較少下筆談及選品類的文章，但近期不少粉絲向我咨詢相關(guān)問(wèn)題。我注意到，市面上關(guān)于選品的文章多聚焦于選品工具的使用或市場(chǎng)分析，而真正從思維層面深入探討的并不多見(jiàn)。在此，我希望能分享一些選品的核心思維，助力大家在商業(yè)思維上有所提升。

在亞馬遜創(chuàng)業(yè)中，選品的重要性不言而喻。畢竟，“授人以魚(yú)不如授人以漁”。那么，如何才能選到適合自己的產(chǎn)品呢？又該如何分析一個(gè)品類的價(jià)值呢？

對(duì)于中小賣家而言，首先要明確的是“利字當(dāng)頭”。也就是說(shuō)，選擇產(chǎn)品時(shí)，利潤(rùn)的絕對(duì)值是首要考慮的因素，而非僅僅關(guān)注利潤(rùn)率。有些產(chǎn)品雖然客單價(jià)低，但利潤(rùn)率看似很高，但這樣的產(chǎn)品可能無(wú)法承受站內(nèi)CPC的高昂花費(fèi)。在選品時(shí)需慎重考慮。

創(chuàng)業(yè)初期，持續(xù)的盈利是生存的關(guān)鍵。除了利潤(rùn)因素外，后端的備貨細(xì)節(jié)也不容忽視。一個(gè)細(xì)節(jié)的疏忽可能會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者失去信心。選擇適合自己的品類至關(guān)重要。有些品類看似門檻低，但實(shí)際操作起來(lái)可能需要大量的資金和資源。在選擇項(xiàng)目時(shí)要有自己的判斷力，不要盲目跟風(fēng)。

在項(xiàng)目選擇中，我們要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光。不能只看到眼前的利益而忽略了項(xiàng)目的長(zhǎng)期利益。比如口罩這個(gè)產(chǎn)品，在疫情初期，有少數(shù)賣家抓住了機(jī)遇賺取了快錢，但對(duì)于大多數(shù)盲目跟風(fēng)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，可能最終只是曇花一現(xiàn)。我們要學(xué)會(huì)分析項(xiàng)目的生命周期，選擇那些能夠帶來(lái)長(zhǎng)期利益的項(xiàng)目。

我們需要培養(yǎng)自己的“品類思維”，而非僅僅局限于“產(chǎn)品思維”。這意味著我們要找到一個(gè)可以持續(xù)賺大錢的行業(yè)，然后擴(kuò)大產(chǎn)品線，讓產(chǎn)品與產(chǎn)品之間實(shí)現(xiàn)流量關(guān)聯(lián)，從而構(gòu)建起自己的項(xiàng)目壁壘。在實(shí)施“品類思維”時(shí)，聚焦是關(guān)鍵。過(guò)度分散精力去介入其他品類可能會(huì)導(dǎo)致資源分散，效果不佳。我們要極度聚焦在一個(gè)品類上，讓背后的勢(shì)能最大化。

在考慮選品時(shí)，也要考慮資源優(yōu)勢(shì)。我們應(yīng)該從身邊的資源開(kāi)始進(jìn)行挖掘，比如當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。如果已經(jīng)有了產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)勢(shì)，我們要結(jié)合自身資源去做創(chuàng)新。這樣我們更容易在競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)。

最后但同樣重要的是投資回報(bào)率。投100萬(wàn)賺100萬(wàn)不一定是門好生意。我們?cè)陂_(kāi)始一項(xiàng)生意之前，必須仔細(xì)考慮投資回報(bào)率。這涉及到我們要投多少錢，投下去后又能賺回多少錢。這需要我們提前做好規(guī)劃。

這篇文章就給大家分享到這里，后期我還會(huì)繼續(xù)分享跨境電商行業(yè)的“商業(yè)思維”，幫助大家在“道”的層面得到真正的提升。希望大家能夠從中受益，也歡迎大家繼續(xù)關(guān)注我的后續(xù)文章。