跨境電商如何制定2025年圣誕節(jié)營銷方案

2025年圣誕節(jié)將至，年終旺季已步入最后的沖刺階段，此時制定一個出色的圣誕節(jié)營銷方案頗具挑戰(zhàn)性。那么，一個優(yōu)秀的圣誕節(jié)營銷方案需要具備哪些要素呢？

在開展節(jié)假日郵件營銷前，需做好以下準(zhǔn)備工作：

1、評估有效渠道

賣家可依據(jù)過往的營銷狀況，評判哪些渠道更為有效，或是對比歷年的活動策劃做出適當(dāng)調(diào)整，同時對部分群體實施再營銷。如此操作，有助于提高營銷效率與投資回報率，防止資源浪費。據(jù)最新新聞報道，越來越多的跨境電商開始重視渠道評估的精準(zhǔn)性，以適應(yīng)市場的快速變化。

2、定位客戶群

隨后，商家要明確自身的客戶群體，比如主要目標(biāo)對象及其消費情況。深入探究后會發(fā)現(xiàn)，客戶群體存在更多的細(xì)分種類和不同特性。一種頗受青睞的分析方式是借助RFM（Recency/近期購買行為，F(xiàn)requency/購物頻率，Monetary Value/購物金額）進行剖析。建議使用Facebook Audience Insights工具與RFM相結(jié)合。賣家僅需將電子郵件數(shù)據(jù)庫段導(dǎo)入Facebook，便能獲取有關(guān)用戶的生活方式、工作角色乃至他們所關(guān)注頁面的數(shù)據(jù)報告。

3、查看競爭對手情況

不管是營銷手段、推廣活動還是廣告投放，賣家都能從競爭對手的做法中汲取諸多經(jīng)驗，并對某些做法的有效性進行分析。賣家可以訂閱他們的郵件推送、瀏覽其網(wǎng)站，并利用像SEMrush這樣的工具查看同行的PPC支出，還能夠運用Facebook的新信息和廣告（Info and Ads）功能來剖析他們的輔助工具。賣家無需全盤復(fù)制競爭對手的內(nèi)容，只需加以總結(jié)分析，將一些值得借鑒的閃光點融入自己的營銷之中。近期，有不少跨境電商通過深入研究競爭對手，成功優(yōu)化了自身的營銷策略。

4、制定計劃

通過設(shè)定目標(biāo)并進行考核衡量，賣家能夠更為直觀地知曉營銷活動是否受歡迎。直接查看銷量或許是較為簡便的方法之一，但銷量并不足以反映需要改進的地方。因而推薦商家運用S.M.A.R.T.法則（明確性、可測量性、可實現(xiàn)性、現(xiàn)實性、時限性）來設(shè)定目標(biāo)，例如：

- 12月份X類產(chǎn)品收入增長30％。

-與之前的廣告系列相比，在線零售交易額增長了10％。

-兩個月內(nèi)Y段客戶的平均訂單價值（AOL）增加了20％。

確立了節(jié)日目標(biāo)后，賣家便可著手制定計劃。賣家能夠依據(jù)目標(biāo)和營銷策略標(biāo)注出關(guān)鍵時期，并注明相關(guān)事項，打造專屬的節(jié)假日營銷日歷。

上述內(nèi)容為2025年賣家們圣誕營銷前需要籌備的一些步驟，賣家們需結(jié)合自身店鋪實際情況進行調(diào)整。更多圣誕節(jié)相關(guān)：今年圣誕節(jié)哪些商品有望成為爆款呢？