跨境電商2025旺季營(yíng)銷(xiāo)策略

在全球電商市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)張的背景下，跨境電商已成為企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)、提升銷(xiāo)售額的關(guān)鍵途徑。而旺季營(yíng)銷(xiāo)作為銷(xiāo)售的黃金時(shí)期，對(duì)跨境電商的重要性不言而喻。

在這里，我將為跨境賣(mài)家們帶來(lái)一系列2025旺季營(yíng)銷(xiāo)策略，從多個(gè)維度提供具體的營(yíng)銷(xiāo)打法。

大賣(mài)的關(guān)鍵在于“促”，以下是一些具體策略：

01

限時(shí)折扣

這是一種限時(shí)、能帶來(lái)短時(shí)間高流量的活動(dòng)。為參與商品設(shè)置短期促銷(xiāo)價(jià)，時(shí)間結(jié)束后恢復(fù)原價(jià)，同時(shí)可設(shè)置促銷(xiāo)總量，售完即止。

進(jìn)一步提升的話，顧客可通過(guò)復(fù)制指定代碼享受折扣，不同折扣對(duì)應(yīng)不同代碼，下單后還能獲贈(zèng)小禮物。此外，限時(shí)折扣還可與會(huì)員積分相結(jié)合，激勵(lì)會(huì)員客戶(hù)再次購(gòu)買(mǎi)，增強(qiáng)與會(huì)員客戶(hù)的黏性。據(jù)最新消息，不少跨境電商平臺(tái)都在加大限時(shí)折扣活動(dòng)的推廣力度，取得了顯著的效果。

02

分期付款，免稅費(fèi)

對(duì)于一些價(jià)格較高的產(chǎn)品，可采取分期付款且免除稅費(fèi)的方式，讓顧客更愿意購(gòu)買(mǎi)。

03

下單送價(jià)值 xxx 元的 xxx

給顧客贈(zèng)送一些贈(zèng)品，如小樣、盲盒等。在產(chǎn)品首頁(yè)標(biāo)注“買(mǎi)一發(fā)六”等類(lèi)似信息，讓顧客從心理上覺(jué)得自己占了便宜。

04

滿(mǎn)減活動(dòng)

當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)達(dá)到固定價(jià)格后，可享受優(yōu)惠價(jià)格或返現(xiàn)。可以借鑒淘寶的滿(mǎn)減模式，如滿(mǎn)300減50，滿(mǎn)200減25等。

關(guān)鍵是要善于推薦相關(guān)組合產(chǎn)品。在顧客訂單完成頁(yè)面推薦配套產(chǎn)品，這需要產(chǎn)品有一定的衍生性。例如，賣(mài)狗糧的可以給顧客推薦一些價(jià)格稍低的寵物配飾，讓顧客獲得滿(mǎn)減優(yōu)惠，產(chǎn)生“賺了”的感覺(jué)。此外，還可以設(shè)置階梯式折扣，如兩件九折，三件八折等。

05

免運(yùn)費(fèi)

跨境電商與國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)有所不同，運(yùn)費(fèi)問(wèn)題可能會(huì)導(dǎo)致顧客放棄購(gòu)買(mǎi)。提供免運(yùn)費(fèi)服務(wù)可以挽回那些因運(yùn)費(fèi)而放棄的購(gòu)物車(chē)，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

雖然表面上看需要支付一定成本，但隨著顧客群體的擴(kuò)大，利潤(rùn)并不會(huì)受到影響。

06

早鳥(niǎo)價(jià)，享 10% 折扣

這是一種預(yù)購(gòu)優(yōu)惠策略。如果在營(yíng)銷(xiāo)旺季打算推出熱賣(mài)品或新品，可以發(fā)布預(yù)售優(yōu)惠，吸引顧客訪問(wèn)并激發(fā)他們的興趣，從而將新顧客轉(zhuǎn)化為忠實(shí)顧客。

07

推薦碼營(yíng)銷(xiāo)

當(dāng)下，通過(guò)推薦碼吸引更多顧客的方式頗為流行。顧客完成購(gòu)買(mǎi)后，將自己的推薦碼分享給家人或朋友，當(dāng)他們完成購(gòu)買(mǎi)后，雙方都可以享受一定的獎(jiǎng)金或折扣，新顧客還可使用優(yōu)惠券。

此方法可參考拼多多，但要避免出現(xiàn)類(lèi)似多人砍價(jià)卻無(wú)法成功的情況。

以上這7條策略是針對(duì)“促銷(xiāo)”方案精心定制的。后續(xù)我還會(huì)推出有關(guān)EDM營(yíng)銷(xiāo)、紅人營(yíng)銷(xiāo)等方案，敬請(qǐng)期待！

（來(lái)源：品牌出海生意經(jīng)）

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