隨著2024年的到來，TikTok Shop成為電商界的焦點，特別是在美國市場，其巨大的流量優(yōu)勢吸引了眾多電商賣家。平臺龐大的活躍用戶數(shù)量，意味著源源不斷的潛在消費者。對電商賣家而言，現(xiàn)在正是入駐TikTok的好時機。

為了幫助賣家更好地運營TikTok本土小店，我們?yōu)榇蠹艺砹诉\營指南，以避免常見的誤區(qū)。

了解TikTok Shop的運營規(guī)則至關(guān)重要。關(guān)于非活躍賣家的規(guī)則，平臺將向連續(xù)超過60天無活動的店鋪發(fā)送提醒，若7天內(nèi)無任何操作，店鋪將被下架并進入調(diào)查期，期間會限制每日訂單量。若店鋪超過90天處于非活躍狀態(tài)，TikTok Shop會要求賣家重新上架商品，否則店鋪可能面臨永久封禁。

平臺的內(nèi)容規(guī)則要求上傳的所有內(nèi)容必須遵守規(guī)定，包括封面頁面、標題、描述、角色發(fā)言、服裝、行為、聲音設置、昵稱、個人介紹、圖像等。任何違反規(guī)定的內(nèi)容都可能導致嚴重后果。

在時效規(guī)定方面，平臺強調(diào)履約、備貨和攬收的嚴格時間限制，以確保訂單處理的高效性。評價規(guī)則要求賣家通過平臺工具尋求買家反饋，確保評價的合規(guī)性和真實性。

實際操作中，運營TikTok小店的步驟如下：

1. 申請美國本土小店后，完善店鋪資料信息，并綁定收款方式。每個小店可綁定一個官方賬號和四個渠道賬號。

2. 利用4Seller ERP系統(tǒng)采集其他電商平臺產(chǎn)品，或同步其他平臺店鋪產(chǎn)品至TikTok小店。通過建立精品垂類店，提高流量精準度。

3. 邀請達人帶貨，利用免費流量、付費投流和達人合作提升銷售。使用4Seller達人批量邀約工具，輕松觸達更多達人，并提供樣品申請功能與傭金計劃。

4. 審核樣品請求，寄送樣品給達人制作內(nèi)容，引導其通過視頻或直播帶貨。必要時，可提供高傭計劃吸引達人參與。

5. 采用“店群玩法”策略，通過運營多個店鋪打造爆款鏈接，增加單品曝光機會。建議至少開設5個以上店鋪，以矩陣思維應對不確定性。

6. 加強客服管理，設置常見問題知識庫和快捷回復，提高客戶滿意度和訂單處理效率。

自2024年4月1日起，TikTok Shop對銷售傭金進行了調(diào)整。平臺對賣家的補貼政策也有所變動。賣家需要了解這些變化對業(yè)務的影響。

TikTok電商跨境業(yè)務在2022年第二季度將拓展至東南亞市場，包括越南、馬來西亞和泰國。已入駐的英國跨境商家可以直接升級賬號，開啟在新市場的業(yè)務。對于希望進入東南亞市場的賣家，需要進行深入的市場調(diào)查，了解當?shù)乜腿禾攸c。本文將對東南亞市場進行SWOT分析，幫助賣家更好地做出決策。

在優(yōu)勢方面，東南亞電商市場逐漸完善，存在多家面向東南亞客戶的跨境電商平臺。中國的供應鏈實力雄厚，能夠提供具有競爭力的商品供應。

也存在一些劣勢。東南亞地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展水平差異較大，中高端商品市場難以打開。文化差異導致進入市場壁壘較高。

在機會方面，東南亞人口紅利及逐步擴大的市場需求為國內(nèi)賣家提供了廣闊的市場空間。國內(nèi)扶持政策也利好于跨境電商的發(fā)展。

相關(guān)政策動態(tài)調(diào)整及其對跨境電商的影響

跨境電商涉及不同國家和地區(qū)間的交易和貨物往來，因此極易受到各種政策變化的影響。這些政策變化包括但不限于跨境電商平臺的管理政策、目標市場國家的政策調(diào)整（如產(chǎn)品安全標準、禁售產(chǎn)品范圍的變化），以及各國匯率政策的調(diào)整等。為了應對這些潛在的政策風險，跨境電商企業(yè)需要密切關(guān)注相關(guān)動態(tài)，及時調(diào)整策略。

二、東南亞重大營銷節(jié)日一覽

在東南亞市場，各類民族節(jié)日對于營銷來說具有重要的價值。除了各國的國慶日、紀念日等基本節(jié)日外，還有許多具有特色的地方節(jié)日。例如在一月份，泰國兒童節(jié)、大寶森節(jié)等，而在二月份則有萬佛節(jié)等。這些節(jié)日為營銷人員提供了豐富的營銷節(jié)點，根據(jù)不同的節(jié)日特點規(guī)劃營銷策略，能夠更好地吸引當?shù)叵M者的關(guān)注。

三、東南亞TikTok產(chǎn)品選擇案例（以印尼市場為例）

東南亞市場相較于歐美等市場購買力稍低，因此在產(chǎn)品選擇上，性價比高的日常用品更受歡迎。熱銷商品的價格大多在3至15美元的區(qū)間內(nèi)。在具體的產(chǎn)品類別上，3C類、美妝個護、女裝和家居日用等需求較為旺盛。在服飾方面，素色基礎(chǔ)款受歡迎，而在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是必需品。低客單價的手機及其配套產(chǎn)品，如數(shù)據(jù)線、耳機和充電寶等銷量較好。在家居日用方面，小型家電、日常用品和易消耗品的銷量也很可觀。美妝護膚方面，低客單價的化妝品特別是身體乳、防曬霜和唇膏等在印尼市場很受歡迎。食品方面，口味偏重的調(diào)味料、速食品和零食銷量不錯。針對東南亞市場的選品策略需充分考慮當?shù)叵M者的購買力和需求特點。