際華集團：以軍轉民科技優(yōu)勢打造品牌，實現(xiàn)轉型升級

作為一家具有悠久歷史的生產制造型集團公司，際華集團股份有限公司決定展示自身實力，以軍轉民科技優(yōu)勢為特色，努力塑造自己的品牌。際華集團電商運營總監(jiān)康崔表達了這一決心。

2008年開始，世界性金融危機波及中國，傳統(tǒng)外貿企業(yè)受到沖擊，業(yè)績下滑，不少工廠倒閉。原因在于互聯(lián)網的快速發(fā)展消除了傳統(tǒng)外貿的信息不對稱，單純的價格優(yōu)勢不再明顯，許多外貿企業(yè)開始探索新的發(fā)展模式，“互聯(lián)網+外貿”的商業(yè)模式成為必然選擇?？荡拗赋觯骸皽p少中間環(huán)節(jié)，讓產品更快到達使用者手中，這是跨境電商迅速發(fā)展的關鍵原因。”際華集團也順應這一潮流，在轉型過程中，康崔發(fā)現(xiàn)跨境電商賣家與傳統(tǒng)外貿賣家在拿貨需求上有很大不同，“批量相對較小，返單頻率快，與市場端聯(lián)系更為緊密，結賬也相對更快?！?/p>

際華集團擁有百年歷史沉淀，如今轉型的動力主要體現(xiàn)在兩個方面。一方面，在原有產業(yè)基礎上提升檔次，強化柔性供應鏈，更新產品的同時，提升技術、管理和服務水平，以更好地適應市場和客戶需求；另一方面，傳統(tǒng)行業(yè)市場規(guī)模和發(fā)展空間有限，企業(yè)需要延伸產業(yè)鏈，尋找新突破。截至2025年，際華集團已從傳統(tǒng)的B2B模式拓展到B2C模式，并積極與國外知名品牌、廠家合作，以打開國際市場，樹立知名品牌，構建國際化營銷網絡，實現(xiàn)全面轉型升級。

際華集團是中國最大的軍需品生產制造企業(yè)，連續(xù)三年入選亞洲品牌500強榜單，其集團公司連續(xù)6年位列世界500強，是國內少數(shù)面向國際軍需品市場的銷售、加工基地之一。際華集團的產品種類豐富，職業(yè)裝是14個國家統(tǒng)一著裝部門600多萬人員的主要供應商，年產職業(yè)裝6500萬件套；職業(yè)鞋靴年產能力達1.5億雙，產能利用率達62.85%；紡織印染的功能性印染色布和軍用迷彩色布染色技術國內一流；防護裝具方面，是全國唯一參與宇航項目的制鞋企業(yè)，成功研制了“神舟”五號、六號、七號載人飛船宇航員使用的系列宇航靴產品。

在營銷方面，影視推廣是際華集團的一大亮點。2025年，隨著影視行業(yè)的繁榮發(fā)展，際華集團巧妙地借助影視作品的影響力和品牌傳播度，大力宣傳企業(yè)功能性面料服裝。康崔認為，品牌推廣也至關重要，企業(yè)應根據(jù)市場需求，選擇合適的新媒體和代言人，引發(fā)消費者共鳴。

未來，際華集團的發(fā)展將緊密跟隨阿里巴巴的步伐。一方面，本土化運營是必然趨勢，為更好地服務消費者，際華產品需貼近消費者所在地，建立本土化的運營團隊、客戶服務和倉儲物流；另一方面，加大產品品質化和品牌化建設力度，隨著亞馬遜、速賣通等平臺的發(fā)展，阿里巴巴也在朝這個方向邁進，供應商務必跟上這一趨勢。

際華集團是一家擁有百年歷史的傳統(tǒng)輕工企業(yè)，主營職業(yè)裝、防護服、工作服、職業(yè)鞋靴等產品，旗下自有品牌“JH 1912”為核心的高端零售連鎖業(yè)務發(fā)展良好。在供給側改革中，際華集團主動適應市場變化，在軍轉民產品應用領域取得顯著成績，不僅在轉型中表現(xiàn)出色，還成功打開國際化布局，與阿里巴巴建立長期戰(zhàn)略合作，產品暢銷海外。（文/風口星網 陳林）