跨境賣家的挑戰(zhàn)與機遇：如何在“軟實力”競爭中脫穎而出

2025年，上篇合眾商務的《跨境賣家年度超燃短片：“在深圳，我有一個跨境夢”，條條催淚、走心！》發(fā)布后，各渠道點擊量破萬，足見其影響力。如今，這篇續(xù)集又讓小編熱血沸騰。

常有人說：“站在風口豬也能起飛”，可若風口消失，賣家們剛燃起的“跨境夢”該如何發(fā)展呢？

據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，截至2025年，亞馬遜第三方賣家在過去6年中實現(xiàn)了從20萬到350萬的裂變式增長。然而，在這龐大的隊伍中，能真正站穩(wěn)腳跟、不被淘汰的不足10%。這不禁讓人疑惑，為何如此多的跨境賣家會輕易放棄呢？

不少賣家向小編訴苦：采購選品人手不當，產品質量不佳；運營失誤，實操不當，導致賬號被封；運營團隊組建失敗，店鋪難以為繼……

小編分析后認為，正因這些問題的存在，剩余10%賣家的成功也就不難理解了。

如何成為那險勝的10%

深圳合眾商務總經理孫玉濤表示：“以前我們總抱怨產品和行業(yè)的問題，關注點一直在‘事’上。當我開始重視管理和人才培養(yǎng)時，才發(fā)現(xiàn)由優(yōu)秀人才組成的‘團隊’具有驚人的創(chuàng)造力?！?/p>

我們都知道“二八”法則，它與中小企業(yè)架構有許多相似之處。無論企業(yè)規(guī)模大小，核心人員占20%，員工占80%。在日常工作中，80%的員工會受20%核心人員的影響，而20%核心管理層又會受領導者的影響。所以，要提升團隊水平，需從領導者這一源頭解決問題。

在團隊發(fā)展中，領導者往往過于關注事情本身，力求把事做好，卻容易忽視對人的關注。因此，領導者需要不斷自我提升，才能更有效地影響核心人員，進而帶動全體員工。

在企業(yè)管理團隊建設方面，領導者應學會“向內看”，從關注“事”轉變?yōu)殛P注“人”，以提高團隊凝聚力，實現(xiàn)企業(yè)目標。

小編將相關視頻發(fā)給幾位賣家朋友后，他們也發(fā)表了自己的看法。

A賣家說：“確實，跨境電商人才浮躁的情況比較突出！我們不惜重金購買培訓課程，那些‘日出千單、年銷過億’的宣傳讓我們激動不已，卻有些盲目?！?/p>

B賣家認為：“每年跨境電商培訓課程眾多，但往往忽略了重要的核心基礎——人才。培訓內容多集中在平臺入駐、實操運營、爆款選品及VAT稅務繳納等方面?！?/p>

C賣家表示：“現(xiàn)在的跨境電商行業(yè)以90后為主，挖掘和留住人才是企業(yè)跨境運營的關鍵競爭力?！?/h4>“軟實力”是企業(yè)的核心財富

人們常說，站在風口上，豬都能飛起來。但當風口消失時，只有懂得管理的企業(yè)才能立足。如行業(yè)趨勢所預測，跨境電商已進入“軟實力”競爭時代，人才是企業(yè)最大的財富資本。

在跨境電商領域競爭激烈的當下，企業(yè)該如何行動呢？

答案就是：快、準、狠！選人、育人、用人、留人！找到合適的人，就能做好選品、推廣和運營。企業(yè)應打破跨境電商培訓的固有思維模式，參加更注重人才培養(yǎng)和管理的培訓課程。

（文/風口星網 林曉峰）