(chǔ)。他們需要更可持續(xù)的經(jīng)營模式來支持其品牌推廣。對此，Styletread進(jìn)行了一些調(diào)整和優(yōu)化，包括減少營銷支出并專注于高收益領(lǐng)域。他們重視在谷歌上進(jìn)行廣告投放，針對正確的領(lǐng)域和關(guān)鍵詞吸引潛在用戶購買產(chǎn)品。

零售環(huán)境目前正經(jīng)歷艱難時期。據(jù)Munro介紹，工資增長緩慢以及線上平臺改變消費(fèi)方式等因素給零售業(yè)帶來了挑戰(zhàn)。盡管如此，他堅(jiān)信在收購鞋類品牌Mountfords之后，他們?nèi)杂袡C(jī)會在低迷的市場環(huán)境中發(fā)展。面對即將登陸澳大利亞的電商巨頭亞馬遜的挑戰(zhàn)，他認(rèn)為Styletread由于其產(chǎn)品的獨(dú)特性將不會受到太大影響。時裝和鞋類銷售并非亞馬遜的強(qiáng)項(xiàng)，他認(rèn)為是與亞馬遜合作的好機(jī)會。隨著國際市場的發(fā)展前景日漸明朗，Munro正計(jì)劃于今年下半年將Styletread推向國際市場并與科技公司Border Free合作共同進(jìn)軍國際市場。（編譯：XX網(wǎng)）