Tokopedia 的發(fā)展與未來規(guī)劃

據(jù)印度尼西亞大學(xué)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)研究所的研究，預(yù)計(jì)到 2025 年，Tokopedia 電商平臺(tái)將為印尼經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn) 120 億美元，涵蓋交易額、創(chuàng)造的就業(yè)機(jī)會(huì)以及賣家在全國范圍內(nèi)的收入增長。

Tokopedia 聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官 William Tanuwijaya 宣布了未來幾年內(nèi)上市的計(jì)劃。KrAsia 近期與 Tokopedia 的總裁 Patrick Cao 進(jìn)行了會(huì)談，探討了該公司的商業(yè)戰(zhàn)略和首次公開募股的準(zhǔn)備細(xì)節(jié)。

William Tanuwijaya 曾公開表示，Tokopedia 將專注于本地化，而非效仿同行走向國際。中小型企業(yè)是印度尼西亞經(jīng)濟(jì)的支柱，截至 2025 年 6 月，印尼有 6000 多萬家中小企業(yè)，Tokopedia 為其中 660 萬家提供了服務(wù)。不僅如此，Tokopedia 還為居住在亞齊和巴布亞的活躍賣家創(chuàng)造了 85.7 萬個(gè)新工作崗位，相當(dāng)于印尼 2025 年新增工作崗位總數(shù)的 10.3%。

Tokopedia 現(xiàn)在與 35 萬個(gè)夫妻店（mom-and-pop）合作，稱之為 mitra。通過技術(shù)和平臺(tái)為他們提供增值服務(wù)，比如利用 Grosir 功能幫助其更快補(bǔ)充庫存并提供營運(yùn)資金。此外，還推出了 Mitra Tokopedia 應(yīng)用程序，一年后，有超過 200 萬 Android 用戶下載了該應(yīng)用程序。

同時(shí)，Tokopedia 利用技術(shù)建設(shè)更好的基礎(chǔ)設(shè)施，尤其在物流和物流配送方面，使商品離店主更近，店主甚至可選擇成為提貨點(diǎn)或卸貨點(diǎn)。

在與地方政府合作方面，William Tanuwijaya 表示，因小村莊客戶與雅加達(dá)客戶有不同需求和偏好，所以為他們提供個(gè)性化服務(wù)。Tokopedia 在各個(gè)村莊和地區(qū)設(shè)有 Tokopedia 中心，這是一個(gè)數(shù)字學(xué)習(xí)和體驗(yàn)中心，中小企業(yè)可在此學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)和技能。近期，Tokopedia 與西爪哇省政府合作，通過多種舉措擴(kuò)大農(nóng)村地區(qū)的賦權(quán)能力，未來兩年內(nèi)將建立大量學(xué)習(xí)中心。

Tokopedia 計(jì)劃先建立先進(jìn)技術(shù)以實(shí)現(xiàn)印尼的物流和履行，待覆蓋整個(gè)印尼并在全國范圍內(nèi)提供平等體驗(yàn)后，利用相同物流和配送服務(wù)幫助賣家出口。

Tokopedia 擁有超過 9000 萬名的月活躍用戶和多個(gè)垂直市場(chǎng)。William Tanuwijaya 認(rèn)為，與中國或美國的同行相比，Tokopedia 還有很長的路要走，但 Tokopedia 貢獻(xiàn)了印尼國家 GDP 的 1.5%，在核心垂直領(lǐng)域仍有許多機(jī)會(huì)和巨大增長空間。

關(guān)于 IPO 計(jì)劃，William Tanuwijaya 認(rèn)為這是一項(xiàng)積極發(fā)展，意味著公司已達(dá)到一定規(guī)模且準(zhǔn)備已久。自 2022 年擔(dān)任首席財(cái)務(wù)官以來，一直確保 Tokopedia 治理合規(guī)符合印尼最高標(biāo)準(zhǔn)，并與國際最佳實(shí)踐保持一致。在印尼上市對(duì) Tokopedia 至關(guān)重要，同時(shí)雙重上市部分對(duì)確保獲得更大流動(dòng)資金池也很重要。此外，市場(chǎng)波動(dòng)、宏觀環(huán)境和市場(chǎng)情緒等因素都需考慮，同時(shí)要分析業(yè)務(wù)健康狀況，公司在改善賣家和客戶增值服務(wù)方面做了很多工作，也進(jìn)行了長時(shí)間的成本優(yōu)化。Tokopedia 在市場(chǎng)中采取更為理性的做法，未舉辦如 11.11 或 12.12 這樣的大型購物節(jié)促銷活動(dòng)，認(rèn)為這樣的促銷活動(dòng)不健康，核心重點(diǎn)是改善客戶體驗(yàn)的產(chǎn)品創(chuàng)新。

William Tanuwijaya 表示，Tokopedia 會(huì)先在本地上市，是否選擇在美國進(jìn)行國際上市，取決于上市時(shí)間和當(dāng)時(shí)市場(chǎng)情況。IPO 非常復(fù)雜，Tokopedia 的股東如阿里巴巴、軟銀和紅杉資本，他們擁有成功上市的公司經(jīng)驗(yàn)，將幫助 Tokopedia 確定上市的時(shí)間和地點(diǎn)。

在 2025 年及以后的業(yè)務(wù)重點(diǎn)方面，Tokopedia 首先在實(shí)體商品貿(mào)易方面是印尼規(guī)模較大的；其次幫助平臺(tái)內(nèi)的業(yè)務(wù)和品牌快速成長；第三是關(guān)于數(shù)字產(chǎn)品，近期與政府合作推出 900 多種國家行政服務(wù)的支付功能，包括稅收，并將繼續(xù)改進(jìn)；最后是繼續(xù)改善本地服務(wù)，這也是收購印尼婚慶服務(wù)平臺(tái) Bridestory 的主要原因，還將加強(qiáng)針對(duì)女性的服務(wù)。此外，除商業(yè)領(lǐng)域外，Tokopedia 將繼續(xù)改善基礎(chǔ)設(shè)施，提高物流和配送效率，重點(diǎn)發(fā)展金融服務(wù)和支付。

William Tanuwijaya 認(rèn)為，專注于印尼市場(chǎng)是 Tokopedia 的優(yōu)勢(shì)，對(duì)本地市場(chǎng)的深度滲透和了解使其受益匪淺，目前暫無出海計(jì)劃。

（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 林宇軒）

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