2020年新冠疫情對(duì)B2B內(nèi)容營(yíng)銷展示形式產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響，今年?duì)I銷展示形式發(fā)生了顯著變化，其中三點(diǎn)尤為突出：

傳統(tǒng)的面對(duì)面營(yíng)銷活動(dòng)從2019年的73%驟降至42%，顯示出疫情對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的沖擊。與此虛擬營(yíng)銷活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)和線上課程等新型方式從2019年的57%躍升至67%，成為了新的主流趨勢(shì)。直播營(yíng)銷活動(dòng)也逐漸受到重視，從2019年的僅占一成提升到了如今的近三成。

值得注意的是，在內(nèi)容營(yíng)銷產(chǎn)出方面，B2B營(yíng)銷者普遍認(rèn)為博客、短文以及虛擬的營(yíng)銷活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)和線上課程是最有效的保障。這些形式的內(nèi)容在疫情期間發(fā)揮了巨大的作用，幫助企業(yè)和品牌與受眾保持聯(lián)系并傳遞價(jià)值。

關(guān)于B2B營(yíng)銷者對(duì)內(nèi)容分發(fā)渠道的偏好也值得關(guān)注。調(diào)研結(jié)果顯示，絕大多數(shù)的B2B營(yíng)銷者（96%）首選LinkedIn進(jìn)行營(yíng)銷推廣。而在增量上，YouTube的推廣偏好從去年的五成增長(zhǎng)到六成，成為增長(zhǎng)最為顯著的渠道。領(lǐng)英學(xué)習(xí)指南中的“LinkedIn開發(fā)B型客戶”策略也備受推崇。

關(guān)于B2B營(yíng)銷者對(duì)社交媒體廣告的投入偏好也有兩大亮點(diǎn)。一是相較于B2C營(yíng)銷者更加關(guān)注Facebook的付費(fèi)推廣，B2B營(yíng)銷者則更加青睞于LinkedIn的付費(fèi)推廣；二是從增量上看，今年B2B營(yíng)銷在Instagram上的投入明顯加速。這表明Instagram作為新興社交媒體平臺(tái)在吸引目標(biāo)客戶方面潛力巨大。各大社交媒體平臺(tái)都有自身的特色和優(yōu)勢(shì)，是各類營(yíng)銷的寶貴工具。無論采用哪種廣告方式投放都要遵守社交媒體平臺(tái)的相關(guān)規(guī)定并結(jié)合實(shí)際情況精準(zhǔn)定位客戶群體實(shí)現(xiàn)有效投放。

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