全球小家電市場的增長與TINECO添可的成功之路

據研究和市場公司發(fā)布數據顯示，預計到 2025 年，全球小家電市場預計將從 2020 年的 1153.0 億美元以 8.45%的年復合增長率增長到 1594.9 億美元。

小家電市場的爆發(fā)并非偶然。宅經濟的興起、物聯網（IoT）的日益普及以及家電科技的升級，使得以洗地機、掃地機器人和吸塵器為首的生活電器，以空氣炸鍋和破壁機為代表的小型廚房電器及冷風和空凈電器迎來了銷售黃金期。2021 年 Lazada6.6 大促數據表明，跨境類目六國小電器中銷售排名前三的子類目依次為生活電器、小廚電、冷風和空凈電器，且同比去年均實現了多倍增長。近期新聞顯示，小家電市場的發(fā)展趨勢仍在持續(xù)，越來越多的創(chuàng)新產品不斷涌現。

在這快速增長的藍海市場中，涌現出眾多新機遇。高端智能生活電器品牌 TINECO 添可順勢而為，以強勁的姿態(tài)將優(yōu)質國貨帶入東南亞千萬家庭。在 Lazada 的 6.6 大促中，TINECO 添可實現 GMV 突破，相較今年盛大的 Lazada Bday 大促提升了 22%。進入 Lazada 未滿一年，TINECO 添可便晉升為家電類目 TOP5 商家，成為菲律賓消費者心中高端吸塵器品牌的首選。

TINECO 添可東南亞電商運營主管 Lynsey 表示：“成長需要不斷探索新方式和積累有效經驗，才能在恰當的時機實現目標。產品的創(chuàng)新，傳播的革新，入駐 Lazada 并打入菲律賓市場，這些都是我們的探索和新積累?！?/p>

東南亞家庭多使用木質或瓷磚地板，硬質地面往往在吸塵后還需再拖洗一遍，因此單使用吸塵器無法滿足絕大多數亞洲家庭的地面清潔需求。在后疫情時代，消費者對細菌和病毒的擔憂增加，傳統(tǒng)清潔方式已不能滿足他們的需求，這促使家庭清潔觀念發(fā)生變化，消費升級帶來了巨大的供給缺口。

TINECO 添可的智能家居清潔類核心產品系列——智能洗地機，是其四大品類之一。這款產品通過一臺機器實現“吸拖洗一遍搞定”，為消費者帶來更好的清潔體驗，刷新了用戶對家居清潔的認知，同時也打開了東南亞智能洗地機這一細分領域的市場。與市場上“拼參數比價格”的策略不同，TINECO 添可以智能科技創(chuàng)新為核心，打造地面清潔獨角獸產品，開拓了新的藍海市場。以智能洗地機為例，其智控活水清潔系統(tǒng)、自動清潔滾刷等人性化技術創(chuàng)新，有效解決了消費者反復拖洗、清理臟污工具等痛點。

家電產品的特性使得線上購買的體驗性有所欠缺，僅憑簡單的圖文形式難以打動消費者，線上銷售存在一定難度，因此營銷傳播形式的重要性不言而喻。

TINECO 添可是內容營銷的高手，積極引導粉絲發(fā)送使用過程相關的 UGC（用戶生成內容）來傳遞產品功能的真實性，并與一些 KOL 或相關領域專家合作推出專業(yè)性產品測評或對比相關 PGC（專業(yè)生產內容），為觀看者提供更權威的內容。例如，YouTube 頻道的吸塵器專家從清潔力、吸力、續(xù)航力等多維度測評 TINECO 添可產品，結合豐富的畫面和專業(yè)生動的解說，兩個月便獲得 7 萬+觀看量，吸引了更廣泛的潛在用戶關注。

在行業(yè)小二的推薦下，TINECO 添可通過站內購物評論 Feed 渠道再傳播和全效寶的一站式廣告投放服務，強化了 TINECO 添可品牌的“智能”形象，短短數月便占據了東南亞消費者的心智。通過口碑傳播的裂變和種草渠道的延伸，助力產品獲得了更多觸達消費者的機會，相比未推廣前，推動流量增長 600%，為商家提供了一種品牌出圈的新思維。

大促前一周，TINECO 添可運營團隊便在 Feed 上開始緊鑼密鼓地發(fā)布內容，為促銷活動造勢。他們利用 Feed 提前宣傳，積極與店鋪粉絲互動，通過折扣信息和有趣的內容吸引流量，營造大促倒計時的氛圍。

根據艾瑞的數據，77%的消費者在購買產品時，更愿意查看帶圖的用戶評價。對于消費者來說，一份真誠、真實的用戶評論往往比精美的圖文介紹更具吸引力。TINECO 添可將優(yōu)質評論通過 Feed 渠道再傳播，有效地提升了轉化率。

善于借營銷打造爆品的 TINECO 添可充分利用站內曝光機會，在全效寶上線后積極嘗試。通過全效寶的無憂托管，智能化解決廣告投放問題，實現站內廣告整體 ROI 在 30 以上，全效寶引導的 GMV 接近 50%。Lynsey 向小白商家建議：“初期一定要耐心地通過測試和嘗試優(yōu)化超級推薦廣告產品組合和時間段，摸索總結出一套最適合自己產品的廣告投放設置，保持賬戶中有充足的余額以避免投放計劃控訴，最后導致數據不準而前功盡棄?！?/p>

TINECO 添可的快速崛起既得益于時代機遇和市場發(fā)展，更源于自身對探索革新的追求。在 Lazada 探索東南亞市場的過程中，TINECO 添可的成功不僅體現在打造爆品上，還推動了當地智能家電市場紅利時代的到來。Lazada 將通過技術、物流和流量的賦能，為更多優(yōu)質國貨出海提供保障，為商家構建更有利的平臺生態(tài)體系，助力商家實現無憂掘金。（來源：Lazada 東南亞電商）

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