熱點(diǎn)營銷新聞概述：TikTok網(wǎng)紅營銷風(fēng)頭正勁

TikTok自推出以來，已成為品牌營銷的新戰(zhàn)場。最初定位為青少年音樂和舞蹈視頻平臺，如今已逐漸發(fā)展壯大，吸引了成年人和品牌的目光。隨著短視頻的全球風(fēng)靡，TikTok for Business已經(jīng)成為觸達(dá)全球新興消費(fèi)群體的全新增長引擎。

一、TikTok網(wǎng)紅營銷崛起

TikTok現(xiàn)已形成巨大的網(wǎng)紅社區(qū)，推動平臺迅速發(fā)展。這些網(wǎng)紅擁有獨(dú)特的風(fēng)格和定位，通過創(chuàng)意內(nèi)容吸引眾多粉絲。與網(wǎng)紅合作，可將品牌推送到全新受眾群體，輕松與目標(biāo)受眾建立聯(lián)系。通過與產(chǎn)品相匹配的TikTok網(wǎng)紅合作，創(chuàng)作出創(chuàng)意短視頻，展示產(chǎn)品亮點(diǎn)，激發(fā)粉絲購買欲望。內(nèi)容策略是TikTok網(wǎng)紅營銷的核心，而網(wǎng)紅的私域流量和TikTok平臺推送能進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響。

二、直播帶貨互動性強(qiáng)

相較于內(nèi)容營銷的嚴(yán)格要求，直播帶貨要求更低，互動性更佳，更能刺激用戶消費(fèi)。直播帶貨在TikTok上的商業(yè)價值不容忽視。通過網(wǎng)紅直播帶貨，能有效激發(fā)用戶購買欲望，利用網(wǎng)紅的信譽(yù)和影響力，引導(dǎo)粉絲選購產(chǎn)品。印尼地區(qū)已成功實(shí)現(xiàn)國內(nèi)帶貨模式，網(wǎng)紅展示產(chǎn)品，用戶可直接下單購買。TikTok的商業(yè)化進(jìn)程將加速，為品牌帶來更多轉(zhuǎn)化效果。

三、網(wǎng)紅營銷+TikTok廣告投放效果倍增

海外網(wǎng)紅營銷在TikTok上備受矚目。借助網(wǎng)紅引流免費(fèi)流量，同時結(jié)合付費(fèi)流量推廣，TikTok的付費(fèi)廣告形式豐富，包括開屏廣告、信息流廣告等。網(wǎng)紅與廣告的結(jié)合，不僅能曝光品牌，還能實(shí)現(xiàn)引流轉(zhuǎn)化。網(wǎng)紅的影響力吸引更多用戶，挑戰(zhàn)購買力，擴(kuò)大品牌覆蓋面。TikTok廣告和KOL營銷相輔相成，借助網(wǎng)紅提高曝光率，精準(zhǔn)匹配產(chǎn)品契合的網(wǎng)紅，獲得病毒式傳播。而廣告則能吸引大量用戶關(guān)注。TikTok的定位功能確保廣告能吸引感興趣的用戶。結(jié)合網(wǎng)紅和廣告的力量，讓品牌和產(chǎn)品一夜爆紅。

隨著短視頻的全球火熱，TikTok成為品牌觸達(dá)全球新興消費(fèi)群體的重要觸點(diǎn)。未來的TikTok時代，網(wǎng)紅營銷將繼續(xù)是品牌營銷的重要方向。賣家布局TikTok，務(wù)必抓住這一營銷機(jī)遇。Hotlist匯集了一批優(yōu)質(zhì)的TikTok海外KOL，為TikTok網(wǎng)紅營銷的項(xiàng)目和企業(yè)提供支持。

TikTok已經(jīng)開始進(jìn)軍跨境電商市場，小黃車功能已在多個地區(qū)開放，為賣家提供了更多的銷售機(jī)會。在TikTok上尋找網(wǎng)紅協(xié)助帶貨的優(yōu)勢在于，他們能吸引眾多有趣的追隨者，注意到與你的產(chǎn)品或品牌相關(guān)的視頻。選擇合適的目標(biāo)受眾的網(wǎng)紅，與他們聯(lián)系建立伙伴關(guān)系，將你的產(chǎn)品推銷給他們的群體。

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2021年KOL營銷行業(yè)規(guī)模已經(jīng)擴(kuò)大至近138億美元，相較于前一年增長了驚人的42%。絕大多數(shù)企業(yè)，即占比高達(dá)89%的企業(yè)表示，網(wǎng)紅營銷所帶來的投資回報率與其他營銷渠道相當(dāng)甚至更高。有71%的企業(yè)認(rèn)為網(wǎng)紅營銷的流量質(zhì)量明顯優(yōu)于其他來源。近半數(shù)的消費(fèi)者表示他們很可能會受到中小網(wǎng)紅的推薦影響?？梢?，全球的品牌主們已經(jīng)開始深刻認(rèn)識到網(wǎng)紅營銷的巨大潛力與重要性。

在新的社交媒體平臺上，品牌要想獲得更多曝光和關(guān)注，TikTok無疑是一個重要的舞臺。品牌必須與TikTok上的紅人緊密合作，特別是在初期階段。第一步應(yīng)該是通過合作提高品牌的知名度。為此，我們建議與至少十位中長尾網(wǎng)紅合作，通過他們的影響力來種草并提高品牌的曝光率，帶動網(wǎng)站流量和品牌詞的搜索量。

那么，為什么我們要選擇中長尾網(wǎng)紅呢？因?yàn)樵谕茝V初期，我們并不明確了解我們的目標(biāo)消費(fèi)者群體是誰，包括他們的年齡、興趣等。通過與符合品牌調(diào)性的中長尾網(wǎng)紅合作，我們可以在早期階段建立起品牌基調(diào)，并通過他們接觸到更廣泛的受眾群體，增加品牌曝光率。隨后，我們可以通過TikTok的品牌招標(biāo)廣告、品牌詞搜索等方式獲取更多用戶流量，再將流量引導(dǎo)至我們的網(wǎng)站。

當(dāng)我們擁有了一定的用戶流量后，為什么要繼續(xù)與網(wǎng)紅合作呢？事實(shí)上，網(wǎng)紅的角色不僅僅是為我們帶來流量。通過與網(wǎng)紅合作，我們可以建立品牌信譽(yù)，讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品受到許多人的喜愛和使用。這種信任背書對于提高產(chǎn)品銷售的黏性非常有幫助。通過與更多的KOL合作，我們可以借助用戶的評價來建立品牌聲譽(yù)，深化用戶對品牌的認(rèn)知。在發(fā)布內(nèi)容時，要注意分散投放，避免集中曝光造成的資源浪費(fèi)，并努力提高轉(zhuǎn)化率。

關(guān)于TikTok廣告的策略，起訴和KOL營銷并不是相互替代的關(guān)系，而是應(yīng)該相輔相成。在制作廣告時，我們需要考慮到不同國家的人對事物的理解角度和方向可能會有所不同。廣告應(yīng)該基于本地化的思維方式來制作，確保海外用戶能夠理解和接受。只有結(jié)合目標(biāo)區(qū)域受眾的喜好制定有效的視頻投放策略，并配合KOL營銷的節(jié)奏推廣，我們的品牌實(shí)力才能不斷提升。

對于跨境電子商務(wù)賣家來說，如何在TikTok上實(shí)現(xiàn)品牌營銷呢？最有效的方式應(yīng)該是將TikTok賬戶運(yùn)營與KOL營銷緊密結(jié)合，輔以本地化的廣告素材。鼓勵用戶生成內(nèi)容，并與相關(guān)影響者合作也是關(guān)鍵。我們有理由相信，TikTok將成為未來中國海外企業(yè)拓展海外市場的重要平臺。

要成為TikTok上最受歡迎的網(wǎng)紅或KOL需要注意以下幾點(diǎn)：首先創(chuàng)作出有趣、新穎且能與用戶產(chǎn)生共鳴的內(nèi)容；其次利用數(shù)據(jù)平臺如EchoTik.live來找到熱門內(nèi)容和優(yōu)秀網(wǎng)紅的做法；注重視頻的剪輯和音樂選擇使視頻更具吸引力；積極參與挑戰(zhàn)和互動功能增加用戶互動；保持活躍并定期更新內(nèi)容以保持粉絲的關(guān)注；通過各種方式持續(xù)吸引新的粉絲和觀眾擴(kuò)大影響力。只有不斷提高自己的創(chuàng)作才華和互動能力才能在TikTok上成為有影響力的網(wǎng)紅或KOL。