越來(lái)越多的人注意到，許多賣家正在積極嘗試站外引流的方式擴(kuò)大業(yè)務(wù)?？缇迟u家對(duì)站外引流的興趣濃厚，這是因?yàn)榭缇迟u家數(shù)量逐年增長(zhǎng)，電商平臺(tái)如亞馬遜、速賣通、eBay和沃爾瑪?shù)纫仓鸩酵貙挕Ｈ蛉丝谟邢?，買家數(shù)量相對(duì)固定，賣家和商品數(shù)量卻在不斷增加，導(dǎo)致供需關(guān)系失衡，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。有些賣家感到今年的淡季比以往來(lái)得更早，因此站外引流的嘗試愈發(fā)普遍。

今天我們將以亞馬遜運(yùn)營(yíng)為例，探討站外引流的方式。一種常見(jiàn)的方式是利用Facebook和Instagram等社交平臺(tái)，通過(guò)網(wǎng)紅效應(yīng)和鏈接轉(zhuǎn)化進(jìn)行引流。比如，在Instagram上，一位網(wǎng)紅發(fā)布了一段關(guān)于蠟筆卷筆刀的視頻，配文中附上了亞馬遜商品的鏈接。視頻展示了蠟筆被迅速削好以供作畫的過(guò)程，令人驚嘆，配合網(wǎng)紅的描述和外鏈地址，引導(dǎo)觀眾訪問(wèn)亞馬遜的listing頁(yè)面。

站外引流的邏輯其實(shí)并不復(fù)雜，類似Facebook等其他社交平臺(tái)也是如此。站外引流的難點(diǎn)在于如何在這些社交平臺(tái)上做好圖片推廣。對(duì)于小賣家來(lái)說(shuō)，找到目標(biāo)客戶群體并添加他們?yōu)楹糜咽抢鄯e粉絲的基礎(chǔ)方式。通過(guò)在圖片上添加標(biāo)簽和搜索也是獲取第二批粉絲的方法。站外推廣是品牌建設(shè)的一部分，是亞馬遜渠道品牌和店鋪流量的補(bǔ)充。通過(guò)與粉絲互動(dòng)，可以提高購(gòu)買率和復(fù)購(gòu)率。站外引流面臨的問(wèn)題是耗時(shí)耗力。在國(guó)內(nèi)積累一千個(gè)新浪微博粉絲都需要大量時(shí)間，海外的社交媒體賬號(hào)更是難以積累粉絲，并且轉(zhuǎn)換率也受到賣家溝通和產(chǎn)品自身轉(zhuǎn)換率的影響。為了快速增長(zhǎng)粉絲并實(shí)現(xiàn)站外引流，可以考慮利用WhatsApp這一海外移動(dòng)通信軟件。賣家可以通過(guò)記錄跨境平臺(tái)訂單發(fā)貨信息中的真實(shí)電話來(lái)添加客戶并發(fā)送群消息推廣信息。這只是作者個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表風(fēng)口星網(wǎng)的立場(chǎng)。