TikTok近日宣布將在東南亞四國（泰國、越南、馬來西亞、菲律賓）推出跨境電商業(yè)務(wù)。此舉標(biāo)志著TikTok電商戰(zhàn)略的進(jìn)一步擴(kuò)張，借助其在全球范圍內(nèi)的龐大用戶基數(shù)和影響力，順勢進(jìn)軍海外電商市場。

隨著東南亞市場的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量不斷增長，TikTok Shop的上線為該地區(qū)的商家提供了一個(gè)新的銷售平臺(tái)。商家可以通過直播、發(fā)布短視頻等方式展示和銷售商品，為消費(fèi)者帶來便捷的購物體驗(yàn)。TikTok Shop還為商家提供了一系列的電商功能，如直播、短視頻掛車、交易履約等，使得商家能夠更好地運(yùn)營和拓展業(yè)務(wù)。

為了鼓勵(lì)更多商家入駐，TikTok采取了定向邀請制度，商家需要獲得邀請碼方可入駐。邀請碼的獲取條件包括已在運(yùn)營英國小店的賣家以及其他東南亞平臺(tái)的流水達(dá)到一定要求。這一舉措降低了中小賣家的入駐門檻，使得更多商家能夠參與到TikTok Shop的跨境電商業(yè)務(wù)中來。

東南亞四國的電商市場潛力巨大，TikTok的全球用戶基數(shù)和影響力為其在該地區(qū)開展跨境電商業(yè)務(wù)提供了有力的支持。TikTok Shop還在計(jì)劃推出全球商品功能和全球賣功能，使得商家能夠更方便地拓展業(yè)務(wù)并觸達(dá)更多的消費(fèi)者。

東南亞地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量超過4億，智能手機(jī)普及率達(dá)到100%，這為TikTok Shop的跨境電商業(yè)務(wù)提供了廣闊的發(fā)展空間。商家可以借助TikTok的高人氣和日活量，通過短視頻和直播等方式展示和銷售商品，獲得更高的流量和轉(zhuǎn)化率。

TikTok進(jìn)軍東南亞電商市場是一次具有戰(zhàn)略意義的重要舉措。借助其在全球范圍內(nèi)的用戶基數(shù)和影響力，TikTok Shop將為商家?guī)砀嗟匿N售機(jī)會(huì)，同時(shí)也為消費(fèi)者帶來更加便捷的購物體驗(yàn)。近年來，電子商務(wù)滲透率逐步提高，導(dǎo)致存儲(chǔ)空間的需求增加。國際零售商正在逐步在東南亞地區(qū)開發(fā)倉庫，以縮短交貨時(shí)間、增加客戶服務(wù)和產(chǎn)品供應(yīng)。宜家、雀巢、樂購、Zalora和Lazada等全球公司都在該地區(qū)投資配送中心，以擴(kuò)大其在東南亞的電子商務(wù)足跡。

雖然東南亞市場潛力巨大，但字節(jié)跳動(dòng)的動(dòng)作卻相當(dāng)謹(jǐn)慎。2021年4月，TikTok Shop在英國上線，僅僅兩個(gè)月后，TikTok Shop就在英國開通了跨境業(yè)務(wù)。但在更早上線的印尼站點(diǎn)，目前仍未開通跨境業(yè)務(wù)。

今年2月，TikTok Shop印尼站點(diǎn)開通約一年后，有國內(nèi)外相關(guān)媒體報(bào)道，TikTok正在越南、泰國和馬來西亞招募當(dāng)?shù)氐碾娚倘瞬藕徒?jīng)營者，準(zhǔn)備在東南亞市場全面布局。兩個(gè)月后，TikTok Shop正式宣布開通東南亞的跨境業(yè)務(wù)。

東南亞市場巨大的發(fā)展?jié)摿σ约癟ikTok在該地大量的活躍用戶，為跨境商家提供了廣闊的經(jīng)營空間。

探索TikTok創(chuàng)業(yè)之旅：從零開始的全攻略

在2021年的跨境電商領(lǐng)域，一個(gè)新的機(jī)遇悄然崛起——海外短視頻平臺(tái)TikTok（TK），以其飛速發(fā)展和龐大的用戶基礎(chǔ)，成為不容忽視的商業(yè)戰(zhàn)場。作為一款與國內(nèi)某音同屬一家公司的產(chǎn)品，TK憑借其全球下載量和購物支出的亮眼數(shù)據(jù)，為商家開辟了全新的營銷路徑。TK電商模式包括TK Shop（英國、印尼）、TK Storefront（美國、加拿大、英國）和Fanno（歐洲五國，招商進(jìn)行中）。

TK Shop與某音小店相似，印尼小店憑借一站式購物體驗(yàn)和粉絲增長對銷量的推動(dòng)尤為突出。商家賬號(hào)需具備印尼當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的資質(zhì)，而達(dá)人賬號(hào)則需官方邀請，條件包括擁有10,000粉絲的Tk賬號(hào)（可放寬至1,000粉絲），10,000播放量，且需滿足其他條件。

TK Shop英國小店的開通流程包括注冊、入駐、資質(zhì)認(rèn)證等步驟，而達(dá)人賬號(hào)的入駐則需要官方定向邀請，如加入老A社群這樣的專業(yè)社群。

想在TK上打造爆款，關(guān)鍵在于娛樂性和趣味性，同時(shí)注重流量結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。影響視頻流量的因素包括完播率和點(diǎn)贊數(shù)，爆款視頻往往具備用戶共鳴的內(nèi)容和獨(dú)特展示方式。

借鑒國內(nèi)外平臺(tái)如某音、快手和小紅書的視頻元素，比如展示技巧、時(shí)長、剪輯風(fēng)格和標(biāo)簽選擇，是打造爆款視頻的重要手段。確定賬號(hào)定位時(shí)，要研究高點(diǎn)贊、評論的視頻，分析其領(lǐng)域和內(nèi)容風(fēng)格，以用戶喜好為導(dǎo)向。

視頻素材可以從熱門平臺(tái)如Tk和Facebook獲取，并進(jìn)行二次創(chuàng)作，如利用綠幕特效進(jìn)行創(chuàng)意背景替換（注意7月后可能的Tk風(fēng)控要求）。

遵循“黃金3s”原則，視頻開頭要有吸引力，同時(shí)選擇熱門音樂提升視頻流行度。直播是增長粉絲和銷量的有效途徑，主播的人設(shè)、直播設(shè)備和運(yùn)營策略都影響直播間權(quán)重。

直播時(shí)應(yīng)確保合規(guī)，利用節(jié)日營銷、季節(jié)調(diào)整和限時(shí)限量活動(dòng)來吸引用戶。付費(fèi)流量如Promote投放和商業(yè)音樂入口是擴(kuò)大曝光的重要手段，而私域流量則可通過游喊源社交媒體預(yù)告和電子郵件觸達(dá)用戶。

選品是成功的關(guān)鍵，要關(guān)注用戶需求和市場趨勢，如家具用品、易耗品的熱銷和3C產(chǎn)品、女裝的特性。通過Shop選品案例，如連帽衣服和便攜小家電，了解如何在短視頻和直播中有效地呈現(xiàn)產(chǎn)品。

復(fù)盤選題、拍攝和運(yùn)營策略，掌握評論區(qū)管理、賣點(diǎn)故事和直播垂直內(nèi)容的策略，將助你實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長。

TikTok跨境電商的機(jī)遇在神態(tài)于精心滲老布局和果斷行動(dòng)，持續(xù)關(guān)注老A知乎號(hào)，獲取更多實(shí)用的干貨和技巧，如破0播放策略、亞馬遜開店指南以及跨境電商業(yè)務(wù)的全面指南。

通過這些策略和工具，你將能在TikTok這片藍(lán)海中游刃有余，玩轉(zhuǎn)這個(gè)全新的商業(yè)世界。

抖音國際版（TikTok）的用戶基礎(chǔ)十分龐大，尤其是在美國和歐洲，月活躍用戶數(shù)已超過1億。

該平臺(tái)的用戶群體極為年輕，以美國為例，超過61%的用戶年齡在30歲以下，遠(yuǎn)比我們熟悉的Facebook等社交媒體平臺(tái)年輕得多。

在性別比例上，抖音國際版女性用戶占比較高，超過60%，而男性用戶占40%。

抖音國際版采用了獨(dú)特的電子商務(wù)模式。TikTok Shop是一個(gè)獨(dú)立的電商平臺(tái)，提供多種商業(yè)工具，包括聯(lián)盟營銷工具。

TikTok Shopping功能允許用戶在美國直接在抖音上瀏覽和購買商品，而訂單管理、發(fā)貨和收款等操作則通過獨(dú)立站點(diǎn)完成，形成半閉環(huán)的電商模式。

Fanno是一個(gè)獨(dú)立的購物應(yīng)用程序，類似于速賣通和Wish。它已在英國、法國、德國、意大利和西班牙開放市場，盡管目前月活躍用戶數(shù)相對較低。

Fanno傾向于邀請大型賣家入駐，例如亞馬遜的大賣家，這對小型賣家來說可能較為困難。

目前，抖音國際版的店鋪（TikTok Shop）僅對印尼