大碼塑性內(nèi)衣年銷千萬美元！Shapellx 的成功之道

作為一家出海品牌，Shapellx 頗為低調(diào)，網(wǎng)上相關(guān)信息不多。但 Similarweb 數(shù)據(jù)顯示，主打大碼女裝塑型內(nèi)衣的 Shapellx，其獨(dú)立站官網(wǎng)月均訪問量穩(wěn)定在100萬以上，預(yù)估年銷售額超2500萬美元，對于一個(gè)成立僅3年的品牌來說，成績相當(dāng)出色。據(jù) GoodsFox 觀察，Shapellx 較為依賴投流進(jìn)行營銷，近30天投放廣告數(shù)環(huán)比增長超300%，在中國出海品牌投放榜服裝品類中位居第7。

據(jù) Credence Research 預(yù)測，未來十年全球大碼女裝市場份額將以7.5%的速度增長，預(yù)計(jì)2025年市值將超過2644億美元，美國是主要市場之一，近年還出現(xiàn)了 Bloomchic 等明星品牌。整體來看，大碼女裝市場競爭尚不激烈，真正專注于此的品牌較少，以女性塑性內(nèi)衣切入的更是寥寥無幾。然而，要在產(chǎn)品和營銷上都具備優(yōu)勢并非易事，Shapellx 是如何在這片藍(lán)海市場中立足的呢？

來源：GoodsFox

品牌特點(diǎn)

Shapellx 于2019年上線，其目標(biāo)是以塑身內(nèi)衣為載體，傳遞身材自信的正能量。該品牌迎合了從XS到6X的各種尺寸，確保了對所有體型的包容性，還精心打造不同風(fēng)格以滿足女性需求，旨在幫助她們樹立積極的自我認(rèn)知。

從產(chǎn)品方面看，Shapellx 的產(chǎn)品線以塑身衣為主，包括連體、分體、腰帶、褲子等不同款式，涵蓋日常、泳衣、運(yùn)動(dòng)等多種場合，適合各種身材和穿戴場景。其品類特點(diǎn)為質(zhì)量高、舒適度好、效果顯著、價(jià)格合理，還提供60天的免費(fèi)換貨和退貨服務(wù)以及優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)。因此，Shapellx 的產(chǎn)品備受顧客好評和推薦，在 Trustpilot 評分網(wǎng)站上，超過5.6萬人給其打出了4.5的高分。此外，Shapellx 在社媒上也頗受歡迎，如 Instagram 粉絲數(shù)為23.4萬、Facebook 粉絲數(shù)為8.6萬、TikTok 上粉絲數(shù)為3.2萬等。

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在價(jià)格方面，Shapellx 的產(chǎn)品平均售價(jià)為$54.49，而同賽道內(nèi)的 Torrid 標(biāo)品大碼內(nèi)衣類目均價(jià)在$30左右。作為主打塑型功能性和舒適性的大碼女裝內(nèi)衣品牌，Shapellx 的售價(jià)在消費(fèi)者可接受范圍內(nèi)。

產(chǎn)品分析

據(jù) GoodsFox 的數(shù)據(jù)，Shapellx 最近1個(gè)月內(nèi)有14個(gè)商品在投放廣告做推廣，其中有2款產(chǎn)品近7天的推廣指數(shù)≥800，是近期全球最熱推的產(chǎn)品。從整體情況來看，Shapellx 采用高客單價(jià)＋高性價(jià)比產(chǎn)品組合的推廣策略，有助于提高不同消費(fèi)能力客群的轉(zhuǎn)化率。

熱推商品TOP1：AirSlim? Boned Sculpt High Waist Shorts

這款骨架式塑身高腰短褲內(nèi)衣是 Shapellx 目前的熱門款式之一，產(chǎn)品投放廣告數(shù)達(dá)1193組，推廣指數(shù)為1000，售價(jià)為$68.59。該短褲采用高質(zhì)量的柔性骨架技術(shù)，可幫助客戶腰圍減少2個(gè)尺寸，塑造完美腰部曲線。對于追求歐美身材審美的消費(fèi)者來說，這款產(chǎn)品具有爆火的潛力，其在 TikTok 上投放的短視頻中，有一條播放量超過了10萬＋。

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熱推商品TOP2：PowerConceal? Everyday Shaping Underwear

該款塑性內(nèi)褲既具有塑形效果又舒適，通過使用可持續(xù)再利用的尼龍面料，減少了浪費(fèi)，降低了對環(huán)境的影響。此款產(chǎn)品設(shè)計(jì)注重細(xì)節(jié)，旨在讓女性感受到支撐和提升身材姿態(tài)。價(jià)格上，該款產(chǎn)品售價(jià)為$24，是 Shapellx 推出的高性價(jià)比產(chǎn)品之一，目前該款產(chǎn)品投廣告數(shù)為99，推廣指數(shù)為905。

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熱推商品TOP3：Smart Sculpt Plunge Cutout Swimsuit

這款連體塑性泳衣是 Shapellx 推出的迎合夏日的季節(jié)產(chǎn)品。其優(yōu)勢包括舒適的平腹效果、凸顯身材的褶皺前部設(shè)計(jì)和吸引人的深V型切口前部設(shè)計(jì)，以及避免溢出的側(cè)覆蓋面料、時(shí)尚鮮艷的設(shè)計(jì)等。價(jià)格方面，該款產(chǎn)品售價(jià)為$68.8，目前投放廣告數(shù)為138組，推廣指數(shù)為661。

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投放營銷

據(jù) GoodsFox 數(shù)據(jù)，Shapellx 在廣告投放方面季節(jié)周期表現(xiàn)較為明顯，主要集中在夏、秋季。2025年投放的高峰期在8月至11月。近期隨著夏季來臨，Shapellx 在6月份的投放量快速回升，環(huán)比增長達(dá)322.52%。

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在投放特點(diǎn)上，Shapellx 投放營銷主要集中在美國和加拿大，投放占比分別為81.2%和16.1%，這表明 Shapellx 目前以穩(wěn)固北美主力市場為策略，對其他地區(qū)市場關(guān)注度較低。Shapellx 主要選擇 Meta 系作為投放渠道，其中 Instagram 投放占比為30.6%、Facebook 投放占比為30.6%。在投放的素材類型偏好中，96.9%為視頻類型素材，這也反映了當(dāng)下視頻是主流的素材選擇。

從近期投放的素材來看，Shapellx 的視頻素材多以真人出鏡的形式呈現(xiàn)，主要選擇黑人大碼女性作為模特。這種模特選擇方式不僅能吸引目標(biāo)客群，即有需求的大碼女性，同時(shí)也傳遞了品牌的包容和多樣性理念。比如下面一條素材，投放16天，關(guān)聯(lián)廣告數(shù)達(dá)到100組，效果良好。在內(nèi)容上，通過展示塑形內(nèi)衣前后的使用效果，突出了該品牌的塑身效果和舒適性。同時(shí)，素材時(shí)長40s，在后部分增加了詳細(xì)的產(chǎn)品細(xì)節(jié)說明，增強(qiáng)了視頻留存用戶對產(chǎn)品的信任感，更有利于提高這部分用戶的轉(zhuǎn)化。

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以上為《大碼塑性內(nèi)衣也能年銷千萬美元！出海品牌 Shapellx 投放營銷有何吸睛點(diǎn)？》

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