海外倉庫存只是冰山一角，國內(nèi)大量家具貨物積壓，倉庫幾乎滿載，甚至有些占據(jù)了生產(chǎn)車間的通道。亞馬遜家具賣家何正在回憶時描述，2022年大件家具產(chǎn)品遭遇大規(guī)模滯銷。

根據(jù)美國商務部最近發(fā)布的零售銷售數(shù)據(jù)，2022年全年美國家具零售業(yè)銷售額為1434億美元，同比增長僅1%，成為零售行業(yè)中漲幅最低的子行業(yè)。背景是成屋銷量連續(xù)11個月下降，成屋銷量背后的趨勢是房地產(chǎn)市場的低迷。此前兩年的房地產(chǎn)紅利期曾讓家具零售市場尤其是線上渠道一路高歌猛進。

作為房地產(chǎn)下游行業(yè)，家具市場的興衰隨著房地產(chǎn)周期變化，是市場規(guī)律。大多數(shù)在疫情期間嗅到市場熱度、通過跨境電商渠道進軍海外市場的中國家具企業(yè)，恰好在美房地產(chǎn)興衰交替的節(jié)點上，面對市場巨變顯得措手不及。過去一年對他們來說是去庫存的救贖之年。

在美國家具市場水漲船高的兩年間，嗅覺敏銳的中國家具企業(yè)涌入出海市場想要分一杯羹。隨著美國房地產(chǎn)泡沫的破裂，利率上漲和家具原材料上漲的三座大山壓下，美國家具行業(yè)在2022年下半年全面進入衰退期。垂直家居品類的電商平臺財報數(shù)據(jù)也顯示美國家具市場正遭受不小的沖擊。中國出海家具企業(yè)在這樣的市場巨變下面臨更大的困境。他們不僅面臨市場風險、政策風險、貨幣匯率風險，更致命的是物流和倉儲方面的風險。運費暴漲疊加市場需求下降帶來的庫存積壓等問題影響了企業(yè)的盈利情況。

一些家具品類可能更早地體驗到了市場需求下降的趨勢。例如床墊市場遭遇了十五年來最嚴重的銷量下滑。知名調(diào)研公司的數(shù)據(jù)顯示床墊銷售額和銷量的顯著下降以及多家床墊制造商的關(guān)廠、裁員和破產(chǎn)等事件都反映了行業(yè)的困境。與此同時電商平臺Wayfair的財報數(shù)據(jù)也顯示了美國家具市場的疲軟態(tài)勢以及中國出海家具品牌所面臨的困境。他們面臨著更多的不確定因素包括市場風險、政策風險以及貨幣匯率風險等并不得不面對銷售和退貨的挑戰(zhàn)承受著不小的庫存壓力特別是在疫情結(jié)束時更多線下訂單轉(zhuǎn)移至線上競爭變得更加激烈的中國跨境出海家具企業(yè)在經(jīng)歷了海運價格大幅回落后仍然面臨著經(jīng)營危機。此外匯率波動也對跨境家居大賣的業(yè)績產(chǎn)生了影響導致一些企業(yè)面臨凈利潤下滑的困境如樂歌股份和致歐科技等同時中國跨境出海的家具企業(yè)在經(jīng)歷了海運及匯率波動帶來的沖擊后也面臨著庫存積壓等問題。未來隨著市場競爭的加劇中國出海家具企業(yè)需要積極應對挑戰(zhàn)尋求新的發(fā)展機遇并采取多元化的營銷策略和策略轉(zhuǎn)型來適應不斷變化的市場需求進一步提升品牌影響力并積極開拓新的市場渠道以保持穩(wěn)健的增長態(tài)勢。據(jù)中國跨境電子商務協(xié)會預測，到2022年，中國跨境電商家具行業(yè)的庫存規(guī)模有望突破驚人的數(shù)字，同比增長率也相當可觀。隨著家具品類的倉儲成本不斷攀升，許多中小賣家面臨著巨大的壓力，不得不將產(chǎn)品以極低的價格出售給專門清理庫存的公司或直接棄貨在海外倉庫。

在席卷跨境出海家具行業(yè)的危機中，似乎沒有企業(yè)能夠獨善其身。特別是那些過度依賴第三方數(shù)據(jù)的賣家，由于缺乏家具行業(yè)的認知和運營經(jīng)驗，受到了巨大的沖擊。比如一些賣家在沒有考慮到國內(nèi)外家具市場運營差異的情況下，盲目跟風，導致大量庫存積壓。而那些長期浸淫在家具行業(yè)中的專業(yè)賣家，由于其深厚的行業(yè)經(jīng)驗和抗風險能力，在此次危機中受到的沖擊相對較小。

對于那些陷入庫存危機的家具企業(yè)，他們紛紛開始尋求清庫存的救贖之路。一些實力較強的專業(yè)家具賣家，通過與工廠協(xié)商庫存產(chǎn)品由工廠按折扣回收的合作模式，來減輕庫存壓力。還有一些賣家通過布局跨境電商其他賽道，尋找新的市場增量空間來應對困境。

從宏觀視角來看，國內(nèi)家具制造行業(yè)在近年來面臨著連續(xù)下滑的困境，許多家具企業(yè)開始積極尋求新的市場增量空間，以維持現(xiàn)金流的健康。而跨境電商渠道成為他們探索國外市場的一種有效方式。隨著市場競爭的加劇和消費者需求的不斷變化，家具企業(yè)也需要不斷探索新的市場趨勢和消費者需求，以應對未來的挑戰(zhàn)。

上圖展示了以往BSR榜單中的產(chǎn)品風格。

下圖呈現(xiàn)的是新上架并登上亞馬遜BST榜單的辦公桌圖片。

（圖源：亞馬遜官方截圖）

從這一趨勢來看，此次變化對于跨境家具行業(yè)未必是壞事。

至發(fā)稿前，致歐科技在最新招股說明書中披露了其在2022年的營收與利潤狀況。雖然致歐科技在2022年的營收達到54.5億元，同比下降了8.58%，但其歸母凈利潤卻實現(xiàn)了2.5億元，同比增長了4.29%。

盡管營收有所下滑，但凈利潤卻實現(xiàn)了增長。

（上圖為致歐科技招股書截圖）

在招股書中，致歐科技還對其2023年1-3月的營收進行了預測，預計實現(xiàn)1.22億至1.32億元，與上年同期相比下降7.50%至14.51%。其預計歸母凈利潤卻達到了7300萬至8300萬元，同比增長了41.92%至61.36%。

大件家具跨境出海的“道路雖曲折，前途卻是光明的”。對于從事跨境出海的大件家具企業(yè)或賣家而言，雖然海外家具市場需求巨大，線上份額逐年攀升，但在從備貨生產(chǎn)到運輸、倉儲、出單等整個流程中，任何環(huán)節(jié)的疏忽都可能導致整體利潤的損失甚至虧損。從產(chǎn)品研發(fā)到售后體系的搭建，每一個環(huán)節(jié)都需要企業(yè)或賣家進行精細化的管理，做好長期發(fā)展的準備。

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（封面圖源/圖蟲創(chuàng)意）

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