小楊哥及其所屬的三只羊集團(tuán)在海外TikTok的授權(quán)策略主要通過(guò)直播切片授權(quán)模式、與本地達(dá)人合作以及供應(yīng)鏈支持實(shí)現(xiàn)全球化布局，具體表現(xiàn)如下：

一、直播切片授權(quán)模式

小楊哥將國(guó)內(nèi)成功的“直播切片”模式復(fù)制到海外，通過(guò)授權(quán)剪輯師二次創(chuàng)作直播內(nèi)容進(jìn)行帶貨：

1. 內(nèi)容分發(fā)與授權(quán)機(jī)制

三只羊旗下海外MCN機(jī)構(gòu)Three Sheep Network自2023年7月成立后，便開(kāi)放直播回放授權(quán)，允許剪輯師申請(qǐng)IP授權(quán)后對(duì)直播內(nèi)容進(jìn)行剪輯分發(fā)，并依托國(guó)內(nèi)成熟的“切片管理系統(tǒng)”實(shí)現(xiàn)規(guī)?；\(yùn)營(yíng)。剪輯師通過(guò)帶貨分傭模式獲取收益，同時(shí)三只羊提供櫥窗扶持和廣告投流支持。

2. 高效吸粉與矩陣搭建

通過(guò)切片內(nèi)容，三只羊在東南亞地區(qū)僅用三個(gè)月便搭建起200萬(wàn)粉絲的內(nèi)容矩陣，涵蓋新加坡、馬來(lái)西亞、越南等國(guó)。部分賬號(hào)如“紅綠燈的黃”通過(guò)切片運(yùn)營(yíng)在TikTok上積累數(shù)萬(wàn)粉絲，盡管是否為本人賬號(hào)尚存爭(zhēng)議。

二、與本地達(dá)人聯(lián)合直播

通過(guò)授權(quán)本土達(dá)人合作直播，快速切入目標(biāo)市場(chǎng)：

1. 新加坡首站合作

2024年1月，三只羊授權(quán)新加坡達(dá)人@shopwithsasax進(jìn)行聯(lián)合直播，推廣嬌潤(rùn)泉等中國(guó)本土品牌及自營(yíng)產(chǎn)品“小楊甄選”，創(chuàng)下TikTok新加坡地區(qū)GMV紀(jì)錄，登頂本地榜第一。

2. 多國(guó)拓展策略

隨后，三只羊與東南亞超過(guò)20位主播合作，覆蓋馬來(lái)西亞、泰國(guó)、越南等地，并啟動(dòng)服飾品類招商計(jì)劃，逐步完善本地化供應(yīng)鏈。

三、供應(yīng)鏈與政策適配

1. 跨境物流與倉(cāng)儲(chǔ)布局

三只羊在新加坡設(shè)立本地倉(cāng)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)部分商品“當(dāng)?shù)貙?shí)發(fā)”，并通過(guò)與極兔速遞達(dá)成全球物流合作提升履約效率。TikTok平臺(tái)的跨境物流支持降低了出海門檻。

2. 政策規(guī)避與本地化調(diào)整

原計(jì)劃首站為印尼，但因政策限制轉(zhuǎn)向新加坡，后者因華人文化接受度高、法規(guī)開(kāi)放而被選為試驗(yàn)田。后續(xù)拓展中，三只羊注重招募懂泰語(yǔ)等本地語(yǔ)言的運(yùn)營(yíng)人員以應(yīng)對(duì)文化差異。

四、挑戰(zhàn)與風(fēng)險(xiǎn)

1. 超級(jí)IP的流量局限

小楊哥在國(guó)內(nèi)依賴個(gè)人IP為直播間引流，但在海外影響力有限，需依靠?jī)?nèi)容矩陣和本地達(dá)人合作彌補(bǔ)。

2. 合規(guī)與文化沖突

切片模式面臨未經(jīng)授權(quán)賬號(hào)泛濫、虛假宣傳等問(wèn)題，需嚴(yán)格管理授權(quán)流程以避免品牌形象受損。東南亞市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，需差異化定位產(chǎn)品與內(nèi)容。

小楊哥的海外TikTok授權(quán)策略以內(nèi)容分發(fā)為核心，結(jié)合本地達(dá)人合作與供應(yīng)鏈本地化，試圖復(fù)制國(guó)內(nèi)成功經(jīng)驗(yàn)。需解決IP影響力局限、合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)及文化適配等問(wèn)題。目前其布局已覆蓋東南亞多國(guó)，未來(lái)或進(jìn)一步拓展至北美市場(chǎng)。