趣睡科技的海外布局之路

2025年，在國(guó)內(nèi)營(yíng)收下滑的壓力下，趣睡科技將目光投向海外市場(chǎng)。盡管起步稍晚，但已在出海賽道上有所規(guī)劃。據(jù)了解，趣睡科技在公開(kāi)互動(dòng)平臺(tái)上表示，一直密切關(guān)注海外市場(chǎng)環(huán)境變化，有序推進(jìn)國(guó)際業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)搭建，海外業(yè)務(wù)較上年取得一定增長(zhǎng)。后續(xù)，該公司將持續(xù)加強(qiáng)海外市場(chǎng)拓展和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，開(kāi)展深度營(yíng)銷(xiāo)，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)配置，以擴(kuò)大海外市場(chǎng)份額。

成立于2014年的趣睡科技，主營(yíng)床墊、沙發(fā)、枕頭等家居產(chǎn)品，核心品牌為“8H”。成立半年后，便獲得雷軍創(chuàng)立的順為資本的投資，是早期的小米系公司之一。

2022年，受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境整體因素影響，家居消費(fèi)、物流運(yùn)營(yíng)、送裝入戶(hù)等方面受到?jīng)_擊，導(dǎo)致趣睡科技銷(xiāo)售下降。其營(yíng)業(yè)收入為3.23億元，較上年同期下降31.73%；歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)為3688.89萬(wàn)元，較上年下降46.11%。

出海背后：對(duì)小米系、京東系渠道依賴(lài)過(guò)大

2022年，趣睡科技的線(xiàn)上銷(xiāo)售額為2.57億元，占營(yíng)收比79.76%。其中，小米系渠道銷(xiāo)售額達(dá)1.69億元，占線(xiàn)上銷(xiāo)售收入比例65.79%；京東系銷(xiāo)售金額7053萬(wàn)，占比約21%。小米系和京東系渠道的銷(xiāo)售占比接近九成，渠道依賴(lài)性明顯，運(yùn)營(yíng)平臺(tái)相對(duì)單一。

這與趣睡科技的創(chuàng)業(yè)背景密切相關(guān)。2015年，創(chuàng)始人李勇創(chuàng)立趣睡不足一年，就獲得小米系1000萬(wàn)天使輪融資。2022年在創(chuàng)業(yè)板上市時(shí)，小米系順為資本、天津金米合計(jì)持股12.0055%，僅次于趣睡科技CEO李勇32.6648%的占股。即便后來(lái)多次減持，順為資本仍是其大股東之一。

作為最早與小米系列平臺(tái)合作的品牌方之一，趣睡科技一直通過(guò)直接向小米集團(tuán)銷(xiāo)售產(chǎn)品以及在開(kāi)放電商平臺(tái)小米有品進(jìn)行自主銷(xiāo)售的模式與其合作。小米系線(xiàn)上渠道長(zhǎng)期占據(jù)公司超六成營(yíng)收。2019年至2021年，趣睡科技產(chǎn)品在小米有品（B2C）和小米商城（B2B2C）的合計(jì)銷(xiāo)售金額分別為4.18億元、3.27億元、2.90億元，占公司營(yíng)收比分別為75.69％、68.43％、61.64％。

2022年，小米集團(tuán)和京東集團(tuán)均為趣睡科技的前五大客戶(hù)。趣睡科技雖曾嘗試開(kāi)辟其他渠道以減少對(duì)小米系渠道的依賴(lài)，但效果尚不明顯。該公司在2022年財(cái)報(bào)中稱(chēng)，為減少關(guān)聯(lián)交易，降低對(duì)小米集團(tuán)銷(xiāo)售并擴(kuò)展其他銷(xiāo)售渠道，且自2019年起B(yǎng)2B2C模式下小米商城減少對(duì)非米家系列產(chǎn)品的采購(gòu)，致使公司對(duì)小米商城的銷(xiāo)售收入有所下降。若未來(lái)小米集團(tuán)和京東集團(tuán)減少對(duì)趣睡科技的采購(gòu)，或其經(jīng)營(yíng)策略出現(xiàn)重大調(diào)整，抑或趣睡科技通過(guò)小米集團(tuán)和京東集團(tuán)的銷(xiāo)量下滑，導(dǎo)致公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)無(wú)法保持穩(wěn)定或增長(zhǎng)，以及其他因素致使趣睡科技與小米集團(tuán)和京東集團(tuán)的合作減少，都可能使公司通過(guò)上述營(yíng)運(yùn)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)的收入下降或無(wú)法實(shí)現(xiàn)收入，進(jìn)而對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)產(chǎn)生較大不利影響。為降低渠道依賴(lài)風(fēng)險(xiǎn)，趣睡科技表示，2025年將進(jìn)一步完善銷(xiāo)售渠道建設(shè)，加快公司官方商城及其他境內(nèi)線(xiàn)上渠道的布局，大力拓展境外銷(xiāo)售渠道。同時(shí)，將組建完善的海外銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，完善海外銷(xiāo)售渠道，逐步提升海外市場(chǎng)占有率，形成新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。

低調(diào)招人，組建海外團(tuán)隊(duì)

實(shí)際上，早在2024年9月，趣睡科技就已透露布局海外市場(chǎng)的決定，并表示將根據(jù)海外市場(chǎng)總體環(huán)境、宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)趨勢(shì)、貿(mào)易政策及公司實(shí)際情況等因素開(kāi)展海外業(yè)務(wù)，正逐步建立海外銷(xiāo)售體系。

據(jù)筆者調(diào)查，在招聘平臺(tái)BOSS招聘上，趣睡科技正在招聘海外市場(chǎng)的相關(guān)人才，如海外產(chǎn)品經(jīng)理，薪資為15 - 20K/月。崗位職責(zé)主要包括通過(guò)市場(chǎng)分析完成出海產(chǎn)品定義；協(xié)同相關(guān)部門(mén)進(jìn)行產(chǎn)品立項(xiàng)，確認(rèn)產(chǎn)品細(xì)節(jié)需求；產(chǎn)品項(xiàng)目管控，管控產(chǎn)品上市各項(xiàng)進(jìn)度，包括打樣、測(cè)試、認(rèn)證、包裝、封樣、大貨生產(chǎn)等；管控產(chǎn)品的生命周期；實(shí)時(shí)監(jiān)控產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)和反饋，及時(shí)調(diào)整策略。要求本科及以上學(xué)歷，從事過(guò)家電行業(yè)/帶電產(chǎn)品出海者優(yōu)先。

從上述招聘信息來(lái)看，趣睡科技的出海產(chǎn)品可能并非傳統(tǒng)家具，而是家電或其他帶電產(chǎn)品。公開(kāi)資料顯示，趣睡科技主營(yíng)各類(lèi)家居產(chǎn)品，包括家具、家紡兩大類(lèi)別，而家電或其他帶電產(chǎn)品則屬于新開(kāi)拓的品類(lèi)。可見(jiàn)，在出海布局上，除了組建新團(tuán)隊(duì)，趣睡科技可能會(huì)嘗試從新品類(lèi)切入。不過(guò)，這只是從招聘信息得出的一種猜測(cè)，對(duì)于出海戰(zhàn)略的具體布局，趣睡科技目前并未對(duì)外披露更多信息。此外，當(dāng)筆者再次查看此崗位的招聘情況時(shí)發(fā)現(xiàn)，崗位的任職資格要求有了新變化，對(duì)于市場(chǎng)調(diào)研或電子專(zhuān)業(yè)背景的人才優(yōu)先考慮，且英語(yǔ)必須達(dá)到6級(jí)，薪資則調(diào)整為10 - 15K/月。

趣睡科技屬于小米智能家居生態(tài)鏈企業(yè)，小米智能家居此前已有一些明星產(chǎn)品，如石頭科技的掃地機(jī)器人、智米科技的空氣凈化器、云米科技的小米凈水器、華米科技的小米手環(huán)等。然而，海外智能家居市場(chǎng)主要被一些知名品牌占領(lǐng)，如control4、快思聰、霍尼韋爾、亞馬遜等。趣睡科技曾披露，2022年在戰(zhàn)略上進(jìn)行了一次大調(diào)整，加大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，集中資源重點(diǎn)開(kāi)發(fā)智能家居、戶(hù)外露營(yíng)產(chǎn)品。若趣睡科技的出海賽道選擇智能家居，能否在海外市場(chǎng)立足，仍是未知數(shù)。

【相關(guān)新聞】近期，智能家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，不少新興品牌紛紛崛起，試圖在這個(gè)領(lǐng)域分一杯羹。與此同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)于智能家居產(chǎn)品的需求也在不斷變化，更加注重產(chǎn)品的智能化、個(gè)性化和便捷性。這對(duì)于趣睡科技等企業(yè)來(lái)說(shuō)，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。

??全球電商展覽會(huì)??

9月1日深圳掃碼報(bào)名！

（來(lái)源：風(fēng)口星跨境編輯部）