大家都知道在進(jìn)行選品的時候不要做大熱的產(chǎn)品、因?yàn)楦偁幪ち?也不要做冷門的產(chǎn)品，因?yàn)槭袌鋈萘坑邢蓿蓞s不知道怎么判斷大熱產(chǎn)品、冷門產(chǎn)品，所以聽了很多選品理論，實(shí)操的時候還是一臉茫然，今天就給大家分享100%的純實(shí)操干貨，很多日出1000刀的賣家都是這樣操作的!

選品流程

1 、通過best seller 選品

進(jìn)入亞馬遜前臺：www./，隨便輸入一個關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，如果你對寵物相關(guān)的產(chǎn)品感興趣，輸入pet，搜索結(jié)果頁面如下，紅色框標(biāo)注的地方可以看到這個關(guān)鍵詞相關(guān)的產(chǎn)品數(shù)量，找到你想做的寵物相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)入到listing的詳情頁面。

在listing的product details中可以看到產(chǎn)品的在大類目及細(xì)分節(jié)點(diǎn)中的排名，如下圖所示，點(diǎn)擊see top 100 in pet supplies，就能查看到pet supplies中所有細(xì)分類目best seller，選擇你感興趣的這個產(chǎn)品最小分類節(jié)點(diǎn)的best seller，查看這個分類Best Sellers的前兩頁產(chǎn)品，選擇review大概在30-50個左右的產(chǎn)品，找這些產(chǎn)品listing中留下第一個review的時間，如果時間較短，就可以將該產(chǎn)品納入備選范圍。

通過以上的方法找到產(chǎn)品以后，需要進(jìn)一步縮小范圍，更精準(zhǔn)的選品，這時候就可以通過米庫(amazon./amazon/web/share/F@FD@)查詢產(chǎn)品的月銷量是多少，大家將備選產(chǎn)品的類目和排名輸入，點(diǎn)擊查詢就可以了。(注：這個銷量查詢只適用于美國站，有一定的誤差區(qū)間，僅供參考)

2 、通過核心關(guān)鍵詞選品

如果你已經(jīng)確定大概要做的產(chǎn)品類型，找到這個產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，在亞馬遜前臺搜索，建議賣家數(shù)量最好控制在2萬以內(nèi)，超過2萬說明競爭比較激烈，想要把產(chǎn)品推起來需要花費(fèi)更多的資金。

(核心關(guān)鍵詞的查找方法：在亞馬遜中找到20個左右同類型的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的標(biāo)題出現(xiàn)頻率最高的詞就是核心關(guān)鍵詞，如果你擔(dān)心不準(zhǔn)確，可以將這個詞放到亞馬遜前臺搜索，搜索結(jié)果頁面出現(xiàn)都是同類型的產(chǎn)品，說明就是準(zhǔn)確的)

查看這個關(guān)鍵詞排在首頁的所有產(chǎn)品，一個一個查看非常麻煩，大家可以通過jungle scout這個插件，可以快速看到產(chǎn)品的所有信息，主要查看產(chǎn)品銷量和review的數(shù)量，如果首頁中review有超過1萬的，建議不要做，如果review都很少，也建議不要做。

最后通過谷歌趨勢來分析產(chǎn)品關(guān)鍵詞的熱度，如果關(guān)鍵詞熱度整體呈上升趨勢，且數(shù)值較大，可以考慮，如果是下降趨勢且熱度很小建議不要做。

3 、計(jì)算產(chǎn)品利潤空間

最終決定產(chǎn)品之前，一定要核算利潤空間，可通過FBA計(jì)算器粗略的估算(sellercentral./hz/fba/profitabilitycalculator/index?lang=en_US)，先找到競品的asin碼輸入進(jìn)去，點(diǎn)擊查詢，然后輸入你對產(chǎn)品預(yù)估的售價(jià)運(yùn)費(fèi)和成本，(如果對產(chǎn)品成本不了解，可以通過1688查詢)，點(diǎn)擊calculate，就可以看到每個產(chǎn)品的利潤額和利潤率了。

分類審核

并不是所有的產(chǎn)品都可以在亞馬遜平臺直接銷售的，很多產(chǎn)品都需要進(jìn)行分類審核，以下是美國站需要做分類審核的類目：

3D Printed Products 3D 打印產(chǎn)品

Automotive & Powersports 汽車摩托零配件

Beauty 美容(包括美容護(hù)膚，化妝品，頭發(fā)護(hù)理，香水，護(hù)理工具等)

Carrier-Branded Locked Cell Phones

Cell Phone and Accessories 手機(jī)及配件

Clothing & Accessories 服裝及配件

Collectible Books 收藏的書籍

Collectible Coins 收藏的錢幣

Entertainment Collectibles 娛樂收藏品

Fine Art 藝術(shù)品 Gift Cards 禮品卡

Grocery & Gourmet Foods 食品

Health & Personal Care 衛(wèi)生及個人護(hù)理

Independent Design 獨(dú)立設(shè)計(jì)

Industrial & Scientific 工業(yè)化工(電子元器件，二極管)

Jewelry 珠寶

Luggage & Travel Accessories 箱包和旅行配件類

Major Appliances 大家電 Services 服務(wù)

Sexual Wellness 生殖健康

Shoes, Handbags & Sunglasses 鞋子包包&眼鏡

Sports Collectibles 體育收藏品

Video, DVD, & Blu-ray

Watches 手表 Wine 酒

如果賣家打算在亞馬遜上長期發(fā)展，最好注冊品牌并進(jìn)行品牌備案，因?yàn)檫M(jìn)行過品牌備案可以使用很多功能，例如圖文版品牌描述，就是其他賣家在listing詳情頁面中只能通過文字描述產(chǎn)品，你可以在其中增加圖片，提高轉(zhuǎn)化率，并且還可以防止其他賣家跟賣你的產(chǎn)品。

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