全球小家電市場的增長與TINECO添可的成功之路

據(jù)研究和市場公司發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計到 2025 年，全球小家電市場預(yù)計將從 2020 年的 1153.0 億美元以 8.45%的年復(fù)合增長率增長到 1594.9 億美元。

小家電市場的爆發(fā)并非偶然。宅經(jīng)濟的興起、物聯(lián)網(wǎng)（IoT）的日益普及以及家電科技的升級，使得以洗地機、掃地機器人和吸塵器為首的生活電器，以空氣炸鍋和破壁機為代表的小型廚房電器及冷風(fēng)和空凈電器迎來了銷售黃金期。2021 年 Lazada6.6 大促數(shù)據(jù)表明，跨境類目六國小電器中銷售排名前三的子類目依次為生活電器、小廚電、冷風(fēng)和空凈電器，且同比去年均實現(xiàn)了多倍增長。近期新聞顯示，小家電市場的發(fā)展趨勢仍在持續(xù)，越來越多的創(chuàng)新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。

在這快速增長的藍海市場中，涌現(xiàn)出眾多新機遇。高端智能生活電器品牌 TINECO 添可順勢而為，以強勁的姿態(tài)將優(yōu)質(zhì)國貨帶入東南亞千萬家庭。在 Lazada 的 6.6 大促中，TINECO 添可實現(xiàn) GMV 突破，相較今年盛大的 Lazada Bday 大促提升了 22%。進入 Lazada 未滿一年，TINECO 添可便晉升為家電類目 TOP5 商家，成為菲律賓消費者心中高端吸塵器品牌的首選。

TINECO 添可東南亞電商運營主管 Lynsey 表示：“成長需要不斷探索新方式和積累有效經(jīng)驗，才能在恰當(dāng)?shù)臅r機實現(xiàn)目標(biāo)。產(chǎn)品的創(chuàng)新，傳播的革新，入駐 Lazada 并打入菲律賓市場，這些都是我們的探索和新積累?！?/p>

東南亞家庭多使用木質(zhì)或瓷磚地板，硬質(zhì)地面往往在吸塵后還需再拖洗一遍，因此單使用吸塵器無法滿足絕大多數(shù)亞洲家庭的地面清潔需求。在后疫情時代，消費者對細菌和病毒的擔(dān)憂增加，傳統(tǒng)清潔方式已不能滿足他們的需求，這促使家庭清潔觀念發(fā)生變化，消費升級帶來了巨大的供給缺口。

TINECO 添可的智能家居清潔類核心產(chǎn)品系列——智能洗地機，是其四大品類之一。這款產(chǎn)品通過一臺機器實現(xiàn)“吸拖洗一遍搞定”，為消費者帶來更好的清潔體驗，刷新了用戶對家居清潔的認(rèn)知，同時也打開了東南亞智能洗地機這一細分領(lǐng)域的市場。與市場上“拼參數(shù)比價格”的策略不同，TINECO 添可以智能科技創(chuàng)新為核心，打造地面清潔獨角獸產(chǎn)品，開拓了新的藍海市場。以智能洗地機為例，其智控活水清潔系統(tǒng)、自動清潔滾刷等人性化技術(shù)創(chuàng)新，有效解決了消費者反復(fù)拖洗、清理臟污工具等痛點。

家電產(chǎn)品的特性使得線上購買的體驗性有所欠缺，僅憑簡單的圖文形式難以打動消費者，線上銷售存在一定難度，因此營銷傳播形式的重要性不言而喻。

TINECO 添可是內(nèi)容營銷的高手，積極引導(dǎo)粉絲發(fā)送使用過程相關(guān)的 UGC（用戶生成內(nèi)容）來傳遞產(chǎn)品功能的真實性，并與一些 KOL 或相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜液献魍瞥鰧I(yè)性產(chǎn)品測評或?qū)Ρ认嚓P(guān) PGC（專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容），為觀看者提供更權(quán)威的內(nèi)容。例如，YouTube 頻道的吸塵器專家從清潔力、吸力、續(xù)航力等多維度測評 TINECO 添可產(chǎn)品，結(jié)合豐富的畫面和專業(yè)生動的解說，兩個月便獲得 7 萬+觀看量，吸引了更廣泛的潛在用戶關(guān)注。

在行業(yè)小二的推薦下，TINECO 添可通過站內(nèi)購物評論 Feed 渠道再傳播和全效寶的一站式廣告投放服務(wù)，強化了 TINECO 添可品牌的“智能”形象，短短數(shù)月便占據(jù)了東南亞消費者的心智。通過口碑傳播的裂變和種草渠道的延伸，助力產(chǎn)品獲得了更多觸達消費者的機會，相比未推廣前，推動流量增長 600%，為商家提供了一種品牌出圈的新思維。

大促前一周，TINECO 添可運營團隊便在 Feed 上開始緊鑼密鼓地發(fā)布內(nèi)容，為促銷活動造勢。他們利用 Feed 提前宣傳，積極與店鋪粉絲互動，通過折扣信息和有趣的內(nèi)容吸引流量，營造大促倒計時的氛圍。

根據(jù)艾瑞的數(shù)據(jù)，77%的消費者在購買產(chǎn)品時，更愿意查看帶圖的用戶評價。對于消費者來說，一份真誠、真實的用戶評論往往比精美的圖文介紹更具吸引力。TINECO 添可將優(yōu)質(zhì)評論通過 Feed 渠道再傳播，有效地提升了轉(zhuǎn)化率。

善于借營銷打造爆品的 TINECO 添可充分利用站內(nèi)曝光機會，在全效寶上線后積極嘗試。通過全效寶的無憂托管，智能化解決廣告投放問題，實現(xiàn)站內(nèi)廣告整體 ROI 在 30 以上，全效寶引導(dǎo)的 GMV 接近 50%。Lynsey 向小白商家建議：“初期一定要耐心地通過測試和嘗試優(yōu)化超級推薦廣告產(chǎn)品組合和時間段，摸索總結(jié)出一套最適合自己產(chǎn)品的廣告投放設(shè)置，保持賬戶中有充足的余額以避免投放計劃控訴，最后導(dǎo)致數(shù)據(jù)不準(zhǔn)而前功盡棄?！?/p>

TINECO 添可的快速崛起既得益于時代機遇和市場發(fā)展，更源于自身對探索革新的追求。在 Lazada 探索東南亞市場的過程中，TINECO 添可的成功不僅體現(xiàn)在打造爆品上，還推動了當(dāng)?shù)刂悄芗译娛袌黾t利時代的到來。Lazada 將通過技術(shù)、物流和流量的賦能，為更多優(yōu)質(zhì)國貨出海提供保障，為商家構(gòu)建更有利的平臺生態(tài)體系，助力商家實現(xiàn)無憂掘金。（來源：Lazada 東南亞電商）

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