不懼“寒冬”，“東方不亮西方亮”

裁員、降薪、退市甚至被供應(yīng)商堵門(mén)，2025年伊始，深圳部分跨境電商企業(yè)似乎已陷入困境之中。不過(guò)，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，2025年的跨境電商行業(yè)仍有希望?！凹幢闾幱谛袠I(yè)寒冬，也有企業(yè)能發(fā)展順?biāo)臁２徽撌莻鹘y(tǒng)貿(mào)易還是跨境電商，向來(lái)都是此消彼長(zhǎng)，比如美國(guó)市場(chǎng)艱難、虧損，但新興市場(chǎng)也許就是盈利之地。”

該人士指出，2025年，倘若跨境業(yè)務(wù)依舊聚焦在美國(guó)市場(chǎng)或歐洲市場(chǎng)，或許會(huì)進(jìn)入艱難時(shí)期，畢竟各方面成本持續(xù)攀升。然而，若將跨境業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移或分散至其他市場(chǎng)，未必會(huì)舉步維艱。中美貿(mào)易摩擦以及歐洲市場(chǎng)的VAT問(wèn)題，給歐美跨境業(yè)務(wù)的開(kāi)展增添了一定難度，尤其是成本方面，需要更多投入。而一些新興市場(chǎng)或新興平臺(tái)，盡管基礎(chǔ)體量較小，但其爆發(fā)力不容小覷。從2024年的雙11、黑五等活動(dòng)中，一些區(qū)域性平臺(tái)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)便可看出端倪，因此在這些市場(chǎng)中尋找新機(jī)遇并非毫無(wú)可能。

“以往我們開(kāi)展線下市場(chǎng)時(shí)，常說(shuō)‘東方不亮西方亮’——開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)，并非每個(gè)省份都要取得巨大成功，只要有一兩個(gè)省份能提升銷(xiāo)量，便足夠了。”以健力寶為例，曾經(jīng)紅遍大江南北，如今可能有人覺(jué)得它已銷(xiāo)聲匿跡，但實(shí)際上它在陜西地區(qū)依然銷(xiāo)售火爆。同理，跨境電商生意也是如此，并非所有平臺(tái)都要“全面開(kāi)花”才算成功，只要能在幾個(gè)平臺(tái)上發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)或listing優(yōu)勢(shì)，然后將這些成功模式復(fù)制到其他平臺(tái)，2025年依然有很大機(jī)會(huì)。

裁員、降薪、堵門(mén)始末——人效過(guò)低

談到近期跨境電商行業(yè)中一些企業(yè)出現(xiàn)裁員、降薪、退市乃至被供應(yīng)商堵門(mén)的現(xiàn)象，上述人士表示，這在很大程度上與企業(yè)的人均產(chǎn)出以及鋪貨量有關(guān)。

“產(chǎn)品鋪貨過(guò)多，賣(mài)家難以做到精專(zhuān)，且單位成本會(huì)大幅提高。賣(mài)家同時(shí)經(jīng)營(yíng)1000個(gè)SKU和經(jīng)營(yíng)100個(gè)SKU，單位成本必然不同，如果產(chǎn)品銷(xiāo)量不佳，SKU數(shù)量越多，單位成本就越高。但若賣(mài)家能聚焦在100個(gè)SKU上，并提升每個(gè)SKU的銷(xiāo)量，其邊際成本便會(huì)大幅降低；此外，從人力管理成本來(lái)看，更多的SKU需要更多運(yùn)營(yíng)人員打理，人均產(chǎn)出無(wú)法提高，這樣的生意難以長(zhǎng)久維持?！?/p>

不過(guò)，也能發(fā)現(xiàn)一些選擇退市的跨境電商企業(yè)，實(shí)際盈利狀況良好。對(duì)此，該人士認(rèn)為，企業(yè)選擇退市，是基于多方面綜合條件權(quán)衡的結(jié)果，一些盈利不錯(cuò)的企業(yè)選擇退市，可能是對(duì)未來(lái)一兩年公司或行業(yè)、市場(chǎng)的發(fā)展前景不看好。這種考慮合乎情理，比如當(dāng)前美國(guó)的關(guān)稅問(wèn)題，跨境企業(yè)凈利潤(rùn)本就不高，若再加上高額關(guān)稅，這樣的貿(mào)易意義不大。

在這里插一條最新新聞信息：據(jù)報(bào)道，近期部分東南亞國(guó)家的勞動(dòng)力成本也在逐漸上升，這對(duì)于一些將工廠遷往該地區(qū)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，可能需要重新評(píng)估成本效益。

“實(shí)際上，現(xiàn)在不少國(guó)內(nèi)工廠會(huì)選擇遷往東南亞一些國(guó)家，如越南、柬埔寨、緬甸等，一方面是為降低人力成本，另一方面也可規(guī)避中美貿(mào)易爭(zhēng)端；此外，當(dāng)下還有一種流行做法，就是直接在墨西哥開(kāi)設(shè)工廠，在美墨邊境進(jìn)行布局，這樣不僅能避開(kāi)貿(mào)易戰(zhàn)的影響，甚至還能享受零關(guān)稅優(yōu)惠，不僅中國(guó)企業(yè)如此，一些美國(guó)本土企業(yè)出于各種考慮也會(huì)將工廠開(kāi)在墨西哥；實(shí)在不行，一些賣(mài)家會(huì)選擇在美國(guó)本土購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品零部件，再進(jìn)行組裝，但這種操作成本很高。”

2025年，手里有錢(qián)才是王道

有人說(shuō)2024年不買(mǎi)房、不炒股、不投P2P，靜止不動(dòng)就是贏家。而2025年，手中持有更多現(xiàn)金才能比他人更長(zhǎng)久地生存。該人士覺(jué)得，這句話同樣適用于跨境電商行業(yè)——對(duì)跨境電商企業(yè)而言，2025年擁有健康的現(xiàn)金流尤為關(guān)鍵。

“跨境電商企業(yè)如何維持健康的現(xiàn)金流，可分為兩個(gè)方面。一是怎樣從外部籌集資金；二是如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部變現(xiàn)。在2025年的市場(chǎng)環(huán)境下，從外部獲取資金對(duì)越來(lái)越多的跨境企業(yè)而言變得愈發(fā)困難，所以維持健康的資金流，更多要依靠?jī)?nèi)部變現(xiàn)，增強(qiáng)企業(yè)的自我造血能力。”

Tom表示，若從企業(yè)內(nèi)部變現(xiàn)層面來(lái)維持健康的現(xiàn)金流，首先要提高人均產(chǎn)出，降低人力成本；其次，要強(qiáng)化供應(yīng)鏈端的能力，降低生產(chǎn)成本；第三，要與物流端爭(zhēng)奪時(shí)間，縮短整個(gè)鏈條的周期，降低物流成本。先從這幾個(gè)方面入手，確保運(yùn)營(yíng)成本下降。此外，還要與上游的供應(yīng)商、廠家協(xié)商賬期，在下游保證服務(wù)質(zhì)量，提升消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。

“企業(yè)修煉好內(nèi)功，才有可能受到資本市場(chǎng)的青睞，才更易于從外部獲得資金，這兩者存在內(nèi)在聯(lián)系。但是，特別需要注意的是，跨境企業(yè)從資本方獲取資金，通常背后存在對(duì)賭協(xié)議。如果企業(yè)看好未來(lái)兩三年市場(chǎng)的發(fā)展，可以嘗試，但要將資金用在關(guān)鍵之處，用于開(kāi)發(fā)產(chǎn)品、提升服務(wù)、適度推廣。當(dāng)然，凡事都有兩面性，拿了別人的錢(qián)，就會(huì)受到一定限制，如果對(duì)賭成功，企業(yè)能通過(guò)有效利用資金更上一層樓，但若失敗，就會(huì)一夜回到原點(diǎn)?！?/p>