社交媒體新浪潮中的TikTok平臺(tái)已經(jīng)成為全球矚目的焦點(diǎn)，在全球范圍內(nèi)的下載量超過(guò)30億次，美國(guó)地區(qū)也收獲了超過(guò)2億次的下載量。對(duì)于那些希望在TikTok上投放廣告的出海廣告主來(lái)說(shuō)，了解其廣告投放流程至關(guān)重要。

在開(kāi)啟TikTok廣告之旅前，為廣告主提供了簡(jiǎn)便的開(kāi)戶(hù)流程。這一過(guò)程需要提供公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和推廣鏈接，通常在一個(gè)工作日內(nèi)即可完成審核。這為廣告主們迅速進(jìn)入廣告投放階段提供了便利。

在進(jìn)行廣告投放之前，務(wù)必明確業(yè)務(wù)目標(biāo)。電商廣告主的推廣目標(biāo)多以促進(jìn)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為和產(chǎn)品使用為主。針對(duì)這些目標(biāo)，建議創(chuàng)建有針對(duì)性的推廣系列，尤其以購(gòu)物車(chē)加入為目標(biāo)，以此吸引潛在客戶(hù)下單購(gòu)買(mǎi)。

在廣告的優(yōu)化和投放過(guò)程中，為廣告主提供了多項(xiàng)實(shí)用的功能和服務(wù)。建議設(shè)置預(yù)算限額以?xún)?yōu)化廣告投放效果，并可在多個(gè)平臺(tái)上選擇“智能版位”，以覆蓋更廣泛的目標(biāo)用戶(hù)并增加流量。在“推廣對(duì)象”板塊中，詳細(xì)填寫(xiě)市場(chǎng)鏈接、分類(lèi)和關(guān)鍵詞等信息，進(jìn)一步描述推廣內(nèi)容。

TikTok的廣告系統(tǒng)具備智能化的創(chuàng)意組合功能，能夠自動(dòng)整合優(yōu)質(zhì)廣告素材，非常適合APP推廣。但對(duì)于電商領(lǐng)域，需謹(jǐn)慎使用。在“定向”板塊中，廣告主可精確定義目標(biāo)受眾，通過(guò)限制性別、地域、年齡和語(yǔ)言等維度，確保廣告的精準(zhǔn)投放。上傳受眾人群包也是提高廣告精準(zhǔn)度的重要手段。

在“出價(jià)和優(yōu)化”板塊中，設(shè)定了明確的優(yōu)化目標(biāo)和出價(jià)策略，并綁定了相關(guān)轉(zhuǎn)化事件以監(jiān)測(cè)廣告效果。廣告競(jìng)價(jià)系統(tǒng)根據(jù)這些設(shè)定進(jìn)行廣告的投放，并按照CPM、CPC或OCPC等計(jì)費(fèi)方式進(jìn)行計(jì)費(fèi)。若廣告審核需要人工完成，如遇審核時(shí)間超過(guò)16小時(shí)未有結(jié)果的情況，可聯(lián)系代理商進(jìn)行催審。

當(dāng)廣告通過(guò)審核后將自動(dòng)開(kāi)始投放。TikTok的素材選擇對(duì)廣告效果具有顯著影響。針對(duì)不同品類(lèi)的客戶(hù)，提供了相應(yīng)的優(yōu)化建議。例如，電商類(lèi)客戶(hù)可關(guān)注價(jià)格、產(chǎn)品和促銷(xiāo)信息等方面；游戲類(lèi)客戶(hù)則可重視第一人稱(chēng)視角、特效和細(xì)節(jié)展示；而工具類(lèi)客戶(hù)則推薦使用警告、進(jìn)程圖和效果圖等素材；旅游類(lèi)客戶(hù)則可選擇清新自然的圖片和人物狀態(tài)圖等。

對(duì)于選品與廣告素材的搭配，需符合TikTok的調(diào)性，經(jīng)過(guò)優(yōu)化的賬戶(hù)操作可以迅速帶來(lái)可觀的利潤(rùn)。一則電商客戶(hù)的實(shí)例顯示，其在沙特阿拉伯通過(guò)TikTok投放男士香水廣告，上線第二天即實(shí)現(xiàn)62單轉(zhuǎn)化，兩周后每日轉(zhuǎn)化平均約40單，ROAS（目標(biāo)廣告支出回報(bào)率）達(dá)到10:1的高水平。這充分展示了TikTok年輕用戶(hù)群體的吸引力，有助于品牌吸引新的年輕受眾。

在投放TikTok廣告時(shí)，還需注意以下小貼士：確保落地頁(yè)在本地網(wǎng)絡(luò)下無(wú)亂碼或排版問(wèn)題；選擇與年輕化產(chǎn)品相匹配的策略；保持信息一致性，避免因折扣問(wèn)題導(dǎo)致廣告素材被拒；在投放地唯一時(shí)，需確保語(yǔ)言與當(dāng)?shù)毓俜秸Z(yǔ)言一致；避免在廣告素材中出現(xiàn)其他品牌logo；并確保素材、配樂(lè)、人物和品牌商標(biāo)等內(nèi)容的版權(quán)問(wèn)題已得到妥善處理。

對(duì)于希望加入TikTok廣告大家庭的廣告主們，可以訪問(wèn)TikTok廣告官網(wǎng)進(jìn)行注冊(cè)和操作。從注冊(cè)賬號(hào)、選擇類(lèi)型、填寫(xiě)信息到資質(zhì)認(rèn)證和等待審核等步驟，逐步完成賬戶(hù)的開(kāi)設(shè)和廣告的投放準(zhǔn)備。值得注意的是，TikTok廣告設(shè)置有一定的門(mén)檻，賣(mài)家需開(kāi)通Bytedance廣告賬戶(hù)并預(yù)存一定額度的廣告費(fèi)。

為提高廣告轉(zhuǎn)化率，找到合適的廣告切入點(diǎn)至關(guān)重要。要確定推廣的產(chǎn)品及其優(yōu)勢(shì)與用戶(hù)需求的契合點(diǎn)，將品牌信念和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)有效地傳遞給目標(biāo)用戶(hù)。切入點(diǎn)應(yīng)緊扣用戶(hù)興趣并有助于解決問(wèn)題。在文案創(chuàng)作上也有很大的選擇空間，如產(chǎn)品功能、消費(fèi)場(chǎng)景、價(jià)格、用途、名人代言和熱點(diǎn)結(jié)合等均可作為切入點(diǎn)。

值得一提的是，TikTok不僅是一個(gè)，也是一個(gè)能夠?qū)崿F(xiàn)盈利的平臺(tái)。通過(guò)短視頻帶貨、直播帶貨、知識(shí)付費(fèi)、廣告收益和創(chuàng)作者基金等多種方式，創(chuàng)作者和廣告主均有機(jī)會(huì)在TikTok上實(shí)現(xiàn)收益。但要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，需要制作出高質(zhì)量、有趣且具吸引力的內(nèi)容，并掌握一定的營(yíng)銷(xiāo)策略和技巧。也要遵循平臺(tái)的規(guī)則和政策以避免違規(guī)操作。

TikTok為各類(lèi)創(chuàng)作者和廣告主提供了一個(gè)充滿(mǎn)機(jī)遇的平臺(tái)。無(wú)論是尋找業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)還是希望實(shí)現(xiàn)盈利的目標(biāo)，了解并善用TikTok的廣告投放功能和特點(diǎn)都是關(guān)鍵。只要策略得當(dāng)、內(nèi)容優(yōu)質(zhì)并持續(xù)學(xué)習(xí)和研究這個(gè)平臺(tái)帶來(lái)的機(jī)遇，