前情提要

上個月，Cathy與大家分享了站外deal投放的基礎(chǔ)技巧，其中特別提到了100%off的一款產(chǎn)品，這一策略引起了眾多朋友的關(guān)注和討論。今天，我們將深入分析100%off的deal是如何操作的，以及在100%off的情況下，產(chǎn)品是如何實(shí)現(xiàn)盈利的。

前臺數(shù)據(jù)表現(xiàn)分析

一、Facebook群組deal效果展示

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在Facebook群組中，該產(chǎn)品的deal展示效果顯著。僅此一個deal帖就收獲了170條評論，大部分用戶表示已經(jīng)購買了產(chǎn)品，但也有部分用戶反饋code碼已失效，推測是賣家為及時止損而臨時取消了deal。

二、排名數(shù)據(jù)分析

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從數(shù)據(jù)中我們可以清晰地看到，該產(chǎn)品在投放deal的當(dāng)天銷量和排名變化情況。具體來說，在11月4日這天，其銷量從6000名迅速躍升到大類第7名，預(yù)計在24小時內(nèi)可達(dá)成1500單的銷售量。不僅如此，在接下來的兩周內(nèi)，通過兩次秒殺活動，該產(chǎn)品穩(wěn)定地保持在1000名左右的排名。

運(yùn)營策略與盈利分析

Cathy指出，盡管許多朋友認(rèn)為100%off的免費(fèi)送活動很常見，似乎只是虧錢沖單量的手段，但實(shí)際上并非如此簡單。賣家的策略和運(yùn)營手段更為復(fù)雜和精妙。

賣家利用免費(fèi)贈送的方式快速提高產(chǎn)品排名。他們采用了50%站內(nèi)coupon+50%站外deal的策略，使得站內(nèi)買家最多只能看到50%off的coupon。只有白色變體參與免費(fèi)贈送活動，其他顏色變體則無折扣，以此來帶動整個listing的排名。這種策略既提高了整體銷量，也確保了其他顏色變體的盈利空間。

當(dāng)產(chǎn)品排名沖頂后，賣家會及時撤銷站外deal，保留站內(nèi)50%coupon，以維持站內(nèi)的高轉(zhuǎn)化率并防止排名過快下降。在deal結(jié)束后，賣家會加大廣告投入并持續(xù)使用coupon策略，以維持高流量和排名并依靠自然訂單實(shí)現(xiàn)盈利。賣家還會通過連續(xù)的站內(nèi)秒殺活動來穩(wěn)定排名和銷量并快速實(shí)現(xiàn)盈利。

產(chǎn)品的自身?xiàng)l件也是成功的重要因素之一。其評價數(shù)高達(dá)480個且平均評分為4.8星，證明了消費(fèi)者的滿意度和接受度都相當(dāng)高。該產(chǎn)品的毛利較高，為賣家的運(yùn)營和coupon策略提供了足夠的空間。

接下來，我們深入分析一下該產(chǎn)品的盈利情況。從阿里巴巴的采購信息中得知，該產(chǎn)品的采購價是6元人民幣。而根據(jù)Cathy的分析和工具預(yù)估，即使在deal當(dāng)天虧損的情況下，由于后續(xù)的高排名和流量以及持續(xù)的運(yùn)營策略，賣家仍然能夠在接下來的一周內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利。

總結(jié)

看似是虧錢的免費(fèi)送策略背后其實(shí)蘊(yùn)含著深度的運(yùn)營和營銷技巧。只要產(chǎn)品自身?xiàng)l件優(yōu)秀、庫存充足、運(yùn)營和營銷技巧得當(dāng)，就有機(jī)會實(shí)現(xiàn)爆單！無論是賣家還是運(yùn)營者都應(yīng)該深入學(xué)習(xí)和掌握這些技巧和方法以提升自身的業(yè)務(wù)能力。

聲明

本案例分析僅供交流學(xué)習(xí)之用。所有數(shù)據(jù)均來源于第三方平臺如Facebook、亞馬遜、keepa、船長BI等。Cathy跨境服務(wù)團(tuán)隊(duì)對數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和完整性不作任何保證并不承擔(dān)任何責(zé)任。此文內(nèi)容觀點(diǎn)僅代表作者個人立場并不代表任何機(jī)構(gòu)立場。如有侵權(quán)或不當(dāng)之處請及時與我們聯(lián)系并指正。

（來源：積特知識產(chǎn)權(quán)）