新手電商賣家的認知錯誤及建議

大家好，我是初禾。今天來探討一下新手電商賣家常犯的認知錯誤。在2025年，跨境電商行業(yè)發(fā)展迅速，但許多新手賣家在進入這個領域時，往往會產生一些錯誤的認知。

想要做好跨境電商，首先要有對該行業(yè)系統(tǒng)且正確的認知。然而，在我接觸過的上萬新手賣家中，發(fā)現他們對跨境電商行業(yè)的認知存在偏差，常常依據其他行業(yè)的經驗來進行分析和判斷。要知道，不同行業(yè)對經營者的要求及經營方式都有所不同，所需的思維思路也不一樣。

第一個認知錯誤：認為經營的市場范圍越大、國家越多就越容易賺錢。這是不少新手賣家的想法，但這種觀點是錯誤的。我們經營跨境電商的目的是盈利，然而，并非產品能賣到的國家越多，就越容易賺到錢。

即便市場只局限于一個國家，那也是一個相當大的市場。只要在這個國家中，產品能有良好的銷售表現，同樣能獲得豐厚的收益，足以保障一生的衣食無憂。因為我們是以國家為單位來研判市場的，其本身包含的經營范圍已經非常廣泛。

以蝦皮平臺為例，不少賣家首站開通臺灣站后，沒有用心經營，而是急于開設馬來西亞站、泰國站、菲律賓站等更多站點。最終只是一場忙碌，并未真正獲利。我們要明確，做電商是為了賺錢，任何一個國家，只要做好了都能賺不少錢。我們應該將精力集中在某一個國家，了解該國的風俗文化、客戶需求，研究競爭對手，集中精力深耕，這樣才能真正做好一個市場。

比如，很多蝦皮老賣家會選擇做本土店。本土店的經營范圍通常只有一個國家，臺灣的本土店就只針對臺灣市場，馬來西亞的本土店就只面向馬來西亞市場。許多新手賣家不理解，為何不經營能賣到東南亞八個國家的跨境店鋪，而選擇只能賣到一個國家的本土店。

這其實是新手和老手思維模式的差異。新手往往把精力集中在更大的市場上，而老手更關注如何更賺錢。從經營范圍來看，蝦皮的跨境店確實有本土店無法比擬的優(yōu)勢，它可以覆蓋東南亞整個市場，而本土店只能針對一個國家。但從經營難易程度和賺錢難易程度來說，本土店更具優(yōu)勢，它具有物流快速、收款快速以及流量優(yōu)先靠前的特點，這些對經營出單賺錢是很有幫助的。這就是思維模式差異導致的經營結果差異。換句話說，如果真的對大范圍市場感興趣，完全可以去經營wish、vova等平臺，它們可以賣到全球兩百多個國家，沒必要在東南亞一個個開分站。

因此，給新手賣家的第一個建議是：瞄準目標市場，深入研究，集中精力吃透一個市場。

第二個認知錯誤：認為只要會上架就能出單。給新手賣家的第二個建議是，要有長遠的布局和規(guī)劃。許多新手賣家進入這個行業(yè)，是因為在網上看到某篇文章，或是看到親戚朋友做跨境電商賺錢了，尤其是聽了一些公開課，以為賺錢很簡單，只要會上架就能出單賺錢。

然而，當自己實際操作時，卻發(fā)現并非如此。這種情況下入行，往往最容易堅持不下去。經營好一門生意，需要在正確的行業(yè)中有正確的認知，用正確的方法做正確的事。跨境電商是一個正確的行業(yè)，但如果我們缺乏對行業(yè)的正確認知，認為它像微商那樣容易，只要發(fā)發(fā)朋友圈就能賣出去，那其實并不適合經營這個行業(yè)?？缇畴娚淌且粋€有技術門檻且有未來發(fā)展前景的行業(yè)，所以在入行前，我們必須對行業(yè)有正確的認識。成功的跨境電商人確實能賺得盆滿缽滿，但成功的道路絕非一帆風順。做好這樣的心理準備，在經營時才不會輕易放棄。電商是一個積累性的行業(yè)，當一個店鋪的訂單越多、銷量越好、評價越多，就會給店鋪帶來正面影響，從而使下一階段的訂單和評價越來越多。但在初始階段，沒有訂單和銷量時，起步會比較困難，所以堅持尤為重要。

（來源：藝語跨境說）

（來源：跨境ecomence）