致新賣家：亞馬遜跟賣解析與應(yīng)對(duì)策略！
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跟賣是亞馬遜平臺(tái)區(qū)別于所有外貿(mào)電商平臺(tái)的一大特點(diǎn)。法國(guó)的Cdiscount一直模仿亞馬遜，但跟賣一直無法做到像亞馬遜那樣得心應(yīng)手。
在亞馬遜上，所有第三方賣家創(chuàng)建的listing都屬于亞馬遜所有，即使是品牌備案賣家也只有使用權(quán)。這個(gè)listing是誰創(chuàng)建的已經(jīng)變得不太重要。
有一位知名的中國(guó)賣家Anker，他的一個(gè)跟賣listing頁面非常引人注目。通過這個(gè)頁面，我們可以看到，一個(gè)listing在亞馬遜上可以說是一種“公共財(cái)產(chǎn)”，關(guān)鍵在于哪位賣家對(duì)listing有編輯權(quán)。跟賣正是在這樣的“公共財(cái)產(chǎn)”屬性下產(chǎn)生的。
跟賣簡(jiǎn)單來說就是多個(gè)賣家可以同時(shí)共用一個(gè)listing，亞馬遜鼓勵(lì)不同的供應(yīng)商之間進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。而在2016年之前，跟賣操作甚至成為了某些賣家暴利斂財(cái)?shù)氖侄沃弧?/p>
對(duì)于跟賣賣家來說，他們甚至不需要寫產(chǎn)品標(biāo)題、文案或產(chǎn)品圖片，連關(guān)鍵詞都不用考慮。他們只需要粘貼復(fù)制別人的Asin，填上自己的價(jià)格即可。
如果你能找到像Anker這樣的品牌商，最好是美國(guó)品牌，然后聯(lián)系他們做授權(quán)，介紹你在中國(guó)的優(yōu)勢(shì)。這樣，中小賣家也可以通過合法跟賣的形式在亞馬遜上生存。
跟賣在某些投機(jī)取巧的賣家手里卻變成了“黑社會(huì)”。他們通過發(fā)威脅郵件、投訴貨不對(duì)板、刷差評(píng)、灌垃圾流量等手段來排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
在解決跟賣問題時(shí)，我們可以嘗試從買家的角度或者權(quán)利所有人的角度去投訴，效果往往事半功倍。
今天關(guān)于跟賣的分享就到這里。相信你對(duì)跟賣的黑與白已經(jīng)有了明確的認(rèn)知。
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