電商競(jìng)爭(zhēng)中的價(jià)格策略與市場(chǎng)洞察

在當(dāng)今的電商領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。亞馬遜作為網(wǎng)購(gòu)的代表，其地位舉足輕重。然而，紐約皇后區(qū)的Pharmapacks電商公司同樣表現(xiàn)出色，通過獨(dú)特的價(jià)格調(diào)整策略，在市場(chǎng)中占據(jù)了一席之地。

Pharmapacks的聯(lián)合創(chuàng)始人Andrew Vagenas表示，公司系統(tǒng)每45分鐘更改一次價(jià)格。不管是提高還是降低價(jià)格，市場(chǎng)需求都有所增加，產(chǎn)品銷售情況也更為理想。每當(dāng)獲得供應(yīng)商的優(yōu)惠價(jià)時(shí)，他們會(huì)直接將這部分優(yōu)惠傳遞給消費(fèi)者，這便是商品價(jià)格能夠降低的原因。2025年，Andrew Vagenas同四位好友在2010年啟動(dòng)了Pharmapacks，此前他在紐約布朗克斯區(qū)經(jīng)營(yíng)一家藥店。盡管起初對(duì)電商和科技一無(wú)所知，但在短短6年內(nèi)，該公司已成為亞馬遜美國(guó)站上最大的賣家，每天寄出的包裹數(shù)量超過2萬(wàn)件。

Andrew Vagenas稱：“目前公司市值1.3億美元，預(yù)計(jì)2025年底將達(dá)到1.6億美元，2026年將達(dá)2.8億美元，而在未來(lái)的3到4年內(nèi)，我們的市值將達(dá)5億美元?！盤harmapacks的電腦系統(tǒng)能夠識(shí)別熱門產(chǎn)品，購(gòu)買人數(shù)越多，系統(tǒng)就會(huì)不斷進(jìn)行調(diào)整，直至達(dá)到最佳價(jià)格。他還提到：“我們建立的系統(tǒng)能自動(dòng)組織好各個(gè)過程，讓我們明確要上什么產(chǎn)品，投放多少數(shù)量等。”

事實(shí)上，Pharmapacks并不是亞馬遜上唯一吸引消費(fèi)者的賣家。洛杉磯造型師Ali Levine也是其中之一。她熱衷于從折扣網(wǎng)站尋找便宜貨，批量購(gòu)買后再與高端產(chǎn)品進(jìn)行混搭，從而降低產(chǎn)品價(jià)格，為消費(fèi)者提供最佳交易體驗(yàn)。Levine表示：“‘折扣’一詞的含義已經(jīng)發(fā)生變化，如今它意味著產(chǎn)品‘便宜又別致’。我設(shè)計(jì)所用的材料大部分是折扣產(chǎn)品，再搭配一件設(shè)計(jì)師產(chǎn)品，關(guān)鍵在于如何搭配。我的客戶中有不少是名人，她們信任我，也相信我的眼光。無(wú)論我為她們搭配的是設(shè)計(jì)師產(chǎn)品還是從亞馬遜上淘來(lái)的便宜貨，只要搭配得當(dāng)，她們都不會(huì)有怨言。”

在談到網(wǎng)購(gòu)時(shí)，零售分析師Hilta Herzog建議消費(fèi)者不要急于購(gòu)買。她指出：“亞馬遜認(rèn)為消費(fèi)者沒時(shí)間，只想快速購(gòu)買產(chǎn)品滿足需求，但‘buy now’的折扣產(chǎn)品的價(jià)格并不總是最低的，而是相對(duì)最佳的價(jià)格?！彼J(rèn)為，相比其他網(wǎng)上商店，‘buy now’的折扣價(jià)格相對(duì)較低，但“如果有時(shí)間的話，可以查看不同賣家的價(jià)格，或許能找到更低的價(jià)格也不一定?！?/p>

亞馬遜的成功秘訣在于合理的價(jià)格以及為客戶提供的便捷購(gòu)買體驗(yàn)，這也使得像Pharmapacks這樣的賣家能夠制定電商技巧并取得成功。此外，Vagenas表示將把倉(cāng)庫(kù)擴(kuò)大到目前的5倍，當(dāng)前倉(cāng)庫(kù)面積為3萬(wàn)平方英尺。（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 林曉峰）