新手賣家如何在跨境電商中實(shí)現(xiàn)突圍

2025 年的雙 11 帶來了一大波數(shù)據(jù)突破，眾多賣家紛紛選擇入駐跨境電商。盡管市場漸趨飽和，但新的商家仍不斷涌入。

對于新手賣家而言，怎樣才能快速突出重圍，獲取流量紅利呢？首先，開店前要做好店鋪定位，包括決定店鋪風(fēng)格和產(chǎn)品款式。據(jù)我了解，有些初始店鋪存在裝修雜亂、產(chǎn)品風(fēng)格與店鋪風(fēng)格不搭的問題。只有店鋪風(fēng)格與產(chǎn)品相匹配，用戶搜索時(shí)才能更精準(zhǔn)，店鋪標(biāo)簽才不會混亂，平臺也會為店鋪分配更多流量，進(jìn)而滿足店鋪的更多需求。

精準(zhǔn)的店鋪定位可分為以下幾部分：

---產(chǎn)品定位---

產(chǎn)品定位也就是選品，選對產(chǎn)品可謂是店鋪運(yùn)營成功的關(guān)鍵。在選擇產(chǎn)品時(shí)，我們必須了解產(chǎn)品的屬性，這樣才能更好地解答客戶的問題。若產(chǎn)品有同款，可進(jìn)行對比，分析自身的優(yōu)劣勢。小賣家不太適合選擇太大的類目，這類產(chǎn)品競爭激烈且受眾廣泛，小賣家往往難以充分把控。確定產(chǎn)品后，可優(yōu)化產(chǎn)品關(guān)鍵詞并分析曝光量，后期根據(jù)數(shù)據(jù)對產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整。

---人群定位---

人群定位指的是產(chǎn)品所面向的受眾，包括他們的年齡、性別、地區(qū)、職業(yè)等方面。只有充分了解受眾的喜好和習(xí)慣，才能不斷優(yōu)化產(chǎn)品，使產(chǎn)品的屬性和標(biāo)簽更貼近受眾，從而盡可能地?cái)U(kuò)大影響范圍。近期有新聞報(bào)道，一些成功的跨境電商賣家正是通過精準(zhǔn)的人群定位，實(shí)現(xiàn)了銷售額的大幅增長。

---價(jià)格定位---

價(jià)格是消費(fèi)者最為關(guān)心的問題之一。每款產(chǎn)品都有其價(jià)格區(qū)間，針對的消費(fèi)者人群也有所不同，一般會選擇價(jià)格區(qū)間的中高部分。顧客雖喜歡低價(jià)產(chǎn)品，但價(jià)格低并不意味著就能贏得客戶信任，他們追求的是“物美價(jià)廉”。因此，定價(jià)是個(gè)難題，要結(jié)合產(chǎn)品成本，為商品設(shè)置合理的價(jià)格。對于新開店鋪的賣家，建議設(shè)置四款產(chǎn)品：引流款、利潤款、活動款、形象款。

引流款為低成本低價(jià)產(chǎn)品，可作為店鋪主推產(chǎn)品，主要用于為店鋪引流，應(yīng)盡量選擇轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品。

利潤款旨在獲取更多利潤和銷量，甚至可彌補(bǔ)引流款因低價(jià)帶來的虧損。前期需選定目標(biāo)群體，精準(zhǔn)分析他們的喜好，再根據(jù)喜好考慮款式、價(jià)格等方面。

活動款的作用主要是清庫存、沖銷量，新店開業(yè)時(shí)少不了這類產(chǎn)品。

形象款主要是為了給客戶留下良好印象，提升品牌形象，屬于高品質(zhì)、高客單價(jià)的小眾產(chǎn)品。

總結(jié)：以上幾個(gè)方面是店鋪定位的基礎(chǔ)且關(guān)鍵之處。隨著做跨境電商的賣家越來越多，新手賣家需要在選品、價(jià)格定位、目標(biāo)消費(fèi)者等因素上不斷研究，學(xué)習(xí)分析同類目賣家的經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短，做好同款產(chǎn)品之間的差異化，持續(xù)提高轉(zhuǎn)化率。

（來源：圖樂跨境說）
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